媒體訪劉翔對話匹克概念主題店開業(yè)

　　【-品牌動態(tài)】的老總許志華最近很忙，自今年2月14號情人節(jié)之后，許志華帶著自己的團隊就奔赴了美國，他們此行的目的，就是要給匹克在好萊塢的分店開業(yè)剪彩。

　　這是匹克在美國開的第二家店。去年底，匹克的籃球概念主題店已經(jīng)在美國洛杉磯試營業(yè)，時隔一年，匹克加大了自己在美國的投入，這次匹克要開的是一家旗艦店，據(jù)說，營業(yè)面積達到了2800平方英尺。

　　除此之外，匹克這次還和擁有韋德、詹姆斯等巨星的邁阿密熱火隊，結成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。匹克相關負責人劉翔向《天下公司》介紹了此次匹克美國開店的相關情況。

　　劉翔：美國是我們最核心的市場之一，鑒于它在全球版圖上的影響力，我們在美國開店更多的時候是全球的考量，而且美國市場也是我們重點開拓的市場，我們把店開在美國是市場本地化的舉措。

　　記者：以前在洛杉磯開了一家店了嗎?之前店取得的效果有沒有做過評估。

　　劉翔：我們一直在評估，從12月底開試營業(yè)到現(xiàn)在期間，基本上跟國內(nèi)旗艦店或者說國內(nèi)北上廣比較重要店的銷售額持平。

　　好的銷售業(yè)績，讓匹克的國際化腳步，邁得更加踏實了。據(jù)匹克相關負責人劉翔介紹，目前，匹克在全球已有200多家代理銷售網(wǎng)點，海外銷售額占比逐年提升，截至去年上半年，匹克海外銷售額占總銷售額10%，同時已于美國等160多個國家和地區(qū)進行商標注冊。不過，匹克對10%的海外銷售占比并不滿意，據(jù)匹克CEO許志華的規(guī)劃，到了2015年，匹克的海外銷售占比要占到總銷售額的50%，也就是說，要和國內(nèi)銷售平起平坐。

　　要達到這一點談何容易，從國內(nèi)的運動品牌現(xiàn)狀看來，李寧、安踏、匹克等一線運動品牌的國際銷量占比均不超過10%，要達到50%的銷量，匹克是在夸�？趩�?匹克相關負責人劉翔倒并不覺得這是一個不可能完成的任務，他覺得除了美國市場之外，新興市場還大有可為。

　　劉翔：中國這種品牌現(xiàn)在海外的市場是一片空白，這個空白每賣出一雙鞋都是一個增量市場，就是完全增量市場，而且我們的海外有很多的營銷資源，除了美國市場NBA的營銷資源之外，我們在新西蘭、塞爾維亞等等國家，我們跟當?shù)氐膴W委會是合作伙伴，跟當?shù)氐幕@球對是合作伙伴，這些營銷資源幫助我們打開國家的市場，伊朗、黎巴嫩、伊拉克，我們在當?shù)厥袌龅匿N售排名現(xiàn)在可以進入前三，除了美國這樣的發(fā)達市場，新興市場也是我們非�？粗氐�。

　　不過，也有人認為，匹克之所以豪賭海外市場，是因為國內(nèi)體育用品市場已趨近飽和，市場增長空間不大。對于這種說法，匹克相關負責人劉翔倒是想解釋一番。他說，雖然說國內(nèi)市場增速不敵前幾年的黃金時代，是一個不爭的事實，但通過優(yōu)化門店等內(nèi)部優(yōu)化方式，還是能夠帶給匹克帶來穩(wěn)定的增長預期。

　　劉翔：第一個，國內(nèi)市場的增長速度可能是不可能像前幾年那樣持續(xù)的高增長。在國內(nèi)市場，我們會根據(jù)國內(nèi)的市場做一些調(diào)整，現(xiàn)在這段時間正好是一個市場的盤整期，現(xiàn)在我們要做的就是怎么樣去提高單店的增長和單店的盈利水平。

　　當然，《天下公司》與匹克之間的交談，并不僅限于好萊塢開店這件事，更多的人，則更關心匹克能否借此機會，簽下在NBA大紅大紫的林書豪呢?對于這個問題，匹克相關負責人劉翔顯得很謹慎。他說，這次匹克老總許志華帶隊去美國，會不會與林書豪商談代言的事，他也不是很清楚。但有一點他想強調(diào)的就是，即使簽約林書豪，對于一家運動品牌來說，作用也并不會很大。

　　劉翔：就像之前銳步簽約姚明，它也競爭不過阿迪達斯和耐克，甚至還不及彪馬、匡威，我覺得最重要是品牌和產(chǎn)品最重要，代言人只是豐富它的品牌語言、品牌精神、品牌內(nèi)涵的一部分，不可能起決定性作用。從他目前曝光率來說，他肯定對品牌的曝光度會提升，但是真正品牌的提升是需要一個過程的，要如果說簽約一個人能讓一個企業(yè)從10萬變成10億話，可能性太小了。

　　對于網(wǎng)上傳言的林書豪身價400萬美元說法，匹克相關負責人劉翔也直喊太貴。在他看來，代言人的身價，要與其整個職業(yè)生涯取得的成就成正比，現(xiàn)在的林書豪太火，簽上他肯定要成為冤大頭的。

　　劉翔：有一個市場行情，比如說在美國NBA市場不同球星的級別，他有不同的身價，現(xiàn)在他太火熱了，現(xiàn)在任何國家都是偏高的，我就不知道四百萬美元怎么出來的，四百萬美元在美國已經(jīng)可以接近科比的級別了。

　　匹克簽約林書豪的可能性到底有多大?嘉賓袁元來做分析。

　　袁元：我覺得這個更多的是一個營銷的血統(tǒng)，其實換句話說也是炒作。能不能簽下他，當然也取決于價格。但是我們十分佩服的是匹克的營銷意識，正好借助了林書豪，為自己的利益炒作。

　　主持人：剛才也說了，匹克在花大力氣在海外開店，但是說用國外的銷售救國內(nèi)目前只有耐克、阿迪這些國際成熟品牌可以做到，對于匹克來說剛剛萬里長城走了第一步，現(xiàn)在花大價錢加大海外市場發(fā)展的戰(zhàn)略究竟怎么樣?

　　袁元：我認為還是比較可取的，現(xiàn)在盡管國內(nèi)的很多的運動產(chǎn)品的廠商外銷的比例也都在10%左右，它提出了50%的一個目標，我認為這個目標看似很艱難，但是其實還是有一定的努力空間的。因為畢竟來講，以前國外人對中國體育用品的了解還是不夠的，隨著中國整個經(jīng)濟的崛起、對中國的關注度增強，那么中國體育運動廠商也自然而然會在國際運動廠商中占有一席之地。(-最專業(yè)最權威的鞋業(yè)資訊中心)