王雨豪：名片“碰”出的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)之路】創(chuàng)業(yè)者：王雨豪

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2011年中創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：上海

　　商業(yè)模式：模仿美國(guó)Bump推出名片碰碰產(chǎn)品，做電子名片交換。當(dāng)用戶達(dá)到一定量后，名片碰碰不排除以新型獵頭的模式盈利，為中小企業(yè)主推薦合適人才收取費(fèi)用

　　王雨豪認(rèn)為，"名片碰碰"做的就是經(jīng)營(yíng)人脈圈子的事兒，而且用戶基本是中高端用戶，當(dāng)"名片碰碰"的用戶足夠大，自己就可以為中小企業(yè)主服務(wù)，為他們找尋合適的人才，并且收費(fèi)，甚至用戶也能通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的人脈圈子，與"名片碰碰"實(shí)現(xiàn)分成

　　不需交換紙質(zhì)名片，不用開(kāi)啟藍(lán)牙，也不用輸入對(duì)方手機(jī)號(hào)碼，只要雙方碰碰手機(jī)或搖搖手機(jī)，就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)交換電子名片。交換來(lái)的名片可以選擇存在通訊錄里，也可以放在本身程序自帶的交換記錄里。它的名字叫做“名片碰碰”。

　　這個(gè)新名詞的創(chuàng)造者叫王雨豪。他是上海即略網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁(下稱“即略網(wǎng)絡(luò)”)。

　　2011年中，王雨豪的網(wǎng)站“名片碰碰”上線。自大學(xué)開(kāi)始，他便間歇性微創(chuàng)業(yè)式的連環(huán)創(chuàng)業(yè)，最新的名頭是上海即略網(wǎng)絡(luò)科技總裁。而此次，他盯上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把著眼點(diǎn)放在了司空見(jiàn)慣的名片上。

　　去年6月，王雨豪的名片碰碰1.0版本上線，發(fā)布30天后，總下載量超過(guò)10萬(wàn)，每天活躍用戶大概達(dá)到10%。180天后下載數(shù)量突破了百萬(wàn)。

　　隨后，即略網(wǎng)絡(luò)開(kāi)出了史上最貴的一張名片報(bào)價(jià)——100萬(wàn)美金的首輪融資邀約。在名片碰碰上線后百日內(nèi)，即略完成了百萬(wàn)美元當(dāng)量級(jí)的A輪融資，并于2011年11月11日發(fā)布了名片碰碰3.0版本，一款即略稱之為“向用戶致敬”的產(chǎn)品。

　　不久前，即略網(wǎng)絡(luò)與三星合作開(kāi)發(fā)的名片碰碰4.0在三星移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)全球首發(fā)，并隨即在蘋(píng)果APP Store、Android Market及其他安卓市場(chǎng)發(fā)布。這被他稱為是一種“傍大款”的策略，在他看來(lái)，這好比是把自己的小排量車(chē)換成了大排量，為其加注了跑贏全程的籌碼。

　　一直走在創(chuàng)業(yè)的路上

　　王雨豪起初的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)。直到在2008年看好即時(shí)信息前景的他創(chuàng)立即略網(wǎng)絡(luò)，第二年即時(shí)客正式上線，才算是又兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回了自己的老本行。雖然創(chuàng)業(yè)由于行業(yè)跨度大并沒(méi)有延續(xù)下來(lái)，但創(chuàng)業(yè)的一些觸類(lèi)旁通的經(jīng)驗(yàn)以及思路卻積累了下來(lái)。

　　即時(shí)客在微博的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，即在每條微博后面加上了一個(gè)地理坐標(biāo)，這也是當(dāng)時(shí)王雨豪頗為得意的一次創(chuàng)業(yè)嘗試。但在做即時(shí)客的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)微博作為一個(gè)平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，其背后需要更多的資源，比如資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)。而當(dāng)時(shí)，即時(shí)客的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)也碰到了一定的困難。一家微博恰在此時(shí)通過(guò)獵頭找到王雨豪，幾次交流之后，他徹底改變了想法。

　　“如果是新浪做微博，則成功可能性大;如果是小微企業(yè)做，則成功概率極小。”王雨豪果斷地放棄了即時(shí)客項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而成為新浪微博的第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，開(kāi)始做一些手機(jī)應(yīng)用的技術(shù)外包業(yè)務(wù)。于是才有了之后的微博視窗、信用卡優(yōu)惠助手。

