創(chuàng)二代欲進軍洗滌市場

【-創(chuàng)業(yè)之路】“驅(qū)蚊用金鹿，高效又無毒”這一句上世紀90年代初的閩南語廣告詞，是很多人對于金鹿的最初印象。當(dāng)了七年偵察兵，1981年艱難創(chuàng)業(yè)，在福建省內(nèi)首家辦起科研所的企業(yè)，同行業(yè)中首個“中國馳名商標(biāo)”、首家在海外辦廠的泉企……這些光環(huán)中，記很多人記住了金鹿的創(chuàng)始人張華安。

2008年，金融風(fēng)暴來襲之時，張華安惟一的兒子張向榮接過帥印，成為企業(yè)的二代掌門人。4年過去了，張向榮臨危受命，不但鞏固了企業(yè)在消殺領(lǐng)域的原有“疆土”，而且大展拳腳將市場拓寬到整個“家庭衛(wèi)生”領(lǐng)域，大舉開拓洗衣液、洗手液等其他產(chǎn)品，欲與藍月亮、立白等企業(yè)一爭天下。

其實早在接手金鹿之前，張向榮就自己創(chuàng)辦了一家彩印包裝廠，包裝廠的生意如今依然紅火。同樣富有敢拼敢贏精神的他，接手父親的企業(yè)，似乎也可以從“孝”字上來解讀。

前言

“我們這一代企業(yè)家已經(jīng)到了家業(yè)傳承、企業(yè)交班的時期。怎樣讓下一代延續(xù)創(chuàng)業(yè)精神，把他們培育成為‘創(chuàng)二代’，而不是‘富二代’?我認為，給他們創(chuàng)業(yè)的精神財富要比金錢財富更有價值;要讓他們在創(chuàng)業(yè)發(fā)展的歷程中，把敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揚光大，在我們現(xiàn)有事業(yè)的平臺上，發(fā)揮他們的聰明才智，為社會創(chuàng)造財富，體現(xiàn)‘創(chuàng)二代’自身的人生價值。”在剛剛過去的泉州民企“二次創(chuàng)業(yè)”大會上，恒安首席執(zhí)行官許連捷飽含深情地提到了“創(chuàng)二代”，此說法也得到許多企業(yè)家的支持。

“二次創(chuàng)業(yè)”的號角已經(jīng)吹響，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在眾多泉州民營企業(yè)中，已經(jīng)涌現(xiàn)許多出色的“創(chuàng)二代”，他們接過父輩的大旗，奔馳在“二次創(chuàng)業(yè)”的大道上，他們的風(fēng)采映照出泉州百年民營企業(yè)的美好前景。

一封封電報中的父愛

1981年，正是泉企掀起第一波創(chuàng)業(yè)熱潮的時候，那時端著鐵飯碗的退伍偵察兵張華安拿著變賣妻子首飾得來的2000元“下海”了。貼牌生意摔倒后自創(chuàng)金鹿品牌，張華安從此開始走南闖北打市場。“小時候父親經(jīng)常不在家，但是不管他到哪里都會給我發(fā)一封電報。”回憶當(dāng)年，張向榮呷了口清茶說，那時候，電話是稀罕物，十幾歲的他每每聽到郵遞員到家里報信時，便會騎著自行車到郵局去接父親的電報。

“電報是按字算錢的，所以父親的電報只有寥寥幾個字，一般只有說我什么時候到哪里，或者說什么時候可以回來。電報的接報人寫的都是我的名字，就是那幾個字，每回我都要反復(fù)看好幾遍”。在張向榮的童年印象中，當(dāng)過兵的父親無疑是威嚴的，但同時也是溫暖的。“父親對事業(yè)的追求與執(zhí)著對我的影響是很深的。”

“雖然那時父親也算是個老板，但我卻沒感受有任何高人一等的優(yōu)越感，那時泉州人個個猛，有當(dāng)老板的父親并不算什么。”張向榮說，如果要說作為一個企業(yè)老板的兒子有什么優(yōu)越感的話，那么最大的感受就是要珍惜，因為父輩的努力辛勞，使得自己擁有的平臺比別人高一點，機會也比別人多一些。珍惜自己所擁有的，并且為此多付出一分努力。張向榮是這么想的，同時也是這么做的。

