晉江鞋材企業(yè)積極布局國(guó)際版圖

　　【-鞋材資訊】日前，第36屆巴西國(guó)際、機(jī)械設(shè)備及鞋類博覽會(huì)拉開帷幕。如同往年一般，這場(chǎng)巴西乃至整個(gè)拉丁美洲規(guī)模最大皮革、鞋業(yè)制品、半成品及機(jī)械設(shè)備博覽會(huì)吸引了全球眾多客商的關(guān)注;與往年不一樣的是，今年這個(gè)被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“理想展會(huì)”的鞋材展多了晉江鞋材企業(yè)的身影。記者日前獲悉，包括信泰、達(dá)億、晉億、正翰等在內(nèi)的多家晉江鞋材企業(yè)首次出征巴西鞋材展。

　　出征巴西鞋材展的背后，凸顯的是晉江鞋材業(yè)界的一種思考：在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不甚理想的情況下，通過參加一些國(guó)際性的展會(huì)，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，不失為一種可以大膽嘗試的做法。

　　“理想展會(huì)”帶來的沖擊

　　信泰新材料是晉江本土網(wǎng)布行業(yè)的“大佬”，獲此殊榮絕不僅僅因?yàn)樗�的新材料、新產(chǎn)品，更重要的是它的一些做法：曾經(jīng)的營(yíng)銷變身，創(chuàng)建直營(yíng)渠道便給業(yè)內(nèi)留下了深刻印象，而此次出征巴西也算給欲開拓國(guó)際市場(chǎng)的晉江商們開了一個(gè)頭。

　　“可以說，這個(gè)頭開得不錯(cuò)!回國(guó)后不到10天，我們已經(jīng)迎來了第二批巴西客戶，就上周末一天，有5個(gè)巴西客戶一同到廠區(qū)驗(yàn)廠參觀，一些訂單已經(jīng)從最初的詢價(jià)發(fā)展到進(jìn)一步的洽談打樣。”福建信泰新材料科技有限公司總經(jīng)理許金升頗為開心地說，他感覺，展會(huì)的效果達(dá)到了企業(yè)最初的期望，廣告和接單收效頗豐，確實(shí)是企業(yè)心中一場(chǎng)“理想展會(huì)”。

　　許金升和業(yè)界人士口中的“理想展會(huì)”指的是那些既能夠帶來明顯下單效果，又能夠從展會(huì)中收集到一些新資訊的展會(huì)。毫無疑問，作為巴西乃至整個(gè)拉丁美洲規(guī)模最大的鞋材展，巴西鞋材展就是這樣一個(gè)“理想展會(huì)”。

　　“理想展會(huì)”的效果也被另一家鞋材商認(rèn)可，正翰無紡布相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不像國(guó)內(nèi)展會(huì)僅能展示形象，而其他方面功能相對(duì)缺陷，恰巧，巴西展會(huì)上，買家專業(yè)性比較強(qiáng)，廠家往往能直接與有真實(shí)購(gòu)買意向的客戶達(dá)成交流，經(jīng)過溝通判斷，后續(xù)的合作幾率非常大，絕不是交換名片后，沒有了下文。

　　許金升告訴記者，在巴西展會(huì)上遇見的很多客戶，自己都帶著樣品而來，那些樣品是國(guó)內(nèi)沒有看見的，通過展會(huì)，也使參展企業(yè)看到自己與國(guó)際先進(jìn)同行之間的差距，尤其是產(chǎn)品的科技含量和品牌創(chuàng)新方面的差距，從而明確下一步努力的方向和目標(biāo)。

　　打著這樣如意算盤去參展的還有晉億鞋材。晉億鞋材有限公司董事長(zhǎng)丁松森直言不諱，他們可以通過巴西這個(gè)國(guó)際化的商業(yè)平臺(tái)去搜集世界各地的市場(chǎng)信息與我們的客戶企業(yè)共享，這樣他們反饋的信息就會(huì)比品牌商的信息更全面、更有針對(duì)性、更有價(jià)值，他們了解當(dāng)前世界最新鞋品牌的信息，品牌商可以通過他們的信息去做品牌的深度擴(kuò)張，才能真正創(chuàng)造雙贏。

　　欲拓國(guó)際市場(chǎng)

