耐克股價飆新高得益于蘋果iPhone

　　【-鞋企股市】全球營收和市值最大的耐克(Nike)，近來股價創(chuàng)下歷史新高，逼近113美元，總市值突破500億美元。耐克業(yè)績持續(xù)成長秘訣，竟然跟蘋果(Apple)也扯上關(guān)系!

　　在耐克的營收分布中，慢跑項目的全球銷售額一年有28億美元，比籃球和足球項目加總還要多5成，但要如何讓消費者持續(xù)購買耐克的產(chǎn)品?

　　慢跑傳感器變組社群基礎(chǔ)

　　的做法是將跑步的需求進化，消費者可以在運動鞋里裝個Nike+傳感器，連上iPhone4，就可以記錄并上傳跑步過程路線和結(jié)果數(shù)據(jù)。其實這項功能，早在2006年和iPod合作推出時就具備。

　　根據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在有500萬名慢跑者，會利用這個功能定期檢查自己的跑步情況，同時，耐克還推出腕表叫作FuelBand，可以讓慢跑者計算跑步能量消耗。

　　但光只是提供產(chǎn)品，并非耐克用意，重點是透過消費者定期提供個人運動資料到公司網(wǎng)站上，耐克就可以有直接與消費者溝通的渠道，并且建立網(wǎng)絡(luò)社群，例如慢跑俱樂部(Running Club)。這樣的互動模式，也間接改變了耐克營銷手法。

　　根據(jù)美國《財星》(Fortune)雜志報導，2011年耐克整體營銷支出創(chuàng)下24億美元新高，但過去3年以來，耐克在電視和平面廣告支出降低了4成。

　　2010年耐克成立數(shù)碼運動 部門(Nike Digital Sport)，同時重新調(diào)整廣告策略，過去只有在象是美國超級杯的時候，才可能有2億人同時看到耐克的廣告，但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社群和網(wǎng)站，幾乎每天都超過2億人看到。

　　《財富》雜志分析，過去的耐克營銷是只靠廣告(Just Market It)，一種上對下的說明，但現(xiàn)在是靠對話(Just Talk It)。雖然耐克不是美國前500大企業(yè)中，唯一靠數(shù)碼營銷的公司，但從營收財務(wù)數(shù)據(jù)和股價來看，耐克說故事的方式，的確獲得投資人青睞。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）