銷(xiāo)售利器：如何通過(guò)公開(kāi)演講尋找客戶(hù)

【-職場(chǎng)培訓(xùn)】很少有事情能夠像公開(kāi)演講一樣讓銷(xiāo)售人員獲得如此之多的消費(fèi)勘察信息。你的目標(biāo)客戶(hù)毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地看到了你，聽(tīng)到你分享的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。演講是一個(gè)完美的被看到、聽(tīng)到，更重要的是被記住的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，銷(xiāo)售人員喜歡說(shuō)話(huà)。但是讓我們承認(rèn)一個(gè)普遍存在的事實(shí)吧。沒(méi)有人——甚至是銷(xiāo)售人員——喜歡做公開(kāi)演講。起碼沒(méi)有人一開(kāi)始就喜歡。站在一群陌生人的面前可能會(huì)讓人手足無(wú)措。幸運(yùn)的是，這種問(wèn)題并非無(wú)藥可救，解決的方法很簡(jiǎn)單：練習(xí)、練習(xí)、反復(fù)地練習(xí)。

下面是我關(guān)于通過(guò)演講進(jìn)行銷(xiāo)售勘察的建議：

1. 證明你的資格。確保演講效果并不是一件容易事，不會(huì)像把你的名字扔進(jìn)帽子那么簡(jiǎn)單。你必須證明你自己，以及你的資格：良好的商業(yè)記錄、值得一聽(tīng)的獨(dú)特信息或者是引人入勝的演講技巧。

2. 加入國(guó)際演講協(xié)會(huì)。如果你需要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行演講，你可以加入演講協(xié)會(huì)。從1924年起，這個(gè)協(xié)會(huì)不僅吸引了希望成功的專(zhuān)業(yè)人士(翻譯：候選人)，它還是一種非常好的、低風(fēng)險(xiǎn)的方式，可以幫助你獲得實(shí)用指導(dǎo)，觀摩別的演講者的行為，或者開(kāi)始習(xí)慣于進(jìn)行公開(kāi)演講的。

3. 從身邊的人入手。為了找到演講的地方，你可以從家人、朋友或者你工作里認(rèn)識(shí)的傻瓜那里開(kāi)始。你只要要求就可以了。和生活中很多其他的東西一樣，我們的影響力更多地取決于我們要什么，而不是我們意識(shí)到了什么。想和一家科技公司在當(dāng)?shù)氐恼衅附?jīng)理聊聊嗎?問(wèn)問(wèn)你周?chē)�的人，你也許會(huì)驚訝在你認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有多少人能夠幫助你接近你的目標(biāo)。

4. 包裝你自己。寫(xiě)一封一頁(yè)紙的信，說(shuō)明你是誰(shuí)，你的背景情況，以及你想要談到的三到五個(gè)話(huà)題。把這些作為你標(biāo)準(zhǔn)的“演講介紹”。并且確保每個(gè)來(lái)聽(tīng)演講的人看到一段你的個(gè)人介紹，針對(duì)每場(chǎng)演講的引言以及事先寫(xiě)好的簡(jiǎn)介。

5. 宣傳你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為你的演講準(zhǔn)備一個(gè)30秒的商業(yè)宣傳。盡可能地對(duì)你要傳遞給聽(tīng)眾的信息進(jìn)行濃縮：“我是Joann Blough，我是一名節(jié)稅專(zhuān)家。我每年同超過(guò)20家企業(yè)探討?yīng)毺氐募{稅策略，利用國(guó)際稅法和利用國(guó)際化的方法達(dá)到節(jié)稅的目標(biāo)。”在你拓展人脈和進(jìn)行社交的時(shí)候，使用這樣的“電梯語(yǔ)言”進(jìn)行宣傳。

6. 建立聯(lián)系。買(mǎi)一份當(dāng)?shù)鼐銟?lè)部和組織的目錄。絕大部分的大城市都會(huì)有一個(gè)使用演講者的活動(dòng)小組名錄。如果你正在發(fā)送郵件推銷(xiāo)你的演講服務(wù)，這種類(lèi)型的目錄可能會(huì)是非常寶貴的資料。

7. 問(wèn)。聯(lián)系小組成員或者委員會(huì)的成員，他們客戶(hù)告訴你每個(gè)組織選擇演講者的程序。

8. 到大學(xué)去。聯(lián)系大學(xué)里你所在的領(lǐng)域的繼續(xù)教育輔導(dǎo)員，申請(qǐng)擔(dān)任客座講師。請(qǐng)務(wù)必使用你自己的信紙來(lái)打印講義，信紙上應(yīng)該有你的電話(huà)號(hào)碼和網(wǎng)站地址。和這個(gè)行業(yè)里的普通人相比，繼續(xù)教育的學(xué)生通常都有更強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿，更好的教育背景，也更愿意與人結(jié)盟。

9. 變成行家。通過(guò)演講獲取報(bào)酬——作為大學(xué)繼續(xù)教育的講師，或者通過(guò)其他機(jī)構(gòu)獲得報(bào)酬。

10. 轉(zhuǎn)向企業(yè)。主動(dòng)為企業(yè)提供內(nèi)部培訓(xùn)。這是一種能夠磨練你的技能，并且深入挖掘你針對(duì)相關(guān)主題的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的方法，而且壓力不大。

隨著你的前進(jìn)，當(dāng)你和一群人工作了更長(zhǎng)的一段時(shí)間之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)需要讓你的演講變得更有趣、更生動(dòng)——這對(duì)于任何一個(gè)希望在講臺(tái)上花更多時(shí)間進(jìn)行消費(fèi)勘察的人來(lái)說(shuō)都是件好事。（中國(guó)鞋網(wǎng)—最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋類(lèi)資訊中心）