今年高端品牌女士涼鞋市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆

　　【-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】今年，杭州春夏季似乎沒(méi)有特別明顯的界線(xiàn)。隨著三月初氣溫的回升，商場(chǎng)里的區(qū)就上柜涼鞋了。銀泰武林店更是在去年12月，就出現(xiàn)了玖熙、Carolinna、Luna等潮牌的涼鞋季。雖然，涼鞋銷(xiāo)售的時(shí)間被拉長(zhǎng)了，但是，商場(chǎng)很淡定地分批推出新款、逢節(jié)做促銷(xiāo)，使得涼鞋的銷(xiāo)售不缺少賣(mài)點(diǎn)。

　　而且，今年高端品牌涼鞋賣(mài)得比中檔涼鞋還要火爆。組隊(duì)來(lái)買(mǎi)鞋的閨蜜群、太太團(tuán)，眼下也成了買(mǎi)鞋主力，有幾款新鞋甚至被回頭客買(mǎi)得斷了貨。

　　“回頭客至少占了30%以上的客源，她們已經(jīng)是專(zhuān)柜的血拼紅人，并帶來(lái)不少新客。”一家商場(chǎng)的銷(xiāo)售人員說(shuō)。

　　有女生一次買(mǎi)了20多雙新鞋

　　上半年，氣溫的上下浮動(dòng)使賣(mài)涼鞋的商家忐忑不已。趁著二三月的春季升溫就擺上涼鞋的柜臺(tái)不占少數(shù)，武林銀泰店甚至在去年12月，就推出玖熙、Carolinna、Luna等品牌的半涼鞋、魚(yú)嘴鞋，調(diào)動(dòng)起潮人們提早穿涼鞋的熱情。“去年年底，涼鞋的數(shù)量就占了專(zhuān)柜鞋類(lèi)總量的20%，很多女孩為了參加年末的派對(duì)買(mǎi)涼鞋，也有的是因?yàn)橄矚g某個(gè)款式，買(mǎi)回去等天熱了穿。”商場(chǎng)女鞋區(qū)的業(yè)務(wù)小王說(shuō)。

　　天氣升溫后，涼鞋更是大面積上柜。上個(gè)月，有個(gè)女生在銀泰武林店的DISSONA、ASH兩個(gè)專(zhuān)柜，一口氣買(mǎi)了20多雙新款涼鞋，總價(jià)值近4萬(wàn)元。“商場(chǎng)里常能看見(jiàn)一些女生一下子買(mǎi)七八雙新鞋，多的也會(huì)一次買(mǎi)十幾雙鞋。”小王說(shuō)，大批量購(gòu)鞋的顧客更注重鞋子的款式，價(jià)格倒在其次。

　　在銀泰西湖店，女款涼鞋的客單價(jià)至少達(dá)到了1000元以上。“截止到29日，5月份的銷(xiāo)量同比去年大約有20%的增幅，涼鞋銷(xiāo)售的情況比預(yù)期要好很多。”樓層經(jīng)理說(shuō)。

　　今年高端潮牌涼鞋走紅

　　比起鐘表、化妝品等商品的價(jià)格上調(diào)，今年涼鞋的價(jià)格與往年持平。“和去年相比，涼鞋售價(jià)的漲幅不到10%，如果遇上商場(chǎng)搞活動(dòng)大促，這個(gè)差價(jià)幾乎不存在了。”銀泰西湖店的女鞋區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　該負(fù)責(zé)人表示，今年銀泰西湖店的高端潮牌占了所有品牌的三成以上，雖然價(jià)格相對(duì)較高，但其銷(xiāo)量卻比中端品牌高出10%。 這個(gè)情況在其他商場(chǎng)也很明顯，解百的高端涼鞋銷(xiāo)量占比達(dá)60%，主打一線(xiàn)品牌的杭州大廈購(gòu)物城，其高端涼鞋占比達(dá)70%-80%，進(jìn)口鞋遠(yuǎn)比國(guó)產(chǎn)鞋賣(mài)得好。

　　“顧客買(mǎi)鞋除了買(mǎi)款式，更講究鞋子的舒適度。高端鞋的設(shè)計(jì)領(lǐng)先、腳感好，所以更暢銷(xiāo)。”杭州大廈購(gòu)物城的女鞋區(qū)負(fù)責(zé)人說(shuō)，大多數(shù)顧客寧可比往年少買(mǎi)一兩雙新鞋，也不會(huì)降低了買(mǎi)鞋的檔次，思加圖、Melissa等品牌的爆款涼鞋甚至加大了存貨量，滿(mǎn)足粉絲們的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　商場(chǎng)頻現(xiàn)血拼紅人 帶來(lái)新客源

　　“意見(jiàn)領(lǐng)袖”本來(lái)自傳播學(xué)，蘭蔻玫瑰社區(qū)的成功，將民間意見(jiàn)領(lǐng)袖這個(gè)團(tuán)體帶進(jìn)了品牌的視線(xiàn)。蘭蔻將其稱(chēng)為“扛旗者”，在社區(qū)中，這批極具說(shuō)服力的老顧客可以在社區(qū)內(nèi)與其他顧客自由互動(dòng)。這樣的溝通，對(duì)新客人，尤其是潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，極具說(shuō)服力。蘭蔻玫瑰社區(qū)因此為品牌蓄積了一群擁躉。

　　眼下，這樣的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”也走進(jìn)了商場(chǎng)涼鞋區(qū)。武林銀泰的商場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱(chēng)她們?yōu)?ldquo;太太團(tuán)”：“這些太太自己買(mǎi)了一雙鞋后，會(huì)推薦給要好的小姐妹，口口相傳，就帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)新客人。我們有款涼鞋的常規(guī)尺碼都被這些太太團(tuán)買(mǎi)得斷貨了。”

　　“今年涼鞋的銷(xiāo)售期特別長(zhǎng)，到了六七月份節(jié)慶減少，商場(chǎng)進(jìn)入了自然銷(xiāo)售期，僅靠分批上新款已經(jīng)吸引不了太多新客來(lái)買(mǎi)涼鞋。培養(yǎng)這批意見(jiàn)領(lǐng)袖可以為專(zhuān)柜不斷帶來(lái)客源。”商場(chǎng)人士分析。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）