找父親借錢還要付利息

“高中畢業(yè)那會，我就開始在父親的廠里打工。”張向榮說，雖然當(dāng)時金鹿集團的生意已經(jīng)風(fēng)生水起，但是董事長公子的身份并沒有給他帶來什么特殊待遇。當(dāng)過兵的父親讓他干的第一份工就是普通業(yè)務(wù)員。

“雖說餓其體膚不至于，但勞其筋骨是免不了的”。大夏天，生產(chǎn)線上的烘干房里的溫度高達六七十度，每天的工作就是用推車推著蚊香在烘干房里進進出出。在父親的蚊香廠里，張向榮整整打了兩年工，然后就被派去當(dāng)業(yè)務(wù)員。

上個世紀90年代，哪有什么動車，公司給的費用少，也不舍得坐飛機。張向榮第一次去上海，為省錢就買了火車硬座票，咣當(dāng)咣當(dāng)一整天，晚上就拿張報紙鋪在地上睡。旅社也是住那種最便宜的，一個晚上幾元錢。就這么熬，一熬又是兩年時間。“苦雖苦，但成長很快，幾年社會大學(xué)念下來，可以說是積累了我人生的第一桶金。”

正是有了這桶金，1992年，剛滿22歲的張向榮看到市場上包裝行業(yè)的空白，尋思著要自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初并不順利，工廠開張沒多久就遇到了資金問題，他沒辦法只好向父親開口。“父親讓我寫欠條，而且按照銀行利率算利息。那時總共借了30萬元，因為年紀輕，對經(jīng)濟形勢把握也不準，感覺壓力好大，整天都睡不好覺。白天黑夜拼命干，兩三個月后我就連本帶利把30萬元還了。”張向榮說，“現(xiàn)在，我那家廠交給職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營，現(xiàn)在的生意還不錯，有600多個工人。”

張向榮說，雖然當(dāng)時心里曾偷偷地埋怨過父親太過苛刻，但現(xiàn)在自己也為人父了，才領(lǐng)悟到這樣的教育方式是對的，沒有什么比讓下一代獨立更重要。

“我現(xiàn)在也是這樣教育‘創(chuàng)三代’的。”張向榮說，此前他去香港時就曾讓上初一的小兒子當(dāng)導(dǎo)游，給他一張地圖，讓孩子拿主意帶他們一家人在香港玩。從去哪玩到玩什么，全由孩子拿主意。“錯了沒關(guān)系，關(guān)鍵就是培育他的責(zé)任感。只要放手，孩子能走的路比我們想象的還要遠”。

要創(chuàng)受人尊敬的企業(yè)

2008年接手企業(yè)至今，張向榮更加明確主張“家庭衛(wèi)生”的定位，以蚊香為基礎(chǔ)，開始向各類家庭洗滌用品進軍，先后開發(fā)了洗手液、洗衣液、柔順劑等產(chǎn)品并投放市場。

“早在我父親那時候，我就明白如果單純靠蚊香打天下，最后肯定吃不飽的。”張向榮說，蚊香是微利行業(yè)，競爭也非常大，市場已屬于飽和狀態(tài);作為這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，想再爭取哪怕是百分之一的份額難度也是相當(dāng)大的。張向榮隨后萌發(fā)了以蚊香為基礎(chǔ)橫向進軍家庭衛(wèi)生洗滌用品的想法，用新的產(chǎn)品去刺激新的市場份額，“其實嚴格來說，其他領(lǐng)域的市場也是飽和的。但是市場同時也是靠產(chǎn)品來創(chuàng)造的，因此只要能拿出物美價廉的好東西，得到消費者的認可就能在市場中爭得份額。”

