<鞋世界>2012年大型實地調研萬里行

　    【-鞋世界導刊】自3月起，鞋世界導刊特成立市場調查小組，持續(xù)走訪全國各大重點鞋業(yè)市場，用我們的鏡頭和腳步，帶您了解最鮮活的市場動態(tài)，傾聽最一線的經營心聲，感受最真實的行業(yè)變革。

　　3月5日—10日，活動小組先后來到杭州和上海，重點走訪了華貿鞋城、上海鞋都、大名鞋城等知名鞋業(yè)批發(fā)市場。此次調查活動獲得了許多代理商、經銷商的支持和認可，并收獲了很多關于活動和雜志的寶貴意見和建議，有助于我們今后市場調查活動的開展，也讓我們堅定了成就一本真正貼近讀者、貼近市場的優(yōu)秀行業(yè)雜志的信心。

　　鞋市印象之杭州——

　　Pu在當?shù)氐氖袌鰠^(qū)域都不大，主要依靠精耕細作保證業(yè)績。其渠道以散批專賣為主，兼有部分商超。據(jù)了解，2011年，戈美其、名典、卓詩尼幾大品牌的銷量在當?shù)厥袌鼍佑谇傲�，其中卓詩尼渠道建設較好，市場投入力度大，對其他競爭對手施加了很大壓力。此外，大部分女鞋品牌在杭州沒有設代理商，而是選擇設自營分公司，如大東、縫葉鳥等。

　　真皮女鞋整體表現(xiàn)良好，但各品牌量都不大，如蔚莎、信諾、芭妮等。其渠道以商場、商超為主，相對于pu女鞋而言，真皮步伐更穩(wěn)，也更受當?shù)卮�理商親睞。

　　男鞋以真皮為主，休閑、時尚、真皮成為消費者看重的產品要素。在當?shù)厥袌�，部分男鞋品牌開始轉入自營，如蜘蛛王等品牌。

　　記者視角

　　華貿鞋城的商戶主要包括：品牌代理商、自營分公司、代理商自主品牌。C區(qū)多為自有品牌，如那年那月、紅珊瑚等。記者認為造成自主品牌多的原因是，代理商運作得好的可能被廠家兼并;做得不好的又有被收回的危險，使得代理商開始有意識的發(fā)展自有品牌，保證自己的利益。

　　【鏈接】華貿鞋城簡介

　　華貿鞋業(yè)皮具城位于杭州市德勝東路，總建筑面積13萬平方米，總投資5.8億元人民幣。它是華東地區(qū)具有絕對影響力的鞋業(yè)、皮具商品的專業(yè)批發(fā)市場，在全國鞋業(yè)、皮具界享有極高的知名度和品牌效應。

　　品牌分布：1F:大眾流行區(qū)(男女皮鞋、休閑鞋、);2F：時尚名品區(qū)(男女皮鞋、休閑鞋);3F：經典主題區(qū)(皮具、箱包、男女皮鞋);4F：運動風尚區(qū)(運動鞋、運動服飾、運動器材)

　　鞋市印象之上海——

　　上海鞋都歷史較久，硬件設施差，檔口一般都很小，形象不佳，零售逐漸成為一些品牌檔口的主要功能。毗鄰上海鞋都的大名鞋城，在硬件設施和形象方面則相對較好，部分品牌代理商在大名鞋城主營批發(fā)，同時在上海鞋都授權零售，形成互補。此外，周圍還有“大都”等幾個小型批發(fā)市場，零售批發(fā)兼有涉及，主營低檔鞋。

　　在該市場相對穩(wěn)定，許多代理商都在發(fā)展自有品牌，運動品牌市場狀況堪憂，有的代理商轉而代理童鞋品牌，以盡可能地搶占市場份額。

　　在溫州品牌中，奧康和紅蜻蜓在當?shù)厥袌霭l(fā)展較早，市場趨于穩(wěn)定;戈美其、名典等知名革鞋品牌市場表現(xiàn)良好，其以專柜、鞋超為主要渠道，并在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)設有專賣店。

　　記者視角

　　近幾年，上海市鞋業(yè)市場總體而言量在上升，但許多品牌的量有所下降，部分品牌代理商的業(yè)績有所下滑。記者認為，這首先與區(qū)域劃分有關，部分品牌的代理商在周圍地區(qū)原有的客源被分給其他區(qū)域的代理商，客戶資源需要重新梳理和整合。

　　其次，近年來，品牌運營成本的提升也限制了一些品牌在當?shù)厥袌龅陌l(fā)展速度，某品牌28平米的檔口，租金達20多萬;員工工資標準較高，普通的搬運工月薪達3500元左右;倉儲租金達3元/㎡。運營成本的瘋漲，導致代理商很難保證廣告、自營店建設等方面的投入，使得品牌的市場業(yè)績受損。

　　此外，年初以來降雨不斷，也一定程度影響了許多品牌的市場表現(xiàn)。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）