浙江奧康國際資本投資價(jià)值全面解析

　　【-品牌動態(tài)】浙江鞋業(yè)股份有限公司(奧康國際，603001)本次公開發(fā)行不超過8100萬股A股，占發(fā)行后總股本的20.20%。其中，網(wǎng)下發(fā)行不超過1620萬股，占本次發(fā)行數(shù)量的20%。募集資金計(jì)劃用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)中心技改項(xiàng)目。奧康國際表示投資項(xiàng)目的實(shí)施，將進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化公司營銷終端組織模式，從而加強(qiáng)公司的市場競爭力，提升主營業(yè)務(wù)水平。

　　渠道為王

　　立體化布局贏得先機(jī)

　　奧康國際通過經(jīng)銷為主,直營為輔的銷售模式,實(shí)現(xiàn)了渠道規(guī)模的快速擴(kuò)張。2008-2011年公司渠道復(fù)合增速為18.4%,公司表示上市后主要加大對直營店的投入,進(jìn)一步提升品牌影響力。

　　據(jù)資料顯示，截至2011年12月31日，奧康國際在全國銷售網(wǎng)點(diǎn)共4512家。而此次募集資金中的8.76億元也是用于開設(shè)348家門店，包括開設(shè)12家直營旗艦店、36家直營形象店、120家直營標(biāo)準(zhǔn)店和180家商場店中店，進(jìn)度為2011年開設(shè)139家，2012年開設(shè)209家。

　　董事長兼總裁王振滔日前在網(wǎng)上路演時(shí)透露，計(jì)劃在未來五年將銷售終端發(fā)展至10000家。據(jù)資料顯示2013年銷售網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃達(dá)5800家。若要在五年內(nèi)達(dá)到“萬店”計(jì)劃，2013年后，奧康國際要以年增1000家門店以上的速度擴(kuò)張。

　　開店意在提高市場占有率，為公司打開銷路贏得先機(jī)。從1988年在永嘉上塘開設(shè)第一家專賣連鎖店，到2001年以年租金百萬元進(jìn)軍上海南京路，2003年，在重慶打造中國西部鞋都，借助于意大利GEOX的營銷網(wǎng)絡(luò)，使奧康鞋走向國際市場。王振滔日前援引第三方調(diào)查數(shù)據(jù)稱，2011年奧康市場占有率排第一，未來5年目標(biāo)保持第一。而占有率目前排在全國的第12位，“未來幾年計(jì)劃提高女鞋市場占有率”。公司還有計(jì)劃拓展東南亞等亞洲市場。

　　核心品牌

　　多層次產(chǎn)品贏得客戶

　　奧康國際的品牌策劃模式是對奧康旗下各品牌進(jìn)行差異化定位，為多品牌共同發(fā)展提供保證。差異化的品牌定位是基于對消費(fèi)市場充分調(diào)研和認(rèn)識的基礎(chǔ)之上的，公司對市場進(jìn)行細(xì)分，確立目標(biāo)市場和顧客群，了解不同顧客群的需求和期望，進(jìn)而有針對性的區(qū)分不同產(chǎn)品類別和品牌類別，以確保產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)滿足顧客的要求。

　　奧康國際實(shí)施以“奧康”為主，“康龍”、“火紅鳥”、“美麗佳人”、“萬利威德”品牌為輔的多品牌經(jīng)營策略，圍繞對不同消費(fèi)者不同需求進(jìn)行差異化滿足的原則，通過差異化的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等舉措及營銷活動，滿足各細(xì)分市場需求。

　　“奧康”是公司的第一戰(zhàn)略品牌，承擔(dān)著公司對內(nèi)對外的企業(yè)形象，它與公司名稱相同，是公司的中流砥柱。主要針對白領(lǐng)商務(wù)人士，顛覆商務(wù)人士穿鞋一貫刻板、沉悶的格調(diào)，與國際時(shí)尚潮流同步，打造“商務(wù)也時(shí)尚”的新形象。

　　“康龍”則是主打“時(shí)尚和舒適”，以達(dá)到彰顯自然、健康、休閑的本色，定位都市休閑時(shí)尚�？谍堃栽�料考究和傳統(tǒng)縫線取勝，強(qiáng)調(diào)精細(xì)的手工設(shè)計(jì)創(chuàng)意，整體風(fēng)格向高貴經(jīng)典和個(gè)性化方向發(fā)展，帶有充足的流行元素。

　　“火紅鳥”主打“越萬變，越風(fēng)潮”，緊跟服飾流行趨勢，塑造低價(jià)位、高質(zhì)量、外觀時(shí)尚的服飾搭配鞋品�；鸺t鳥用時(shí)尚經(jīng)典、易于混搭多變產(chǎn)品塑造萬變造型，成為引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮的國內(nèi)領(lǐng)先的平價(jià)時(shí)尚。

　　“美麗佳人”是專為都市女性傾心打造的高級女鞋，引領(lǐng)時(shí)尚界的幽雅風(fēng)潮。獨(dú)享、眾賞，美麗佳人塑造高品位女鞋。

　　“萬利威德”是奧康國際化、高端化品牌。結(jié)盟萬利威德，與國際品牌在設(shè)計(jì)開發(fā)領(lǐng)域深度合作，利用現(xiàn)有的品牌資源、產(chǎn)業(yè)鏈與營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢配置及整合，為奧康的國際化戰(zhàn)略找到最快的捷徑。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）