　　友盟數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有2300萬(wàn)臺(tái)iOS，5200萬(wàn)臺(tái)Android手機(jī)。預(yù)計(jì)今年底，兩者將達(dá)1.3億規(guī)模，用戶擴(kuò)散速度是桌面互聯(lián)網(wǎng)的3倍，手機(jī)摩爾定律正在爆發(fā)。顯然，王雨豪看到了這種趨勢(shì)。

　　于是，才有了之后的名片碰碰。

　　王雨豪認(rèn)為，對(duì)用戶而言更聚焦更簡(jiǎn)單的應(yīng)用更容易理解，也就更容易產(chǎn)生用戶黏性，所以名片碰碰上線之初的功能很簡(jiǎn)單，只是實(shí)現(xiàn)電子名片的相互交換。

　　但這個(gè)簡(jiǎn)單的功能卻迅速地給即略網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了第一筆百萬(wàn)美元的天使投資，手拿天使投資的王雨豪開(kāi)始考慮名片碰碰的出路。

　　經(jīng)過(guò)研究后他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于商務(wù)社交的嘗試從未中斷過(guò)，諸如若鄰網(wǎng)、大街網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)等企業(yè)雖然做得風(fēng)生水起，但活躍用戶數(shù)目一直上不去。“問(wèn)題在于中國(guó)人脈管理的習(xí)慣與國(guó)外有所不同，國(guó)外大多依賴于PC，而中國(guó)商務(wù)社交的入口則是在手機(jī)上。”王雨豪判斷。

　　于是，名片碰碰被定位于移動(dòng)版商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)，而第一筆的天使投資也悉數(shù)用在了挖掘人才上。

　　讓王雨豪自豪的是，在陌生人來(lái)電時(shí)，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)事先在互聯(lián)網(wǎng)上的信息抓取，讓用戶在來(lái)電界面動(dòng)態(tài)獲取來(lái)電者的個(gè)人數(shù)字ID，包括公司、職位、姓名等關(guān)鍵身份信息，而一些紙質(zhì)名片則可以通過(guò)手機(jī)攝像頭掃描直接將其轉(zhuǎn)化為電子格式。這在他看來(lái)都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的殺手級(jí)應(yīng)用。

　　追逐“強(qiáng)需求”

　　正當(dāng)這個(gè)新事物在國(guó)內(nèi)急速成長(zhǎng)的時(shí)候，開(kāi)始有人質(zhì)疑名片碰碰是一個(gè)山寨產(chǎn)品，模仿的是美國(guó)一款名為“Bump”的移動(dòng)應(yīng)用程序。

　　而王雨豪并不避諱談Bump給自己帶來(lái)的啟發(fā)。他認(rèn)為Bump的成功再次印證一個(gè)基本道理，偉大的產(chǎn)品一定是建立在社會(huì)“強(qiáng)需求”滿足的基礎(chǔ)上。Bump公布的一組數(shù)據(jù)同樣可以佐證手機(jī)信息交換——這個(gè)“強(qiáng)需求”有多大：目前，其下載量已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)，最近30天內(nèi)的活躍用戶達(dá)到1000萬(wàn);在蘋(píng)果的APP Store中，Bump在美國(guó)下載量排名第七，在日本位居第三，45%的新用戶是老用戶口口相傳發(fā)展來(lái)的。所以，到了2011年3月，王雨豪發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家公司成功推出中國(guó)的Bump應(yīng)用。“我感覺(jué)這是為數(shù)不多的上天給我們的一個(gè)機(jī)會(huì)”，王雨豪說(shuō)。

　　考慮到Bump偏重于美國(guó)用戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)存在微信、米聊等產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，王雨豪為名片碰碰的發(fā)展制定了三個(gè)關(guān)鍵詞，分別是：“裝傻”、“玩專業(yè)”、“差異化定位”。

