后簽約時(shí)代鞋企品牌派星探打溫情戰(zhàn)

　　【-行業(yè)新聞】去年11月，曾經(jīng)有聯(lián)系人找過我們，希望我們幫林書豪做中國市場的推廣，但因?yàn)樗�在國�?nèi)知名度不高，我們放棄了，轉(zhuǎn)而選擇易建聯(lián)。”說起這段小插曲，青島啤酒一位內(nèi)部人士陳智明(化名)至今仍在為與林書豪擦肩而過深感遺憾。

　　“其實(shí)林書豪進(jìn)入我們的視野已有兩年，大家都是福建人，同根同源，他將是繼姚明之后最有市場號(hào)召力的球星之一，更是體育運(yùn)動(dòng)品牌夢寐以求的優(yōu)質(zhì)資源。”集團(tuán)董事長許景南說。

　　匹克體育CEO許志華則表示，“林書豪我們跟他的個(gè)人關(guān)系也不錯(cuò)，跟林書豪我們其實(shí)已經(jīng)認(rèn)識(shí)好多年了”，還向林書豪提供過試穿鞋。

　　可是，為什么當(dāng)林書豪一夜成名時(shí)，耐克公司卻是他唯一有合作的品牌商?像青島啤酒、匹克這樣的中國企業(yè)，明明早就有機(jī)會(huì)，卻沒吃到“窩邊草”?

　　派“星探”物色明日之星

　　耐克對于林書豪的青睞，對于業(yè)內(nèi)人士來說，并不讓人意外。

　　作為全球著名的體育用品品牌，耐克旗下?lián)碛泻芏啻竺�鼎鼎的體育明星代言人，也格外重視尋找超級(jí)代言人�；@球領(lǐng)域，比如喬丹、詹姆斯、科比，網(wǎng)球領(lǐng)域，比如費(fèi)德勒、納達(dá)爾、莎拉波娃、小威廉姆斯，高爾夫球領(lǐng)域有泰格·伍茲，自行車領(lǐng)域有阿姆斯特朗。其中也有知名的華人運(yùn)動(dòng)員代言，網(wǎng)球的李娜、田徑的劉翔。

　　可是，這其中也有許多圍觀者不知道的地方。

　　李娜15歲的時(shí)候，耐克就贊助她前往美國德克薩斯州John Newcombe網(wǎng)球?qū)W院，鍛煉網(wǎng)球技術(shù)和學(xué)習(xí)英文，默默地對李娜進(jìn)行了14年的培育后，當(dāng)李娜獲得大滿貫冠軍，耐克公司一次性就賺回來了。

　　而劉翔18歲在世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)創(chuàng)造13秒34的成績后，就引發(fā)了耐克的關(guān)注，2004年，耐克僅花費(fèi)30萬元就簽下劉翔，而當(dāng)劉翔在雅典獲得奧運(yùn)金牌后，其代言費(fèi)迅速上漲至千萬。

　　據(jù)了解，耐克對費(fèi)德勒、納達(dá)爾、莎拉波娃等明星的贊助也都起步非常早。

　　為什么耐克總是獨(dú)具慧眼，在他們沒有成名時(shí)就能簽下?北京炫耀體育文化有限責(zé)任公司CEO張宏盛說，耐克有兩個(gè)市場，一個(gè)是品牌市場部，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)市場部，他們擔(dān)負(fù)起尋找代言，為簽約球員服務(wù)的任務(wù)。

　　他說，其中有一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)簽約運(yùn)動(dòng)員，簽約運(yùn)動(dòng)員不是簽約當(dāng)紅的，而是簽約即將出名的。

　　央視體育頻道籃球評(píng)論員于嘉也證實(shí)了這個(gè)說法。他說，國外頂級(jí)體育賽事贊助商都有專門的星探和團(tuán)隊(duì)去挖掘新人。

　　挑“星探”看中人脈

　　耐克作為專業(yè)的運(yùn)動(dòng)公司，擁有各個(gè)體育項(xiàng)目領(lǐng)域?qū)�業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，他們中很多人都曾是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，有的還是國手。

　　市場部負(fù)責(zé)人李思在接受記者采訪時(shí)，也正在看青年籃球隊(duì)的比賽，尋找有潛力的新星。他說，耐克能夠找到最好的新星，也和人脈有關(guān)。

