記者專訪安踏CEO談品牌垂直整合模式

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】日前，發(fā)布2011年年報(bào)，營(yíng)業(yè)額同比上升20.2%至89億元，凈利增長(zhǎng)11.5%至17.3億元。從銷售額來(lái)看，安踏業(yè)已成為國(guó)內(nèi)體育品牌的領(lǐng)頭羊。

　　創(chuàng)新“垂直整合”業(yè)務(wù)模式

　　記者：您覺(jué)得像體育用品這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，安踏一直保持平穩(wěn)發(fā)展，主要的動(dòng)因是什么?

　　丁世忠：國(guó)家多年改革開(kāi)放的環(huán)境推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。而且體育用品是一個(gè)擁有黃金增長(zhǎng)期的行業(yè)，從上個(gè)世紀(jì)末到現(xiàn)在十多年保持高速增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)的高增長(zhǎng)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)很大的空間。同時(shí)，2008年奧運(yùn)會(huì)成功舉辦、全民健身意識(shí)的普及、人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)注等宏觀經(jīng)濟(jì)條件與安踏的健康快速成長(zhǎng)密不可分。

　　此外，福建地域特別是晉江形成了國(guó)際最具競(jìng)爭(zhēng)力的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈，為安踏的平穩(wěn)發(fā)展提供了良好的環(huán)境條件。地方政府也十分重視安踏的發(fā)展。同時(shí)，安踏自身也樹(shù)立起了很強(qiáng)的品牌意識(shí)。安踏“品牌至上、創(chuàng)新求變、誠(chéng)信感恩、低調(diào)務(wù)實(shí)”的核心價(jià)值觀，推動(dòng)安踏在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極進(jìn)取。產(chǎn)品創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和管理創(chuàng)新是安踏近年來(lái)持續(xù)健康快速發(fā)展的核心動(dòng)力。

　　記者：服裝行業(yè)正面臨原材料和勞動(dòng)力成本迅速上漲帶來(lái)的巨大壓力，安踏有哪些手段消化成本壓力?這種新形勢(shì)會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生哪些影響?

　　丁世忠：和其他品牌的“輕資產(chǎn)”模式不同，安踏采取了“垂直整合”的業(yè)務(wù)模式。從上游的采購(gòu)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，再到下游的品牌營(yíng)銷、渠道的配送，到相關(guān)的售后服務(wù)，安踏每一個(gè)環(huán)節(jié)都有參與。“垂直整合”業(yè)務(wù)模式可以讓我們更有效地控制成本。安踏始終保持有自己的生產(chǎn)線，這使我們?cè)谫Y產(chǎn)比例控制、成本控制及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)上都保持著非常高的主動(dòng)性和敏感度。一方面，通過(guò)優(yōu)化來(lái)縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)更好的反應(yīng);另一方面，對(duì)生產(chǎn)的控制也能提高生產(chǎn)規(guī)劃的靈活度，可以對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)調(diào)整。

　　重金投入研發(fā)創(chuàng)新

　　記者：目前，耐克、阿迪達(dá)斯這些一線品牌也開(kāi)始在二三線城市加大資源投入力度，而二三線城市的部分消費(fèi)者同樣會(huì)存在品牌升級(jí)的需求。對(duì)于這種變化，安踏的應(yīng)對(duì)措施是什么?

　　丁世忠：中國(guó)體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是非常國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際上主要的一線品牌等都已扎根中國(guó)市場(chǎng)，和中國(guó)品牌同臺(tái)競(jìng)技。安踏等中國(guó)本土體育用品品牌憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者、市場(chǎng)更精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)把握，在競(jìng)爭(zhēng)中掌握了更多話語(yǔ)權(quán)�，F(xiàn)在國(guó)際一線品牌市場(chǎng)份額不到30%，中國(guó)本土品牌達(dá)到70%。

　　安踏的成功在于我們能提供最具性價(jià)比的體育用品和服務(wù)，使大眾消費(fèi)者享受到專業(yè)級(jí)別的運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣。安踏每年研發(fā)投入占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的3%~3.5%，這個(gè)比例與國(guó)際品牌是相當(dāng)?shù)�。此外，安踏的銷售渠道范圍分布更廣、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量更多。在中國(guó)二三線城市更是堪稱具有渠道“統(tǒng)治力”。安踏旗下品牌的店面數(shù)將突破8000家。安踏已經(jīng)連續(xù)10年占據(jù)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋綜合市場(chǎng)占有率第一的位置。

　　記者：從去年開(kāi)始，許多體育用品企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍戶外、兒童服裝等領(lǐng)域，請(qǐng)問(wèn)安踏是否有這樣的打算?對(duì)消費(fèi)群體會(huì)有所調(diào)整嗎?

