再談李寧:"越走越偏"的中國運(yùn)動(dòng)品牌
【-品牌動(dòng)態(tài)】李寧高調(diào)宣布進(jìn)入童裝行業(yè)了!又是一次重大的“冒險(xiǎn)之旅”,不過,在李寧品牌的身上就是很少出現(xiàn)特別的奇跡。包括換標(biāo)、90后李寧的定位……這可能是中國曾經(jīng)最大運(yùn)動(dòng)品牌“越走越偏”的開始,但愿是我多慮了。
據(jù)媒體消息:在失去國內(nèi)最大的地位之后,李寧公司又高調(diào)宣布,將以全新的管理團(tuán)隊(duì)、全新的品牌標(biāo)志,進(jìn)入童裝領(lǐng)域,并發(fā)布了李寧童裝未來5到10年的發(fā)展規(guī)劃。“小李寧”進(jìn)入到了我們的視線。
李寧公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,未來十年,李寧當(dāng)前的消費(fèi)群體都已為人父母,他們自身對(duì)李寧品牌的偏好也會(huì)延伸到給孩子選擇服裝中來,這將給李寧童裝帶來巨大的商機(jī)。 并認(rèn)為,李寧進(jìn)入童裝領(lǐng)域至少有兩大優(yōu)勢(shì):其一是經(jīng)過多年在成人運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域的打拼,李寧已有了較強(qiáng)的品牌知名度和影響力;其二,李寧在成人裝方面原有的業(yè)務(wù)體系也將全面支撐、帶動(dòng)“小李寧”的發(fā)展。
當(dāng)然,內(nèi)涵式發(fā)展和在其核心競爭力之下的跟主業(yè)相關(guān)的品牌延伸并不是不可以,也有很多成功的案例。但李寧的集團(tuán)化發(fā)展跟李寧這個(gè)品牌和招牌太過緊密,一榮俱榮一損俱損。也就是說企業(yè)品牌就是產(chǎn)品品牌,在這個(gè)時(shí)候,品牌延伸都整個(gè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展會(huì)造成負(fù)面的影響,至少會(huì)稀釋原有的品牌資產(chǎn)和核心價(jià)值。
本來,的品牌戰(zhàn)略就出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題,不斷的偏離其運(yùn)動(dòng)的本質(zhì),而且搖擺不定。最嚴(yán)重的事實(shí)是品牌老化,消費(fèi)群年齡偏大,新生代對(duì)李寧的評(píng)價(jià)和接受程度很低。尤為嚴(yán)重的是,在品牌老化的時(shí)候,不是采用激活的手段,重新煥發(fā)品牌的活力,而是采用放棄老客戶,直接定位于年輕人的群體——90后李寧。這種方式與其說是“改變”,還不如說是冒險(xiǎn)。事實(shí)證明,生硬的想當(dāng)然的定位是不被消費(fèi)者接受的。
在遭遇到訂貨量下降、失去老大地位、90后定位失敗、渠道調(diào)整式微的情勢(shì)下,李寧將寶“押”在了童裝上,實(shí)在讓人有些看不懂。企業(yè)和品牌出現(xiàn)問題肯定不是一個(gè)方面的問題,但李寧的問題首先一定的品牌的問題,也就是李寧品牌在跟消費(fèi)者溝通的過程中出現(xiàn)了很大的問題。李寧是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌或者具有運(yùn)動(dòng)時(shí)尚基因的運(yùn)動(dòng)品牌,隨著李寧消費(fèi)群的年齡不斷增加,李寧在跟消費(fèi)者溝通的過程中沒有跟上這些消費(fèi)心理的變化。現(xiàn)在990后的定位太生硬,改變太大,沒有繼承性,造成兩頭不討好。
回到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)童裝品類來看,并不是像李寧相關(guān)負(fù)責(zé)說的那樣,“未來十年,李寧當(dāng)前的消費(fèi)群體都已為人父母,他們自身對(duì)李寧品牌的偏好也會(huì)延伸到給孩子選擇服裝中來,這將給李寧童裝帶來巨大的商機(jī)”,這樣的想法是好的,但品牌的老化已經(jīng)讓年輕的消費(fèi)者放棄了這個(gè)品牌,90后定位的失敗就是最好的例證。為什么就不能正視這個(gè)問題呢。而且,當(dāng)前的消費(fèi)群體是為人父母了,但其并不是很滿意李寧品牌形象,并且這些群體還在不斷的流失。這些本來就是很大的威脅,現(xiàn)在管理層居然還將其看作是“機(jī)會(huì)”還是“巨大”的機(jī)會(huì)?
