焦偉：不想普通，努力獨(dú)立

　　【中國鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】2010年4月，東華大學(xué)大二的學(xué)生焦偉離開了實(shí)習(xí)長達(dá)一年之久的一家拓展培訓(xùn)公司，開始獨(dú)立帶隊(duì)。他與東華大學(xué)另一名志同道合的同學(xué)共同發(fā)起成立了“戶外開拓者俱樂部”。

　　焦偉將自身業(yè)務(wù)定位于以企業(yè)拓展培訓(xùn)、校園戶外拓展旅行為主，主營旅行、探險(xiǎn)、登山、攀爬、徒步、真人CS等戶外拓展業(yè)務(wù)。俱樂部創(chuàng)建之后，2010年8～10月就收入2萬余元，解決了初期裝備購買等資金問題。隨著俱樂部的不斷發(fā)展壯大，在2011年冬天，俱樂部正式建立了比較完善的組織系統(tǒng)架構(gòu)，下設(shè)培訓(xùn)部、人力資源部以及市場部3個(gè)部門，作為對俱樂部合理運(yùn)營非常必要的監(jiān)督部門——督導(dǎo)部也正在籌劃當(dāng)中。目前俱樂部已經(jīng)擁有14名固定的團(tuán)隊(duì)成員來保證俱樂部的正常運(yùn)營。

　　俱樂部本著“以在校學(xué)生為主，將利潤回歸學(xué)生”的宗旨，將利潤降到最低，同時(shí)將費(fèi)用公開化，只收學(xué)生的培訓(xùn)費(fèi)，因此“戶外開拓者俱樂部”每人的收費(fèi)會比同類公司低30～50元。即使如此，俱樂部成員還是能夠獲得豐厚的回報(bào)，后勤教練每天至少有100元的收入，而隨著教練級別的提升，收入會有150～300元不等的浮動。

　　作為一個(gè)僅限在校大學(xué)生參加的組織，在大學(xué)生流動性如此之大的情況下，焦偉表示，他非常注重俱樂部對新人的栽培與內(nèi)部傳承。所以“傳承”和“鍛煉”是俱樂部的主題。

　　由于不想成為校園中的一個(gè)普通社團(tuán)，為了保持獨(dú)立性，俱樂部沒有接受學(xué)校的“合法化”注冊，所以焦偉他們一直沒有固定的辦公場所來處理常規(guī)事宜，每次只能借用學(xué)校的教室來進(jìn)行新員工的培訓(xùn)、招考周會、月會。“如果要租一間辦公室的話，每個(gè)月得花2400元的租金。雖然俱樂部的盈利足以承擔(dān)這筆開銷，但本著將最大的利潤還給學(xué)生的宗旨，我們并不想將錢花在此處。”焦偉說。

　　除了辦公室等硬件問題，在焦偉看來，同學(xué)們對戶外開拓者俱樂部的認(rèn)可度也是一大難題，如何提升自身產(chǎn)品的品牌影響力，如何取得更多的客源，都是焦偉他們目前要考慮的。