　　“裝傻”，用王雨豪的話說(shuō)，就是有意將產(chǎn)品做得簡(jiǎn)單、易用，最好老人、小孩都會(huì)用。目的也很簡(jiǎn)單，就是實(shí)現(xiàn)快速的傳播。他認(rèn)為，Bump在中國(guó)發(fā)展不力也印證了這一點(diǎn)。目前，Bump的中國(guó)用戶量遠(yuǎn)比不上國(guó)外，王雨豪分析，其中一個(gè)重要的原因就是，Bump到中國(guó)的時(shí)候，它已經(jīng)“由輕變重”，功能從交換電子名片升級(jí)為了移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)，直接交鋒于微信、米聊、有你等一大堆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭運(yùn)營(yíng)的類(lèi)似產(chǎn)品。

　　而“玩專業(yè)”，就是名片碰碰要聚焦在名片交換的領(lǐng)域，快速覆蓋所有的智能手機(jī)系統(tǒng);實(shí)現(xiàn)更高的交換成功率;提供更人性的交換體驗(yàn);完美打通和手機(jī)現(xiàn)有通訊錄的存儲(chǔ)、讀取等環(huán)節(jié)。

　　“差異化定位”，關(guān)于這一點(diǎn)，王雨豪認(rèn)為這既是無(wú)奈之舉，也是聰明之舉。今日在中國(guó)，任何一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都不能忽略以騰訊為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司在手機(jī)基本應(yīng)用方面的虎視眈眈，和此類(lèi)公司展開(kāi)同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)講并不明智。關(guān)于名片碰碰的差異化定位策略，王雨豪說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，聚焦在移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的方案解決。大的目標(biāo)當(dāng)然有，就是努力打造一個(gè)出色的移動(dòng)商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)。

　　商業(yè)模式欲靠近“獵頭”

　　不久前，名片碰碰與三星合作開(kāi)發(fā)的4.0版本上線。其中，這個(gè)版本有一個(gè)名片交換的重要功能，模擬現(xiàn)實(shí)中人們交換名片的過(guò)程，用戶通過(guò)單手指或者雙手指向上滑動(dòng)電子名片“飛”出去，即可完成電子名片的快速交換，當(dāng)對(duì)方名片達(dá)到自己手機(jī)上時(shí)，也會(huì)有對(duì)方名片“飛”過(guò)來(lái)的感覺(jué)。

　　之所以強(qiáng)調(diào)模擬現(xiàn)實(shí)商務(wù)社交中交換名片的場(chǎng)景，其實(shí)背后隱藏著王雨豪的一番苦心。

　　原來(lái)，當(dāng)名片碰碰推出后，在獲得用戶認(rèn)可的同時(shí)也不乏質(zhì)疑，多少年來(lái)，商務(wù)社交中交換紙質(zhì)名片是一種禮儀，而且這本身也是一種社交文化，如果以一款交換電子名片的程序來(lái)代替，似乎總是缺少了一絲實(shí)際名片交換時(shí)的體驗(yàn)，也似乎取代不了傳統(tǒng)名片交換的文化。對(duì)此，王雨豪的看法是，在中國(guó)名片交換的需求巨大，甚至遠(yuǎn)勝于西方社會(huì)，只要聚焦于這個(gè)需求的滿足就足以聚集海量用戶，構(gòu)建起用戶數(shù)門(mén)檻。

　　不過(guò)，對(duì)于即略來(lái)說(shuō)，一款交換名片的程序是否足以支撐起商業(yè)運(yùn)作，無(wú)疑是挑戰(zhàn)。其實(shí)對(duì)不少移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者而言，盈利都是求而不得其法。王雨豪似乎不太在意一般流行的廣告植入收費(fèi)等盈利渠道，他心中另有盤(pán)算。

　　“名片碰碰做的是商務(wù)社交，當(dāng)達(dá)到一定量級(jí)別，我們完全可以把用戶和中小企業(yè)綁在一起，網(wǎng)站扮演著類(lèi)似獵頭的角色。”王雨豪說(shuō)，去年下半年，為了找尋人才，他自己向獵頭公司支付了大約35萬(wàn)元費(fèi)用，這個(gè)過(guò)程給了他很大啟發(fā)，名片碰碰做的就是經(jīng)營(yíng)人脈圈子的事兒，而且用戶基本是中高端用戶，當(dāng)名片碰碰的用戶足夠大，自己就可以為中小企業(yè)主服務(wù)，為他們找尋合適的人才，并且收費(fèi)。甚至用戶也能通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的人脈圈子，與名片碰碰實(shí)現(xiàn)分成。