不得不說,我本人很不看好李寧的這種戰(zhàn)略舉動(dòng)。原因如下:
第一,從李寧企業(yè)戰(zhàn)略來看。李寧的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌為一,如果發(fā)展的好,新品類上市可以借力,但發(fā)展不順的時(shí)候,不但不能借力,還會(huì)影響到原有的品牌價(jià)值;對(duì)新產(chǎn)品和新品類的發(fā)展也起不到任何的促進(jìn)作用。
第二,李寧最大的問題就是品牌問題,尤其是品牌老化,而主要不是什么渠道,店鋪的問題;消費(fèi)者群年齡偏大且在不斷流失,新的消費(fèi)者沒有吸引過來。李寧品牌的核心價(jià)值已經(jīng)模糊,其定位和傳播也經(jīng)常搖擺不定,嚴(yán)重影響了跟消費(fèi)者的溝通。
第三,品牌模式。如果有足夠的魄力,何不啟用新的品牌,至少也可以用主副品牌的模式。李寧是企業(yè)品牌也是產(chǎn)品品牌,給童裝再起一個(gè)名字,如李寧xx童裝。如果可能就用獨(dú)立品牌最好,跟李寧分開,因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)狀態(tài),借李寧的勢(shì),開拓童裝,效果一定不會(huì)好,原因在上面已經(jīng)分析了,是借不了也借不到力的。
第四,最最關(guān)鍵是還是要重塑李寧的品牌形象。從發(fā)掘核心價(jià)值開始,找到最優(yōu)的表達(dá)核心價(jià)值的策略、通過精準(zhǔn)的、反復(fù)的傳播,打動(dòng)消費(fèi)者,最終形成跟消費(fèi)者身份和心理吻合的品牌聯(lián)想。其實(shí),這就是一個(gè)完整的品牌重塑、品牌規(guī)劃和傳播的過程。盡管李?yuàn)W貝納在李寧身上的品牌重塑(改變)被證明是失敗了的,但我認(rèn)為,李寧在品牌重塑上的努力還是繼續(xù)要實(shí)行“改變”才對(duì),但這種改變不是完全屏自己的主觀的,還要考慮到你的現(xiàn)有顧客和潛在的未來的核心消費(fèi)群。
一段時(shí)間不要做太多的事情,也不要從很多方面進(jìn)行傳播,選擇一個(gè)方面,一個(gè)或兩個(gè)媒體資源形式就好了,也許你的規(guī)劃并不是最好的、策略也不是最優(yōu)秀的,但堅(jiān)持一個(gè)方向,同一個(gè)聲音,一定會(huì)出來效果的。
“病急亂投醫(yī)”這句責(zé)備的話好說,不過,我們沒有身臨其境,因?yàn)橛鞋F(xiàn)實(shí)和業(yè)績的壓力,也有股東的壓力,管理層考慮問題肯定是業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)績導(dǎo)向的。但我們不能忽略根本,因?yàn)轵?qū)動(dòng)李寧發(fā)展的主要因素已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。品牌規(guī)劃、重塑、傳播、消費(fèi)者溝通也許比單純的強(qiáng)推一個(gè)新品類好。
如果一切理順了,品牌的消費(fèi)者價(jià)值感得到了體現(xiàn),再來推出新品類其成功的可能性會(huì)更高。希望曾經(jīng)國人的驕傲——李寧,走得更高,更好!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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