采訪中，張向榮除了提到企業(yè)的前景外，提得最多的還有企業(yè)的社會責(zé)任。“有的企業(yè)名氣很大，但是并不受人尊敬，而我就是想打造受人尊敬的企業(yè)”。在他眼里，父親曾經(jīng)說過“企業(yè)惟有益于社會，才有其存在的價值”已然成為他的座右銘。

而打造受人尊敬的企業(yè)，首先要對每位消費者以誠相待，考慮他們的安全環(huán)保衛(wèi)生要求;其次便是盡企業(yè)所能去引導(dǎo)社會的向善風(fēng)氣，盡量做一些慈善事業(yè)。創(chuàng)立一家受尊敬的企業(yè)，還有一個最重要的便是要讓自己強大起來，因此金鹿也正打算走上市之路。“上市也是一把雙刃劍，為此我還和父親做了一些溝通，雖說道路崎嶇，但發(fā)展之勢本當(dāng)如此”。

關(guān)注人才氛圍的營造

當(dāng)年的那句膾炙人口的“高效又無毒”的廣告詞，究竟出自誰之口現(xiàn)在人們可能都忘了，但是這句話卻被很多人記住。所以在張向榮眼中，打廣告、推品牌是一定要做的，但是花巨資請明星代言的方式他卻不太認可。

“可能以前塑造品牌時效果不錯，但當(dāng)所有企業(yè)、所有品牌都這樣做后，效果就會大打折扣了。”他認為，利用明星打廣告的黃金期已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的成熟廣告是要有與消費者進行交流的，全方位和貼近消費者的。

“人的作用太重要了，企業(yè)再厲害，沒有一個好的團隊便發(fā)揮不了作用。”張向榮在接手企業(yè)尋求再發(fā)展的這幾年時間里，感受最深的就是人才的缺失。而作為曾經(jīng)的市政協(xié)委員，如今的市人大代表，他也曾多次在各種場合強調(diào)營造人才歸屬感的重要性。

“深圳以前不過是個小漁村，可是如今呢，正是由于他們匯聚了全國各類的人才，所以成就現(xiàn)在的深圳。”他認為，對于一座城市而言，最要不得的就是排外情緒。

“早幾年泉州人管外來打工的叫‘阿北仔’，那樣的稱呼就很不尊重人�，F(xiàn)在泉州人有時一起聊天，聊著聊著就說起閩南話，把外來的朋友擱在一邊。這樣做也很不尊重對方。”張向榮稱，尊重人才，就要創(chuàng)造條件讓他們?nèi)谌肴�州的環(huán)境中，產(chǎn)生認同感。對于具體的企業(yè)而言，道理也是一樣的，如果只是單純靠薪金來留人是遠遠不夠的，你能花10萬元留人，別人就能花20萬元挖人，關(guān)鍵是要和員工建立一種平等的朋友關(guān)系，讓他們看到企業(yè)的前景，為他們提供進步的舞臺。

“靠效率來約束，靠尊重與前途來留人”，在張向榮眼里，一個優(yōu)秀的團隊可謂是“金不換”。

人物印象

整個采訪斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)了一個下午，張向榮的話并不多。接到一個問題后，總要思考一下再回答。

話速緩慢，謹慎多思，初看時不覺得他是一位久經(jīng)商場的打拼漢，反而有幾分書生氣。“儒商”這兩個字一下就躍入記者腦海里。

不疾不緩，一直在勤快地泡茶、添茶。先是為記者，然后是為下屬，最后才輪到他自己。

張向榮說，他業(yè)余時間最喜歡的是泡茶、喝茶、聊聊天。也許這份從容與淡定也是在一盞盞的茶杯中浸泡出來的。正在采訪當(dāng)中，他的父親疾步走進屋來，不改年輕時的快人快語。

看著這對父子一疾一緩的互補，記者不禁想起經(jīng)濟學(xué)者所說的，“初創(chuàng)時期應(yīng)該以快爭先，但之后則要適當(dāng)放緩腳步，以求穩(wěn)中有進”。穩(wěn)中有進或許正是金鹿“二次創(chuàng)業(yè)”的主旋律。（中國鞋網(wǎng)—最權(quán)威最專業(yè)的鞋類資訊中心）