　　李思說，他覺得這個(gè)是方方面面包括員工的資源，“他們有一些全國各地普遍的關(guān)系，會(huì)給你推薦，因?yàn)閹讉�(gè)人來回來去跑也不一定跑得過來，也會(huì)利用你這些關(guān)系全國各地銷量來告訴你一些信息”。

　　后簽約時(shí)期打溫情牌

　　代言不就是定期去拍一版新的廣告這么簡單嗎?其實(shí)還真不是這么簡單。

　　簽約代言運(yùn)動(dòng)員后，耐克除了為運(yùn)動(dòng)員提供日常訓(xùn)練和參加賽事的必要裝備，還會(huì)配備至少一名專業(yè)人士，隨時(shí)跟蹤運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)態(tài)。不僅給予運(yùn)動(dòng)員生活上的照顧，還能把運(yùn)動(dòng)員的各種習(xí)慣和要求及時(shí)反饋，然后給出建設(shè)性的意見，體現(xiàn)到耐克的產(chǎn)品上。

　　而在營銷上，耐克不僅為運(yùn)動(dòng)員量身定做廣告，還會(huì)推出個(gè)人命名的系列產(chǎn)品，以及眾星云集的宣傳廣告片，像2010年南非世界杯的宣傳片《踢出傳奇》影響就很大。

　　耐克經(jīng)營運(yùn)作的系統(tǒng)，不僅精密高效，而且用溫情牌吸引運(yùn)動(dòng)員。去年，李娜在澳網(wǎng)中首度闖入四大滿貫決賽并獲亞軍后，耐克送上了“李娜，滿貫的突破”的廣告片。片中，16歲的李娜用稚嫩的聲音說：“最大的夢想，是能打到職業(yè)的前十，我知道這路很難，但是我自己會(huì)努力的。”李娜曾說，這讓自己驚訝又感動(dòng)。

　　而劉翔在4年前的北京奧運(yùn)會(huì)上退賽，耐克第一個(gè)站出來說“我們會(huì)繼續(xù)支持他”。

　　耐克在這方面做得確實(shí)會(huì)讓運(yùn)動(dòng)員很感動(dòng)。

　　因此，運(yùn)動(dòng)員會(huì)信任公司，相信會(huì)給自己最大利益，不僅僅是說給我這么多錢。當(dāng)然作為耐克來說，他有巨大的市場占有量有巨大的產(chǎn)業(yè)，而且他有很大的可以提供的平臺(tái)，所以對他來說更有利而已。

　　李思說，公司一般不擔(dān)心合約到期后是否續(xù)約成功的問題，因?yàn)橐皇且驗(yàn)殡p方合作的很愉快，二是簽下球員后，耐克為代言人提供最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持和服務(wù)，讓球員離不開耐克。比如現(xiàn)在會(huì)讓國內(nèi)簽約球員出國訓(xùn)練、找一些教練單獨(dú)訓(xùn)練，也有提供一些單獨(dú)機(jī)會(huì)，還有市場方面對他的推廣，包括產(chǎn)品方方面面都很多。

　　中國公司在跟進(jìn)

　　去年5月，網(wǎng)上就有晉江體育用品阿迪王想簽約當(dāng)時(shí)仍在坐“板凳”的林書豪的消息傳出。在接洽過程中，阿迪王方面卻得知，早在2010年8月底，耐克就已和林書豪簽訂了3年的合同，鎩羽而歸。

　　其實(shí)，隨著市場國際化運(yùn)作，許多公司也意識(shí)到這些了。

　　如今，匹克也有一個(gè)6人小分隊(duì)常年跟著球隊(duì)生活，尋找新鮮面孔和具有潛力的球員。“我們以前只能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始與他們競爭頂級(jí)球星了，無論是全明星球員基德，還是年輕的新秀，我們都有足夠的實(shí)力和品牌號(hào)召力去與對手競爭。而且，我們一直在尋找下一個(gè)姚明，下一個(gè)科比，在起跑線上與他們展開爭奪。” 匹克的宣傳總監(jiān)劉翔說。

　　面對耐克等一些大公司物色的對象，他們也會(huì)提到自己的重視度，比如會(huì)對林書豪這樣的球星說，“你是我們最主要的，耐克只是眾球員之一”。

　　但話說回來，這些話似乎都是馬后炮，關(guān)鍵還是在于之前發(fā)掘。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)