　　丁世忠：年輕人是體育用品最主要的消費(fèi)人群，但我們希望滿足更多人對(duì)體育用品的需求。我們會(huì)從研發(fā)、渠道等很多領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略提供支撐，未來(lái)將大力發(fā)展高增長(zhǎng)潛力地區(qū)的業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步加強(qiáng)店鋪形象、營(yíng)運(yùn)能力和店效，繼續(xù)透過(guò)市場(chǎng)與產(chǎn)品多元化策略來(lái)拓展商機(jī)。

　　針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的定制化產(chǎn)品，是安踏一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)。我們將繼續(xù)鞏固在籃球、網(wǎng)球及跑步板塊的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，推出更時(shí)尚和更有個(gè)性的運(yùn)動(dòng)生活產(chǎn)品系列。同時(shí)我們也注意到女性、兒童體育用品和青少年市場(chǎng)的巨大潛力，會(huì)進(jìn)一步豐富女子、兒童體育用品和生活運(yùn)動(dòng)系列，滿足不斷上升的市場(chǎng)需求。為發(fā)展具有增長(zhǎng)潛力的女子運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，我們邀請(qǐng)中國(guó)“跳水天后”郭晶晶和樂(lè)壇小天后張靚穎及安踏的網(wǎng)球明星代言人鄭潔，攜手參與“綻放心節(jié)拍”營(yíng)銷活動(dòng)和推廣多元化的女子體育用品系列。

　　深耕國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)

　　記者：安踏在海外市場(chǎng)的份額不高，請(qǐng)問(wèn)2012年安踏對(duì)海外市場(chǎng)有沒(méi)有什么計(jì)劃?

　　丁世忠：安踏目前主要目標(biāo)還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)把中國(guó)本土市場(chǎng)做好做透，國(guó)際目標(biāo)方面則更多做的是管理的國(guó)際化及品牌塑造的國(guó)際化。

　　我們認(rèn)為，國(guó)際化的前提是企業(yè)自己從產(chǎn)品生產(chǎn)、科技研發(fā)、人力資源儲(chǔ)備等多方面積累了具備國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);第二，國(guó)際化的企業(yè)需要國(guó)際化的品牌文化背書(shū)。隨著中國(guó)文化的傳承發(fā)揚(yáng)，其精神將會(huì)被更多的世界人民所認(rèn)同，相信也將會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際。

　　著眼周邊市場(chǎng)，安踏很早就已踏出國(guó)際化的腳步，未來(lái)，安踏將堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打的開(kāi)拓策略，重點(diǎn)著眼同中國(guó)市場(chǎng)相類似市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，從而有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為后續(xù)的快速擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　記者：今年倫敦奧運(yùn)會(huì)等各種賽事不斷，請(qǐng)問(wèn)安踏今年是否會(huì)加大在體育營(yíng)銷方面的舉措?

　　丁世忠：與國(guó)際大賽、知名運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的合作，是安踏長(zhǎng)期堅(jiān)持的營(yíng)銷策略。我們先后贊助過(guò)的賽事包括中國(guó)排球聯(lián)賽、男籃聯(lián)賽、中國(guó)乒乓球聯(lián)賽等，被譽(yù)為中國(guó)聯(lián)賽發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　今年，我們體育營(yíng)銷還將繼續(xù)以往的合作范圍，與官方機(jī)構(gòu)、媒體的合作也都相繼開(kāi)展。鑒于倫敦奧運(yùn)會(huì)將于2012年舉行，安踏與中國(guó)奧委會(huì)攜手合辦一系列活動(dòng)，以激發(fā)大眾對(duì)世界最大型體壇盛事的熱情。為慶祝倫敦奧運(yùn)開(kāi)幕倒數(shù)一周年，以及紀(jì)念許海峰于1984年摘下中國(guó)史上第一面奧運(yùn)金牌，安踏因此推出了復(fù)刻版領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)