代工鞋服企業(yè)觸網(wǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)訂單井噴

　　【-行業(yè)新聞】電子商務(wù)的發(fā)展不僅推動(dòng)著傳統(tǒng)的渠道變革，而且其影響力正逐漸往前滲透，對(duì)加工型企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)生影響。

　　在外貿(mào)生意普遍低迷，國(guó)際訂單量不斷下滑的現(xiàn)實(shí)下，傳統(tǒng)的代工企業(yè)也開(kāi)始參與到電子商務(wù)全新的供應(yīng)鏈中來(lái)了。對(duì)于代工企業(yè)來(lái)講，其轉(zhuǎn)型有兩個(gè)方向：一是緊跟互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展，接一些大電商的訂單;二是創(chuàng)造自有品牌，利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)。無(wú)論是前者還是后者，給代工企業(yè)所帶來(lái)的增量生意都是非�？捎^(guān)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌帶來(lái)的訂單

　　上海上宏鞋業(yè)原先是回力鞋的一個(gè)分廠(chǎng)。2000年，回力總廠(chǎng)破產(chǎn)了。上宏鞋業(yè)不得不改制。

　　改制后的上宏鞋業(yè)趕上了外貿(mào)訂單的好年景，開(kāi)始接一些外貿(mào)訂單。當(dāng)時(shí)，和上海其他40多家生產(chǎn)硫化鞋、膠鞋的企業(yè)的日子還算比較好過(guò)。但是好景不長(zhǎng)，2008年之后，金融危機(jī)、人民幣升值，用工成本上漲等因素使得上海這些鞋企紛紛倒閉。“目前，上海像我們這樣規(guī)模生產(chǎn)硫化鞋、產(chǎn)品質(zhì)量比較好的企業(yè)僅剩下5家了。”上宏鞋業(yè)董事長(zhǎng)胡其龍說(shuō)。

　　從外貿(mào)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)企業(yè)的訂單，上宏鞋業(yè)算是比較典型的案例。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)鞋服互聯(lián)網(wǎng)品牌增速非常快，像夢(mèng)芭莎等都是成長(zhǎng)迅速的代表品牌，這些品牌都是自己做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而把訂單交給工廠(chǎng)來(lái)做。瑪薩瑪索CEO孫弘告訴記者，瑪薩瑪索最初的主營(yíng)產(chǎn)品是男裝全系列，去年開(kāi)始將品類(lèi)拓展到女裝，所有的訂單都是自己設(shè)計(jì)，然后交給工廠(chǎng)去生產(chǎn)。不過(guò)，孫弘也表示，除非是國(guó)際一線(xiàn)品牌的代工商，否則外貿(mào)代工企業(yè)的品質(zhì)，并不一定比內(nèi)銷(xiāo)品牌加工企業(yè)好。

　　轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)的品牌戰(zhàn)略

　　代工企業(yè)除了代工轉(zhuǎn)型外，還有一個(gè)路徑就是轉(zhuǎn)型做品牌。對(duì)于不少代工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，自己做品牌一直是個(gè)揮之不去而又遙不可及的夢(mèng)。他們通常會(huì)面臨兩大難題：即營(yíng)銷(xiāo)和渠道。營(yíng)銷(xiāo)的難題在于工廠(chǎng)沒(méi)有接觸過(guò)國(guó)內(nèi)用戶(hù)，并不了解用戶(hù)，因而營(yíng)銷(xiāo)不知從何做起;而自建渠道的難題在于需要巨大的投入。

　　電子商務(wù)這一通路，似乎可以使這兩個(gè)問(wèn)題迎刃而解。一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)使得用戶(hù)與產(chǎn)品可以無(wú)限接近;另一方面則是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，線(xiàn)上也已經(jīng)有了淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)瘸墒斓钠脚_(tái)型渠道。

　　于是，一些外貿(mào)企業(yè)便開(kāi)始在線(xiàn)上自創(chuàng)品牌。斯波帝卡就是這樣的一個(gè)例子，2007年以前，主要給國(guó)外一線(xiàn)品牌做貼牌生產(chǎn);從2007年開(kāi)始，由于來(lái)自國(guó)外的廠(chǎng)商開(kāi)始取消或減少了訂單，董事長(zhǎng)吳詩(shī)輝便開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。他先是開(kāi)了線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，打算走傳統(tǒng)渠道做品牌，結(jié)果卻鎩羽而歸。后來(lái)，又開(kāi)始探索著做獨(dú)立官網(wǎng)，但結(jié)果也不甚樂(lè)觀(guān)。

　　后來(lái)，吳詩(shī)輝決定利用現(xiàn)有平臺(tái)，先是在淘寶上開(kāi)店，把自己打造成“淘品牌”，并利用淘寶推廣品牌的機(jī)會(huì)，獲得淘寶平臺(tái)的許多支持。緊接著，吳詩(shī)輝開(kāi)始入駐各大平臺(tái)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)吳詩(shī)輝透露：相比原來(lái)外貿(mào)10%~20%的毛利率，斯波帝卡在轉(zhuǎn)型做電商品牌后，獲得了30%以上的毛利率。

　　無(wú)獨(dú)有偶，凱爾制衣也是成功轉(zhuǎn)型的一個(gè)案例。10年前，當(dāng)七匹狼開(kāi)始做自有品牌的時(shí)候，凱爾制衣的總經(jīng)理吳志超錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。2008年以后，當(dāng)外貿(mào)代工行業(yè)日益走下坡路的時(shí)候，若想再以傳統(tǒng)品牌路徑轉(zhuǎn)型品牌，已經(jīng)很難有大的作為了。

　　2010年下半年，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的籌備，凱爾制衣打造的線(xiàn)上品牌格男仕正式上線(xiàn)。由于凱爾制衣的強(qiáng)項(xiàng)是秋冬服裝，于是網(wǎng)店選擇了在秋天上線(xiàn)。同時(shí)，吳志超還采取了一種借力的策略——招網(wǎng)絡(luò)代理。由于淘寶上的大部分賣(mài)家，都是沒(méi)有自己的工廠(chǎng)的，他們通常的做法是四處找貨，然后慢慢做大。于是，吳志超就去找這些大賣(mài)家談代理分銷(xiāo)。吳志超說(shuō)，這種借力的方式很管用，在3個(gè)月的時(shí)間里，格男仕實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　目前，在淘寶平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的“淘品牌”中，年銷(xiāo)售額過(guò)億元的企業(yè)已經(jīng)比比皆是，其中一部分是設(shè)計(jì)師品牌，另一部分就是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型后自創(chuàng)的線(xiàn)上品牌�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是：隨著網(wǎng)購(gòu)需求的不斷放大，轉(zhuǎn)型線(xiàn)上品牌將是代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)主流方向。(-最專(zhuān)業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)