李寧電商總監(jiān)：線上50%生意來自直營

　　【-品牌動態(tài)】4月13日消息，億邦動力網(wǎng)聯(lián)系到上海電子商務有限公司總監(jiān)翁錦毅，他表示李寧線上5o%的生意來自直營。“直營包括淘寶李寧直營店和B2C網(wǎng)上商城，李寧非常重視與終端消費者的溝通，在網(wǎng)上賣貨只看交易流水是沒意義的。”

　　針對許多品牌做電商放棄直接面對消費者，而把自己定位成供應商的角色，翁錦毅認為，品牌商不應輕易放棄直營。“如果一開始沒有直接面對消費者的能力，可以外包給服務商;但是如果僅僅把自己定位成供貨商的角色，只能賣貨而不能看到顧客具體的行為軌跡。無論是從生意產(chǎn)出來說，還是從生意增值空間來說，都不值得。”

　　此外，翁錦毅表示，線上渠道已經(jīng)成為傳統(tǒng)品牌的必爭之地。“第一，很多傳統(tǒng)企業(yè)的通路壓力大，渠道商能否能消化品牌商的產(chǎn)品是未知數(shù)。第二，線下零售店受地域限制，但線上平臺無限制，線上的核心競爭力和價值和線下不同。”

　　翁錦毅透露，在李寧線上所有渠道中，60%的訂單量來自于淘寶。“淘寶還是我們最重要的一個銷售渠道，我們梳理了一下，我們發(fā)現(xiàn)60%的生意來自淘寶，這個不只是李寧自己開的店，還有包括代售商、渠道商開的店。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）