　　進(jìn)軍巴西展會(huì)在一定程度上，讓苦苦掙扎的國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)看到了市場(chǎng)些許曙光，“外面的世界很精彩，市場(chǎng)還可以拓展。”

　　“這兩年國(guó)際經(jīng)濟(jì)蕭條，再加上過去的兩三年企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，導(dǎo)致了如今的供過于求的尷尬局面，廠房建好了不能拆，設(shè)備投產(chǎn)了不能停，同質(zhì)化的產(chǎn)品又源源不斷地出現(xiàn)在市場(chǎng)，究竟如何消化過剩的產(chǎn)能，必須兩條腿走路，國(guó)內(nèi)、國(guó)外一起來。”許金升的這番話代表了很多鞋材商的心聲。

　　特別是今年上半年，不少鞋材企業(yè)訂單量比去年上半年出現(xiàn)了明顯下滑，一位鞋材資深人士透露，所以，今年很多企業(yè)都把展會(huì)列入了拓展計(jì)劃，正翰的參展排期更是從今年3月的香港展到下半年的上海展。他承認(rèn)，展會(huì)的外銷拓展效果是有目共睹的。

　　當(dāng)然，這樣的“理想展會(huì)”雖然不是組團(tuán)的集體亮相，但從網(wǎng)布到無紡布，從發(fā)泡到鞋底，不同品類的本土鞋材商多多少少打響了晉江鞋材在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌，至少展示了晉江制鞋行業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和實(shí)力，提升了知名度，這也為參展企業(yè)日后擴(kuò)大業(yè)務(wù)，結(jié)識(shí)新客戶，捕捉商機(jī)，接軌國(guó)際市場(chǎng)提供了絕好的機(jī)會(huì)，特別是成就了鞋材商與工廠的直接聯(lián)系。

　　“平時(shí)，企業(yè)大多數(shù)時(shí)候都是與巴西貿(mào)易商在溝通，在做生意，如今，通過展會(huì)，作為鞋材商的我們就能直接跟當(dāng)?shù)匾恍┕�廠接觸。”許金升告訴記者，減少中間環(huán)節(jié)，直接與鞋廠對(duì)接這種形式，從營(yíng)銷學(xué)角度上看，直接銷售是縮減成本，讓利潤(rùn)最大化的一種有效手段，其背后更蘊(yùn)藏著鞋材商欲借助直銷模式開拓國(guó)際市場(chǎng)的真正動(dòng)機(jī)。

　　正翰相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，巴西曾是世界上第二大制鞋國(guó)，銳步、NIKE等大牌國(guó)際的研發(fā)設(shè)計(jì)中心均設(shè)立在此，這兩三年，越來越多中國(guó)企業(yè)開始看重這個(gè)市場(chǎng)，展會(huì)則成為他們撬動(dòng)這一新興市場(chǎng)的踏板，除了收獲豐富的利潤(rùn)外，其直銷模式也讓企業(yè)拓展巴西以及拉丁美洲市場(chǎng)前，能夠更加充分了解市場(chǎng)的信息和當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

　　丁松森說，中國(guó)是世界鞋、鞋材、及相應(yīng)的制鞋化工原料生產(chǎn)大國(guó)，而巴西是中國(guó)在拉美最大的貿(mào)易伙伴，中國(guó)則是巴西的第四大貿(mào)易伙伴和第三大出口市場(chǎng)，布局巴西將成為中國(guó)鞋材開拓國(guó)際市場(chǎng)重要的一步。

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　　巴西國(guó)際皮革、機(jī)械設(shè)備及鞋類博覽會(huì)是由巴西鞋業(yè)制造商協(xié)會(huì)、巴西皮革工業(yè)中心及皮革技術(shù)中心等聯(lián)合主辦，每年舉辦一屆，至今已舉辦35屆。該展會(huì)是巴西及整個(gè)拉丁美洲規(guī)模最大皮革、鞋業(yè)制品、半成品及機(jī)械設(shè)備博覽會(huì)，僅對(duì)專業(yè)觀眾開放。2010年4月，該展會(huì)吸引了來自35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1500多家參展商，展出面積達(dá)40000多平方米，來自世界各地的專業(yè)觀眾人數(shù)達(dá)到了50000余人。優(yōu)越的地理位置，使展會(huì)直接輻射了整個(gè)南美洲，甚至全世界。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）