他的“2012攻略”——訪巨日品牌成都總代理曹連成

　　【-鞋世界導(dǎo)刊】2011年的女鞋市場格局讓巨日成都總代理曹連成堅信：在終端運營成本持續(xù)攀升，零售價格不斷提高，人力資源短缺的情況下，堅持打造品牌力才是沖破重圍的唯一出路。

　　經(jīng)過幾年的精心培育和市場深耕，巨日成都市場在曹連成的精心打理下不斷壯大。目前，巨日在該市場的零售運營體系已基本成熟，客戶專賣體系初顯規(guī)模，同時，內(nèi)部運營管理體系也已日趨完善。

　　2011年，曹連成主抓營銷系統(tǒng)、商品系統(tǒng)、終端及內(nèi)部管理系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)的打造，并加強對老顧客的系統(tǒng)維護工作。經(jīng)過一年多的準備和調(diào)整，曹連成對自己的經(jīng)營充滿信心，2011年底，他為自己和團隊制定了2012年度的運營計劃。

　　年銷售穩(wěn)步增長直營店逐步擴充

　　2012年，曹連成將以現(xiàn)有網(wǎng)點為根據(jù)地，繼續(xù)提升銷售業(yè)績，加快實現(xiàn)市場擴張。同時，為不斷提升巨日品牌在川渝市場的地位，曹連成將再打造一個像南充一樣的樣板市場，力圖將市場做精做強，進而實現(xiàn)“以點帶面、以線帶片”的戰(zhàn)略。曹連成對這一戰(zhàn)略進行了詳細的布署：以縣市級為中心市場，深入打造一條線或一小片，站住腳跟后，以線或片帶面，向四周輻射，實現(xiàn)外圍市場的擴張。他還將目標量化，2012年，曹連成有信心實現(xiàn)年銷售額的穩(wěn)步增長，并順利實現(xiàn)直營店的擴充，從而使巨日在川渝市場脫穎而出。市場擴張、銷售翻番、強化內(nèi)部運營，2012年的川渝巨日將綻放異彩。

　　加強團隊建設(shè)合理配置資源

　　工欲善其事，必先利其器。曹連成說：“我的信心來源于團隊，人是一切事業(yè)的核心和基礎(chǔ)，讓每個人緊緊靠在一起，使每件事在協(xié)作中執(zhí)行到位是前進的關(guān)鍵。”在團隊建設(shè)中，曹連成將市場部和直營部分開，兩大部門獨立作業(yè)，通過整體統(tǒng)籌加強部門間協(xié)作，以互助形式共同致力于市場拓展;同時，不斷提升商品部實力，提升產(chǎn)品組合優(yōu)勢，為市場拓展培養(yǎng)好的銷售支撐。曹連成充分利用人、店、貨三方面資源，不斷完善激勵制度，充分調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮聯(lián)動效應(yīng)，使店鋪形成一個銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)內(nèi)部管理、市場調(diào)研與開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的合理配置和優(yōu)化，進而為市場拓展打下良好基礎(chǔ)。

　　提升品牌力量 攜手共踏征程

　　2012年，巨日鞋業(yè)總公司加強對代理商的支持，通過加大對代理商培訓(xùn)學(xué)習方面的投入，提升代理商的競爭實力，使巨日在終端運營中取得領(lǐng)先。同時，巨日還將繼續(xù)強化企業(yè)文化建設(shè)，打造超強品牌凝聚力。作為巨日品牌成都總代理，曹連成十分認同巨日的企業(yè)文化。“巨日作為一個積淀較深、內(nèi)涵豐富的品牌，其品牌戰(zhàn)略精準細分，渠道資源加快升級，終端形象不斷提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，都預(yù)示著巨日品牌美好的未來。”他表示。

　　在新的征程中，曹連成也將與巨日一同前行，讓更多的消費者感受到巨日品牌的品質(zhì)和精神，讓更多的追隨者受益，讓巨日以更好的形象綻放在川渝市場�！　�(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)