361度:一個(gè)圓圈開(kāi)啟的品牌營(yíng)銷神話

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】福建省晉江市是有名的“中國(guó)品牌之都”，、、，人們對(duì)這些中國(guó)有名的體育運(yùn)動(dòng)品牌耳熟能詳。在2003年，晉江有3000多家生產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)服裝的企業(yè)，誰(shuí)都想做強(qiáng)做大，成為中國(guó)的一線品牌，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。當(dāng)時(shí)，丁伍號(hào)在一家以生產(chǎn)與銷售運(yùn)動(dòng)鞋為主的企業(yè)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，生意最好的時(shí)候，可以賣到一兩百萬(wàn)雙，并且遠(yuǎn)銷歐美。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，讓丁伍號(hào)強(qiáng)烈感覺(jué)到，企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須打造嶄新的品牌。

　　品牌經(jīng)營(yíng)的決策定了下來(lái)，那么叫什么名字好呢?公司決策層形成一個(gè)共識(shí)：希望新品牌能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并向國(guó)際化發(fā)展，這必須起一個(gè)讓全世界都能夠理解、認(rèn)同，并牢牢記住的名字。阿拉伯?dāng)?shù)字，是世界上每一個(gè)民族共同的語(yǔ)言，通曉易懂，容易被人記住。最后，新公司及新品牌的名字定為：361度。

　　丁伍號(hào)說(shuō)，361度中的“360°”代表了一個(gè)圓，一個(gè)句號(hào)，把過(guò)去的成就都?xì)w結(jié)為這個(gè)圓，361度中的 “1°”象征著新品牌重新從“1”出發(fā)，去創(chuàng)造新的輝煌。361度的標(biāo)識(shí)顏色定為明快的橙色，希望用這個(gè)代表青春年少和歡愉雀躍的色彩快速地被青少年認(rèn)同。361度之前主要是賣產(chǎn)品，談不上品牌建設(shè)。2003年，新生的361度披著亮堂堂的橙色，開(kāi)始了真正的品牌營(yíng)銷。

　　營(yíng)銷方式另辟蹊徑

　　361度?這個(gè)名字怪怪的，她是干什么的?361度開(kāi)始進(jìn)入人們眼簾時(shí)，大家都有一種好奇。好奇不是一種吸引力嗎? 如何把人們的好奇變成為品牌認(rèn)同?361度的做法與眾不同。當(dāng)許多企業(yè)熱衷于巨資聘請(qǐng)明星當(dāng)品牌代言人，在各媒體上大打廣告時(shí)，361度卻喜歡聯(lián)手各大體育賽事。他們的想法是：新品牌剛推出，需要的是迅速提升品牌曝光率，增加公司知名度。“賽事資源不像普通的廣告代言，只有幾秒鐘的時(shí)間。一個(gè)賽事有多場(chǎng)比賽，一場(chǎng)比賽打下來(lái)好幾個(gè)小時(shí)。贊助轉(zhuǎn)播率高的體育賽事，有助于增加品牌曝光度和提升品牌的公信度。”361度品牌管理中心副總監(jiān)趙峰說(shuō)。

　　2005年，在南京的一個(gè)代理商提供信息：南京幾家大商場(chǎng)為吸引顧客眼球，請(qǐng)來(lái)青少年在商場(chǎng)門口玩街頭籃球。恰巧從北京傳來(lái)消息：中央電視臺(tái)體育頻道籌備“娛樂(lè)籃球全國(guó)大賽”。這是個(gè)爭(zhēng)取青少年籃球愛(ài)好者的好機(jī)會(huì)!緊急行動(dòng)起來(lái)。年底，361度正式簽約“娛樂(lè)籃球”，3年總投入2700萬(wàn)元，攜手中央電視臺(tái)體育頻道共同打造風(fēng)靡全國(guó)的街頭籃球賽事。2006年3月15日，“CCTV5—361度娛樂(lè)籃球全國(guó)大賽”在南京開(kāi)賽，隨后在全國(guó)多個(gè)城市進(jìn)行了路演。該賽事歷時(shí)半年多，全國(guó)12家電視臺(tái)參與，CCTV5全程播放，在籃球愛(ài)好者中形成了強(qiáng)大的影響力，直接帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售。當(dāng)年，361度春秋季新品訂貨會(huì)銷售呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全年2/3的銷售額。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)