運動品牌形勢下滑 茵寶未能幸免于難

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】運動鞋款式長年不換，每月銷售額不足萬元這是英國茵寶(UMBRO)在杭州最后一個專柜的現(xiàn)狀。

　　于上世紀90年代進駐杭州的茵寶，黃金時期一度擁有20多家門店與專柜。而就在本月底，杭州解百新元華內(nèi)的茵寶專柜這家茵寶在杭州的最后一個專柜將被撤柜。英國茵寶敗走杭城已成定局。

　　一月銷售額四五千

　　5月8日中午，記者來到杭州解百新元華地下一樓的運動館，英國運動品牌茵寶專柜就位于運動館的中間位置，面積不大。專柜入口放著一塊促銷告示牌，上面寫著服裝3到5折，鞋子5到7折;店內(nèi)則散落著一些冬季的服裝和衣架，銷售人員不見蹤影。

　　“不知道去哪里了，等下應該會回來，他們都要撤柜了。”茵寶對面一運動品牌銷售人員告訴記者。

　　大概過了十來分鐘，UMBRO的售貨員小毛回到專柜，他向記者證實了撤柜的消息。“確實如此，但具體時間不知道，我們還在等通知。”

　　小毛說，目前杭州范圍內(nèi)只有解百新元華內(nèi)還有茵寶專柜，一旦這里撤柜，整個杭州就沒有茵寶專柜了。

　　小毛是在大半年前來這里工作的，在他的印象中，專柜的銷售情況一直不理想。“我剛過來的時候，一個月大概還有1萬多的銷售額，現(xiàn)在越來越差了，每個月就只能做四五千塊。”而同樣在解百新元華的運動館，一些賣得比較好的品牌，一天的銷售額就能達到萬元以上。

　　“其實還是有不少人知道茵寶的，但公司更新貨品的速度太慢，顧客就不愿意買了，我們店一般只有到了換季的時候才會有當季服裝送來，至于鞋子，我在這工作了8個月，一直就這么一些款式，從未更新過。”小毛分析。

　　記者隨后致電茵寶杭州區(qū)域的經(jīng)銷商、上海惠天商貿(mào)發(fā)展有限公司杭州分公司的吳女士。后者坦言，目前杭州地區(qū)的確只有解百新元華內(nèi)這一家有茵寶專柜，而且將在本月底撤柜。這也意味著茵寶將在本月底徹底退出杭州市場。

　　茵寶折扣店仍能開

　　茵寶在上世紀90年代就進駐杭州，一度在杭州開有20多家門店與專柜，現(xiàn)在為何落得如此境地?

　　“這幾年運動品牌的形勢下滑得太厲害，茵寶也不能幸免。”惠天商貿(mào)杭州分公司吳女士分析撤柜原因時說。

　　茵寶本身的內(nèi)部管理會不會有問題?為何新貨更新如此之慢?“我們現(xiàn)在確實沒有新貨可發(fā)，但因為做茵寶的產(chǎn)品已經(jīng)許多年了，仍有大量的庫存。”

　　不過吳女士也說，雖然現(xiàn)在在杭州做正價店有難度，但可以嘗試開折扣店，特別是學生比較集中的地方，事實上，茵寶解百新元華專柜也是一家折扣店，“和一線運動品牌相比，茵寶產(chǎn)品的性價比還是比較高的，如果是做學生市場，又是折扣店，應該還能試試。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，茵寶本身是非常好的品牌，這次退出杭州，可能是代理商的銜接上出了問題，導致杭州區(qū)域沒有新貨可供。

　　杭州銀泰武林店的茵寶專柜也在今年2月份撤離。“貨品更新速度比較慢，業(yè)績下滑也比較明顯。”銀泰百貨武林總店副總經(jīng)理王翔告訴記者。

　　“打折專業(yè)戶”

　　茵寶在杭州的沒落或與內(nèi)部銜接有關，但茵寶經(jīng)銷商所說的“運動品牌形勢下滑”未必只是托詞。

　　如今，在杭州各大商場和品牌專賣店，耐克等一線運動品牌的價格已沒有往年堅挺。5月8日，在銀泰武林店，耐克包類產(chǎn)品8.5折，阿迪達斯部分鞋類8折;KAPPA滿298元減50元。體育場路上的與阿迪達斯兩家店，新上市的夏款服裝均9折出售，而在這兩家店20米開外的耐克折扣店，甚至打出了2折的折扣。

　　至于李寧、喬丹、特步等運動品牌專賣店，也成了名副其實的“打折專業(yè)戶”，一些品牌的新品折扣能在7到8折左右。

　　一些運動品牌還打算削減目前的門店數(shù)量。KAPPA浙江杭嘉湖地區(qū)經(jīng)銷商、浙江邁盛悅合體育用品有限公司總經(jīng)理鄔書扉告訴記者，現(xiàn)在KAPPA在杭嘉湖的門店總數(shù)有100多家，其中直營門店30多家，“但現(xiàn)在房租漲幅太大，而且不少國產(chǎn)運動品牌專賣店也非常多，所以KAPPA有減少專賣店的計劃。”

