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衡遠公司強化終端建設(shè) 稱2011為“終端建設(shè)年”

2012-05-18 10:10:40 來源：絲迪芬妮編輯部中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

眾所周知，不管是哪個行業(yè)，不管企業(yè)規(guī)模的大小如何。它們都有一個共同點，那就是認為終端是如此重要。所謂渠道為王，無“網(wǎng)”不勝。渠道的暢通度，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，直接關(guān)系到品牌企業(yè)的生死存亡，也成為任何一家品牌企業(yè)追求的目標。

在鞋業(yè)界，不少人總在抱怨鞋子不好賣或廣告力度不強，甚至有些人會認為公司的銷售政策有問題。其實，主要原因是沒有做好終端建設(shè)，若能緊緊抓住終端，往往就能解決遇到的各類問題。所以，如何做好終端建設(shè)成為每個鞋企都需要面對的問題。

衡遠公司負責人對此提出了明確的品牌戰(zhàn)略發(fā)展思路：2011年將是 “終端建設(shè)年”；2012年將是“品牌發(fā)展年”；2013年將是“終端盈利年”。對于終端建設(shè)，衡遠公司負責人強調(diào)表示：今年，公司將不惜加入成本投入，強化終端建設(shè)。

直營店與加盟店遍地開花

衡遠公司2011年的目標是大力發(fā)展直營店與加盟店，其重點在于加盟店的發(fā)展。目前，絲迪芬妮已成功進駐國內(nèi)近百家一線商場。衡遠公司產(chǎn)品憑借獨創(chuàng)的三維立體剪裁、極盡巧思的設(shè)計、精湛絕倫的制鞋工藝和考究舒適的用料，在市場上引起了熱銷和轟動。至今，絲迪芬妮的直營店和特許經(jīng)營店已經(jīng)遍布全國各地。

獨辟以實體+網(wǎng)店的營銷模式

鞋企的銷售終端不外乎專柜、專賣店，還有網(wǎng)絡(luò)商鋪。絲迪芬妮實行實體店+網(wǎng)店兩種運營模式，鼓勵客戶實行實體線上線下的模式。這樣一方面能夠拓寬更多的客源，讓店面廣為人知，提高銷售率。另一方面，依靠實體店與網(wǎng)店的雙重結(jié)合，帶動終端店面的快速贏利。

巨額廣告宣傳投入

目前，衡遠公司已經(jīng)在各大網(wǎng)站、雜志、電視臺等主流媒體中投放了巨額廣告宣傳。絲迪芬妮電視廣告片也已經(jīng)正式開拍。巨額的廣告投放，其主要目的是建立品牌公信力，做好終端形象。

促銷活動與附加服務(wù)

衡遠公司為加盟店設(shè)計好了金卡、銀卡以及會員制度，可以在7-9.5折之間靈活處理。把會員制用好了將是威力無窮的。既能吸引新客戶，也能維護好老客戶。在銷售終端適當?shù)亻_展促銷活動，是讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)迅速提高銷售量，擴大市場占有率和品牌知名度的有效手段。

此外，還增加了附加服務(wù)。除了“包退、包換、包修”的“三包”原則外，公司還將免費地為消費者提供鞋服搭配建議，或贈送一些小禮品等。