沿海中小鞋企生存之道：“專特精”

　　【-國內動態(tài)】沿海勞動密集型企業(yè)近來普遍遭遇經營困難，再現2008年全球金融危機時中小企業(yè)生存難狀況。中小企業(yè)如何度“難關”呢?

　　增長與下降

　　記者采訪發(fā)現，當前中小企業(yè)雖然面臨普遍性的外部環(huán)境壓力，但仍有一些在品牌經營、關鍵技術、細分市場上求創(chuàng)新，某一方面形成競爭優(yōu)勢的企業(yè)，維持不錯的增長。

　　一些企業(yè)人士認為，“等單型”企業(yè)唯有直面困難，切實轉變粗放式經營模式，走“專業(yè)、特色、精致”道路，才能告別“年年難過年年過”狀況。

　　晉江市經發(fā)局、廈門市經發(fā)局相關人士，以及一些企業(yè)主認為，2008年金融危機后，許多外貿企業(yè)轉向國內爭搶市場，加劇了內銷市場的競爭。同時，中小企業(yè)內部開始分化，一線品牌尚能維持不錯的增長，、沒有品牌的加工型企業(yè)受到很大沖擊，特別是一些缺乏核心競爭力的企業(yè)，壓力很大。

　　有業(yè)內人士認為，相對于2008年的金融危機，今年的困難狀況持續(xù)時間將會更長，對企業(yè)的考驗也更大。

　　困難加劇

　　相關調研顯示，困難的企業(yè)多是“有單就做、沒單就停”的“等單型”企業(yè)，在產品競爭力上無“一技之長”。

　　晉江市是生產基地，有、361等品牌，更有大量無品牌加工廠。相當部分鞋廠靠從大廠接單為生，有活就干，沒活就停，不但不搞產品開發(fā)，而且一看到大廠的新產品上市，就迅速“依樣仿制”。由于管理費少，過去還能賺點錢，隨著行業(yè)產能飽和，內銷市場競爭加劇，“夾縫中求生存”越來越難。

　　晉江人士普遍反映，現在幾大品牌的市場強勢地位已確立，他們的開發(fā)周期縮短、產品換代加快，一個款式賣一段后就打折，留給“模仿跟風”的加工廠的市場空間越來越小。

　　不少企業(yè)因在外觀設計、關鍵技術、細分市場等方面“高人一籌”，不用擔心生存問題。

　　遠通鞋業(yè)沒有與直面競爭，而是選擇帆布鞋為主攻產品。頗具時尚感的帆布鞋，不但成本相對低，而且受到年輕人喜愛。

　　衛(wèi)浴潔具是福建另一優(yōu)勢產業(yè)，閩南一帶有上千家企業(yè)。南安市元谷衛(wèi)浴有限公司主打產品是水龍頭里的銅彎管，目前給國際品牌企業(yè)配套，今年銷售額超過億元。元谷總經理阮志總坦言，這個產品無法完全機械化，經驗十分重要。

　　“中小企業(yè)一定要專業(yè)人做專業(yè)事，把自己的一畝三分地做精，也許企業(yè)規(guī)模無法做到很大，但利潤率并不低。”阮志總說。

　　玩不得虛的

　　恒安集團產品是衛(wèi)生巾、日用紙品，去年產值130多億元，被視為福建民營企業(yè)的“標桿”。恒安首席執(zhí)行官許連捷說，他經常應邀給中小企業(yè)做報告，有機會便呼吁大家轉型升級。2008年中小企業(yè)遇到轉型的壓力，但后來受惠于救市政策，不少企業(yè)又忘了升級，今年，轉型升級是一場回避不了的考驗。

　　阮志總認為，現在消費越來越個性化，市場就會越分越細，大企業(yè)往往是大規(guī)模批量生產，而中小企業(yè)在某個方面更容易做精做專，個性化消費趨勢有利于中小企業(yè)。

　　專家認為，小企業(yè)不能成為大企業(yè)的“縮小版”，而是細分市場、錯位競爭，培養(yǎng)自己獨特的競爭力，相對于在一個小的方面成為品牌，獲取一定的品牌利潤。多數中小企業(yè)要向專業(yè)方面轉型，要在某個點上做成“業(yè)內品牌”，而不是市場品牌。

　　晉江市食品行業(yè)協會秘書長陳昌熙說，食品算是最傳統的行業(yè)，但現在技術發(fā)展很快，比如無糖技術、功能性食品，需要企業(yè)投入大力氣搞研發(fā)。食品產品多樣，對每個企業(yè)來說是要做精做專做新。

　　許連捷認為，大企業(yè)離不開中小企業(yè)，中小企業(yè)永遠有生存空間，其關鍵要放棄粗放經營，找準定位，做強做專做特。目前，相當部分遭遇困難的是“等單型”企業(yè)，沒有培養(yǎng)出讓大企業(yè)離不開的專項優(yōu)勢，命運便掌握在別人手中。（-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）