鞋品網(wǎng)購各顯奇招 搶奪消費制高點

　　【-國內(nèi)動態(tài)】2011年，網(wǎng)絡(luò)營銷方式多樣化日漸顯現(xiàn)。這一年來， “美麗說”、 “蘑菇街”和“迷尚網(wǎng)”等為代表的社會化電子商務(wù)網(wǎng)站先后建立。這類平臺通過網(wǎng)絡(luò)買家分享購買經(jīng)驗、傳達購買欲望的方式傳播商品信息，創(chuàng)造出了新的營銷推廣方式。

　　人物案例

　　熱愛網(wǎng)購的泉州市民小林告訴記者，這類網(wǎng)站已經(jīng)成為她和她的幾位朋友每天必看的網(wǎng)站之一，而且一看就是好幾個小時。在查看的過程中，她們會互相分享一些自己喜愛的推薦。“如果你習(xí)慣在網(wǎng)上購物，那真的很容易沉迷在這些網(wǎng)站里面。這里面的被推薦的商品太多了，而且其中有很多非常實惠和精致的。同樣款式和質(zhì)量的衣服，通過這類平臺你可以知道哪家商家賣的價格最低。”她說。

　　泉州的實體店賣家紛紛在網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)網(wǎng)店已經(jīng)不是新鮮事。據(jù)記者了解，泉州已有不少網(wǎng)絡(luò)賣家感受到了這些平臺的口碑效應(yīng)。不少賣家以買家的身份進入社會化電子商務(wù)網(wǎng)站，推廣自己的商品。一位開網(wǎng)店賣鞋服的泉州市民莊小姐告訴記者，通過買家口口相傳的營銷模式所帶來的營銷效果是非常驚人的。一件普通的衣服，如果在“美麗說”上受歡迎，只要一天的時間就能賣到斷貨。因此，每天到這類社會化電子商務(wù)網(wǎng)站上宣傳自家商品，已經(jīng)成為莊小姐必須要做的工作之一。

　　現(xiàn)狀分析

　　“一方面，賣家以消費者的身份進行推薦，能夠迅速抓住消費者的心。另一方面，鞋的款式更新很快，必須迅速抓住這一段時間的流行趨勢。在這些網(wǎng)站上面，你能夠看見消費者正在喜歡什么，就可以加大力度推廣受歡迎的款式，達到更好的營銷效果。”莊小姐說。

　　作為網(wǎng)店店主，莊小姐認(rèn)為，目前很多消費者都知道其實發(fā)布信息的人里，有很大一部分是賣家。但如果通過這些推薦能夠買到好的商品，消費者并不會過分計較“你到底是真正的買家還是托”。

　　然而，這樣的平臺同樣存在著缺陷。“有時候，我真的有被欺騙的感覺。一件商品看起來不錯，點擊網(wǎng)店鏈接后才發(fā)現(xiàn)是信譽很低的新賣家，或者商品被評價不太好的賣家。另外，還有一些很難辨別是否有品質(zhì)的新網(wǎng)店，看到某件商品在這些平臺上大熱，就會推出仿冒品，質(zhì)量難以保證。如果這些平臺淪為新賣家和急于求成的賣家做廣告的地方，那還有什么意思呢?”小林說。

　　業(yè)內(nèi)點評

　　業(yè)內(nèi)人士表示，社會化電子商務(wù)網(wǎng)站將成為電子商務(wù)的新趨勢，也是今后網(wǎng)絡(luò)營銷的主要陣地，強大的人與人之間的傳播將帶來驚人的營銷效果。但是，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社會化電子社區(qū)重流量卻輕需求，真正能夠達到的購買效果也許并不盡如人意，而在虛擬世界中的口碑營銷也無法超越現(xiàn)實中口碑營銷的效果。

　　專家則認(rèn)為，社會化電子商務(wù)網(wǎng)站通過人們的直接印象傳達對產(chǎn)品或品牌的評價，令潛在客戶更容易接受并理解，也更愿意去嘗試;并且，社會化的氛圍極其容易營造口碑效應(yīng)。當(dāng)然，這類網(wǎng)站出現(xiàn)初期會出現(xiàn)很多虛假廣告和不和諧的聲音，但是隨著消費者判斷能力的提高，這類網(wǎng)站將更加成熟，存在的缺陷也會大大減少。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)