　　記者統(tǒng)計了李寧、安踏、、361度、匹克和動向這六家國內(nèi)運動品牌今年公布的年度報告發(fā)現(xiàn)，他們的銷售增長率均出現(xiàn)下滑情況，同時庫存、經(jīng)營溢利、毛利率等指標也不容樂觀。李寧2011年報顯示，銷售收入89.3億元，同比減少5.8%。

　　而在耐克日前公布的2012財年第一季度業(yè)績報告中，大中國區(qū)收入同比增加15%，稅前利潤同比增加4%，其中稅前利潤增幅創(chuàng)下耐克大中國區(qū)最近5個季度以來的新低。

　　商場素來是市場的晴雨表，對運動品牌的一路起伏自然也了如指掌。“北京奧運會之后，我們感到運動品牌的市場行情有走弱的現(xiàn)象，所以我們在運動館招商過程中增加了牛仔等其他的潮流商品和品牌，畢竟現(xiàn)在消費者的衣著搭配也比較多元化，可能上身是運動服，下面就是牛仔褲和帆布鞋。”銀泰武林店王翔說。

　　同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

　　運動品牌為何都成為“打折專業(yè)戶”?

　　KAPPA浙江杭嘉湖地區(qū)經(jīng)銷商、邁盛悅合鄔書扉認為：“運動品牌經(jīng)歷過黃金時期，但在2010年前后，整個市場開始走下坡路，消費者開始對單一的運動服飾審美疲勞。”

　　“而在去年，國內(nèi)CPI持續(xù)走高，老百姓的錢袋子緊了，在運動品牌的消費也就更少了，所以幾乎所有的運動品牌都會遇到庫存量增大的情況，企業(yè)需要現(xiàn)金流，所以今年運動品牌為了減少庫存增大銷量，打折的力度自然會增加。”

　　市場大環(huán)境不容樂觀，運動品牌之間的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象卻非常嚴重。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，國內(nèi)運動品牌中，安踏、361度、特步均來自福建晉江，而匹克則是位于與晉江一河之隔的泉州，此外，喬丹體育、、喜得龍等也是來自晉江。這些鄰近的企業(yè)不約而同出現(xiàn)庫存積壓、增長率大幅下滑的問題。

　　另外，這些品牌的營銷手法很一致，就是依靠重金贊助體育賽事和邀請明星代言擴大知名度，費用非常大。2011年，李寧投入的廣告費用最高，與銷售收入的比例達17.6%，次之為匹克，達14.2%，安踏也花費了12.2億元于廣告費用上，占比13.7%。

　　“黃金期”終結(jié)

　　不過，對于運動品牌形勢的變化，部分業(yè)內(nèi)人士倒也坦然。“現(xiàn)在的商場，運動品牌仍有比較大的市場份額，但如果放在上世紀90年代，哪里能在商場找到運動品牌的影子，所以市場本身是在不斷發(fā)展變化的，一個"黃金期"終結(jié)了，會出現(xiàn)新的"黃金期"。”鄔書扉說。

　　當下，市場形勢的走弱也讓一些運動品牌著手調(diào)整市場策略。國產(chǎn)運動品牌特步的打算是拓展兒童市場。根據(jù)該品牌不久前發(fā)布的公告，特步今年將進一步擴大產(chǎn)品范圍，推出以X-TOP品牌為代表的休閑系列和特步1+1兒童系列服飾，進一步進軍兒童市場。而事實上，國內(nèi)運動品牌安踏、、361度也通過各種途徑推出自己的童裝，開始進入中國童裝市場。

　　“主要考慮到運動服飾本身就有環(huán)保、舒適的特質(zhì)，和做童裝有異曲同工之處，另外，目前國內(nèi)尚缺少全國性的童裝品牌，這對運動品牌來說是一個機會。”一位曾在特步企劃部任職的工作人員告訴記者。

　　銀泰百貨武林總店副總經(jīng)理王翔發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象是，現(xiàn)在運動品牌正在往時尚潮流的方向轉(zhuǎn)變，比如阿迪達斯的三葉草系列。

　　“確實是這樣，”邁盛悅合鄔書扉說，“KAPPA打算在今年8月份推出的新品也是圍繞休閑、時尚、混搭做文章，我們還請來日本的設計師設計一些更時尚的產(chǎn)品，以此來迎合消費者的需求。”

　　“運動品牌如果走專業(yè)化道路，無疑是在材料上做文章，比如增加面料的透氣性或鞋底的彈性等等，”鄔書扉說，“但這方面的探索一直有品牌在做，并不新鮮，而且越是專業(yè)化，受眾范圍就越小，所以倒不如迎合大眾市場的口味，往潮流化時尚化的方向發(fā)展，我相信這也是運動品牌未來的發(fā)展趨勢。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）