從“喬丹起訴”看耐克營(yíng)銷手段

　　【-品牌觀察】喬丹起訴體育這件事，無(wú)論是不是與耐克有關(guān)，但對(duì)于耐克都是有利的，這是不可否認(rèn)的一點(diǎn)。而站在耐克這方面來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，也可以視為一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷手段，其中有很多值得我們學(xué)習(xí)的。

　　借題發(fā)揮 一舉兩得

　　眾所周知，喬丹的價(jià)值越來(lái)越不如從前，對(duì)于耐克來(lái)講是個(gè)不小的損失。但他還是有一定影響力的。可以說(shuō)，如果他再不出招，沒(méi)有什么“話題”來(lái)討論他，關(guān)注他，那么他的價(jià)值也會(huì)隨著時(shí)間而淡化。如今為了名字而來(lái)，也可謂是出師也有名，就不失為一個(gè)重新塑造價(jià)值的機(jī)會(huì)。

　　而人們關(guān)注喬丹的同時(shí)，體育品牌耐克發(fā)表聲明稱，“我們支持邁克爾·喬丹一直以來(lái)為保護(hù)他的品牌、他的姓名使用及他在中國(guó)的消費(fèi)者而作出的努力。”如此一來(lái)，也自然會(huì)隨著喬丹的曝光而得到宣傳。據(jù)消息稱，這件事情涉及到不少的真空地帶，可能是長(zhǎng)久的對(duì)戰(zhàn)。從營(yíng)銷這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)得越久，就越讓人看清“喬丹體育與喬丹沒(méi)有關(guān)系，與喬丹有關(guān)系的是耐克的”這個(gè)問(wèn)題。從而促進(jìn)耐克的銷售，也增加耐克在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。從這件事的性質(zhì)來(lái)看，無(wú)論成與敗，對(duì)于耐克都是很大的勝利，也是對(duì)喬丹個(gè)人品牌的勝利。

　　留思想的空間 積蓄宣傳力量

　　營(yíng)銷涉及的方面不僅只是商品，更重要的是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。戰(zhàn)略得當(dāng)，那么就會(huì)給自己帶來(lái)很多營(yíng)銷有利的機(jī)會(huì)。而喬丹在宣布起訴中國(guó)喬丹體育的時(shí)候，出現(xiàn)次數(shù)并不太多，就連在哪家中國(guó)的法院起訴喬丹體育也沒(méi)有說(shuō)清楚。這就讓那些找“話題”的媒體，還有議論喬丹的粉絲把與這件事有關(guān)的事情都談個(gè)遍。最明顯的一件事情是之前耐克就商標(biāo)與喬丹體育爭(zhēng)執(zhí)過(guò)的問(wèn)題。而喬丹停留的時(shí)間越是久，那么關(guān)于喬丹與喬丹體育，喬丹與耐克的關(guān)系就會(huì)越來(lái)越清楚，從而讓喬丹在訴訟過(guò)程中有更多的“支持者”。

　　人們無(wú)論想到喬丹，還是想到喬丹體育都好，在這個(gè)過(guò)程中耐克時(shí)刻與喬丹還有喬丹體育聯(lián)系得上。從而在喬丹的起訴過(guò)程中，關(guān)注的不僅是喬丹，喬丹體育，還有場(chǎng)外的耐克。也會(huì)讓人們更清楚耐克的存在，達(dá)到在人們心里深刻的營(yíng)銷的結(jié)果。

　　找準(zhǔn)時(shí)機(jī)“大鬧天宮”

　　營(yíng)銷最好的機(jī)會(huì)就是在一個(gè)范圍內(nèi)吸引更多的眼球，讓人們找到更多的看點(diǎn)，營(yíng)造一個(gè)緊張的氛圍。

　　在喬丹體育上市的緊要關(guān)頭，起訴喬丹體育，喬丹體育不得不認(rèn)真與喬丹“斗”起來(lái)，否則就是害了自己上市的機(jī)會(huì)，這樣一來(lái)會(huì)增加喬丹體育的上市變數(shù)。與別的侵權(quán)案不同，在被告公司的緊要關(guān)頭“添油加醋”，這里就添加了不少的“亮點(diǎn)”，會(huì)吸引更多的眼球。這件事吸引得到的眼球也是耐克吸引得到的眼球。何樂(lè)而不為呢?（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）