安踏品牌永不止步 沖刺國際化路線

　　【-品牌動態(tài)】中國體育用品行業(yè)經(jīng)過20多年快速發(fā)展，涌現(xiàn)出、、KAPPA(中國動向)、、361度、匹克、鴻星爾克、等著名品牌。而在這支日益壯大的品牌隊伍中，始終有一名選手，永不止步地勇往直前，領跑在隊伍的最前端。它就是安踏，一個安心做產(chǎn)品、踏實做品牌的民族領軍企業(yè)。

　　近日，安踏體育用品有限公司董事局主席丁世忠在接受記者采訪時表示，安踏是伴隨著中國體育產(chǎn)業(yè)強勢崛起的時代產(chǎn)物，在這場風云變幻的賽跑中，安踏一方面堅持打造屬于自己的品牌，另一方面通過收購“根正苗紅”的歐美高端品牌，不斷提升品牌實力，推動中國體育用品行業(yè)強勁發(fā)展，帶領中國體育品牌贏得更多的國際話語權。

　　從“第一個吃螃蟹者”到“帶隊吃螃蟹”

　　20世紀80年代，伴隨著中國的改革開放，耐克、阿迪達斯等國際知名開始陸續(xù)進軍中國市場，而中國體育用品行業(yè)才剛剛開始起步，處在發(fā)展的萌芽階段，缺少與之角逐的優(yōu)秀品牌。

　　“在安踏成立的時候，大部分的晉江體育用品企業(yè)都選擇了做國際品牌OME外銷訂單的路線，使得內(nèi)銷市場出現(xiàn)了巨大的空當。我們把握住這一機遇，毅然放棄傳統(tǒng)路線，率先選擇進軍內(nèi)銷市場創(chuàng)造屬于自己的品牌。”丁世忠這樣說到。內(nèi)銷市場的豐富資源讓安踏如魚得水，在短短兩年的時間里，安踏在市場的占有率就增加至13%。

　　安踏的迅速崛起讓許多晉江體育用品企業(yè)醒悟到，創(chuàng)建自主品牌、掌握內(nèi)銷市場才是企業(yè)發(fā)展的長久之計。越來越多的企業(yè)開始發(fā)力創(chuàng)建自主品牌，晉江迎來了一場轟轟烈烈的自主品牌革命，中國體育品牌追趕國際品牌的賽跑正式拉開帷幕。而此時，安踏已搶先一步，跑在了隊伍的前端。

　　帶頭把央視體育頻道變成了“晉江頻道”

　　20世紀90年代，亞洲經(jīng)濟的迅速崛起，激起了國際品牌進軍亞洲市場的熱潮。1996年，、改變銷售策略，向中國二三線城市下沉，以爭奪更多的市場份額。而剛剛起步的中國本土企業(yè)各個方面尚未成熟，市場競爭力遠遠不及國際品牌。

　　搶占市場份額，從區(qū)域向全國突圍，掌握國內(nèi)市場主導權，顯然已經(jīng)成為當時中國體育用品行業(yè)迫在眉睫的問題。而跑在隊伍前端的安踏開始“加速”了。1999年安踏簽下孔令輝為安踏代言，一句“我選擇，我喜歡”的品牌口號在央視5頻道密集轟炸。“2000年悉尼奧運會上孔令輝的奮勇奪冠也將我們安踏的影響力推向高峰，一夜之間知名全國。”丁世忠回憶說。安踏這一創(chuàng)新營銷模式一炮打響，僅僅在1年多的時間里，安踏便坐上了國內(nèi)銷量的第一把交椅。

　　繼安踏之后，晉江軍團中的佼佼者紛紛效仿安踏的營銷模式。2000~2005年，中央電視臺體育頻道因晉江企業(yè)火熱地投放廣告而被業(yè)內(nèi)稱之為“晉江頻道”。

　　“若想占領更多市場份額，單單依靠廣告是遠遠不夠的。所以，我們安踏將目標著眼在國內(nèi)頂級聯(lián)賽。”2002年安踏與中國大學生籃球聯(lián)賽成為戰(zhàn)略合作伙伴，2004年安踏成為CBA聯(lián)賽惟一指定運動裝備贊助商……安踏與國內(nèi)賽事綁定的營銷方式不僅提高了安踏的社會影響力，更為它布局全國占領更多市場起到了至關重要的作用。安踏專賣店從1999年的2000家一路飆升到7000多家，并基本完成了覆蓋全國(縣)市級城市以上的專賣網(wǎng)絡，達到了行業(yè)內(nèi)最大覆蓋率的專賣店覆蓋。

　　堅持“兩條腿走路”，收購意大利知名體育品牌

　　有專家預測，體育產(chǎn)業(yè)將成為21世紀全球四大產(chǎn)業(yè)之一，將以平均每年20%的速度增長。國家體育總局經(jīng)濟司司長劉扶民表示：“大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)是中國由體育大國邁向體育強國的必然要求。總局正與有關部門商定，出臺鼓勵和支持體育產(chǎn)業(yè)投資公司上市融資等政策。”

　　在這一巨大發(fā)展機遇面前，本土企業(yè)亟待沖刺，特別是已經(jīng)取得領先優(yōu)勢的企業(yè)，在保持企業(yè)核心競爭力的同時，如何布局品牌戰(zhàn)略，晉升品牌價值，成為體育用品行業(yè)新的挑戰(zhàn)。

　　而這個時代機遇再次被安踏率先捕捉到。“我們在2005年，請來了咨詢公司AT科爾尼來共同確定未來戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場定位、核心價值和發(fā)展目標，并同時邀請智威湯遜為安踏重新確定了品牌定位，提出‘永不止步’的新口號。”丁世忠在采訪時這樣說到。經(jīng)過重新定位與規(guī)劃后的安踏，終于在2007年正式在香港上市，成為晉江企業(yè)中最早的上市公司。“安踏上市的成功，不僅為企業(yè)擴大了融資渠道、拓寬了發(fā)展道路，更重要的是提升了它的品牌價值，讓更多的投資者信賴安踏、投資于安踏。”有行業(yè)內(nèi)的分析師這樣看待安踏的上市。

　　2009年9月30日，安踏斥資約6億港元收購了意大利知名體育品牌FILA，開啟了多品牌戰(zhàn)略。丁世忠表示，當整個市場的競爭逐漸成熟，單靠原有產(chǎn)品結構而獲得發(fā)展的企業(yè)，如果不能迅速把這種能力擴展，就很難保持快速發(fā)展的勢頭。而且完善產(chǎn)品結構，也是提高市場競爭力、增強品牌價值的重要途徑。

　　分析師指出，多品牌戰(zhàn)略使安踏如虎添翼，不僅令其產(chǎn)品矩陣更加完善與豐滿，也令安踏品牌更加高端化、國際化。在由世界主流財經(jīng)雜志《福布斯》評出的“2010中國最佳品牌價值排行榜”中，安踏以約52.7億元的品牌價值超越了蒙牛、海爾等諸多國內(nèi)知名品牌。

　　眼下，安踏正緊鑼密鼓地積極備戰(zhàn)下一輪賽跑——2012倫敦奧運會。在這個即將到來的世界盛會上，安踏將如何代表中國民族體育品牌，向世界展現(xiàn)中國品牌永不止步的執(zhí)著精神，提升中國品牌在國際市場的分量與地位，我們將拭目以待。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）