江城一門外漢兩年煉成“女鞋專家”

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】在寫字樓里開店兩年，楊敏已經(jīng)擁有兩家專業(yè)鞋店，固定客戶近兩千人，算是江城樓中店行業(yè)的“翹楚”。楊敏說，“很喜歡開店的生活方式”。

　　開鞋店以前，他從事過物流、酒吧等行業(yè)，屬于時尚行業(yè)的門外漢。后來，他有了自己開店的想法，在商業(yè)區(qū)沒找到合適門面，就把目光轉(zhuǎn)向新興的樓中店。2010年5月，楊敏在中山廣場里的鞋店開業(yè)，面積50多平米，他一個人親力親為。

　　第一個月，親戚朋友紛紛來捧場，生意不錯。接下來問題開始出現(xiàn)，樓中店客流量有限，僅靠熟人的關(guān)系很難維持經(jīng)營。當(dāng)初選擇在中山廣場開店，是看到樓里有些服裝店鋪，擁有一定的客流�？蓛H靠這些原有的客流，生意很難做起來。他決定“砸錢”做廣告，最高峰一個月花掉上萬元的推廣費(fèi)，半年之后店里的生意突飛猛進(jìn)。“生意好的時候，到店里來買鞋的顧客在門口排起長隊”。

　　店里的鞋子以為主，款式跟商場的品牌同步，價格卻便宜不少。鞋店吸引顧客的另一大特色是，舒適和寬松的試穿氛圍，經(jīng)�？梢栽诘昀镆姷竭@樣的畫面，顧客的腳邊，擺放著幾十雙新鞋子，輪流試穿和比較，直到買到喜歡的鞋子，店員的態(tài)度會一直很熱情。這讓很多人成為鞋店的鐵桿粉絲，大家會定期過來購買。

　　開店兩年，楊敏從一個鞋類行業(yè)的門外漢，變身“女鞋專家”，談起鞋經(jīng)頭頭是道，鞋底不行，鞋面皮子再好也不中，鞋里是皮料的鞋子穿著更舒適，女性鞋跟舒適高度是5厘米……他采購的原則是“款式時尚，穿著舒適”。

　　去年，他嘗試到工廠下訂單采購鞋子，打上自己的鞋店LOGO。沒想到，銷售額竟比原來的外貿(mào)鞋子還要好，這些鞋子的工藝堪比大牌，舒適感更強(qiáng)�，F(xiàn)在，店里的鞋子有60%是自有品牌，滿足更高消費(fèi)需求的顧客;原有的外貿(mào)鞋，依舊緊跟時尚潮流。楊敏說，店面的事務(wù)大部分交給員工打理，他則專注于鞋子采購，一年至少有8次出差的機(jī)會，其余時間生活節(jié)奏很悠閑，他享受其中。

　　店老板楊敏正忙著給顧客試鞋子。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)