大牌聯(lián)姻鞋服快時尚 貼著平價標簽做貴族

　　【-滾動快訊】11月17日，Versace為H&M設(shè)計的開始發(fā)售。Versace的掌門人多納泰拉-范思哲(Donatella Versace)當天親自出現(xiàn)在H&M位于倫敦的門店里造勢;而全球數(shù)百家門店H&M幾乎同時排起了長隊;在中國上�；春Ｂ返钠炫灥�，排在最靠前的位置被炒到了上千元的價格，全球時尚界就這么被攪得火熱。

　　幾天之后，H&M又迅速宣布，明年3月28日，將在全球260家H&M門店以及網(wǎng)絡(luò)上銷售意大利時裝品牌Marni創(chuàng)始人親自設(shè)計的服裝，以及鞋、珠寶、手袋等配飾。Marni以非洲印花式的設(shè)計風格而馳名。

　　從Versace到Marni，間隔還不足半年，H&M對與奢侈品大牌的合作正在變得越來越頻繁。在H&M豪華的合作設(shè)計師名單中，包括了卡爾-拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)、Jimmy Choo以及麥當娜等。在合作前數(shù)月就放出口風，發(fā)售當日限量、排隊、搶購，H&M的營銷每每奏效。

　　由H&M引領(lǐng)的這一全球風潮被在業(yè)內(nèi)稱為“時髦加平價”，在全球經(jīng)濟不景氣的今天巧妙地贏得了市場。

　　對于合作，一些大牌設(shè)計師們曾坦言，時裝界的未來屬于年輕的80后和90后，他們被稱為Y一代。如果依舊端著奢侈品的架子，品牌必將錯失與這群未來主流消費品的情感聯(lián)系。與大眾品牌展開合作，可以“教育”年輕一代的消費者。同時，因為嚴格限定只有一季產(chǎn)品，再次合作就得重談，也不會損傷奢侈品的形象。

　　便宜的價格讓粉絲們歡欣鼓舞，在美國，一件豹紋袖子的棒球夾克只要129美元。在上海，一件Versace為H&M設(shè)計的皮衣在2000元到3000元人民幣之間，連衣裙不到1000元。雖然高于H&M的正常價格，卻遠遠低于Versace的價位。

　　造勢掙錢兩不誤

　　看起來，H&M與大牌設(shè)計師的每次合作都令雙方滿意，與火熱的營銷相比，合作的財務(wù)細節(jié)始終籠罩著神秘感。有國外媒體稱，最近5年來，H&M給合作大牌設(shè)計師們的報酬已經(jīng)翻倍。

　　2005年，卡爾-拉格菲爾德與斯黛拉-麥卡特尼為H&M設(shè)計了一個系列，當時流傳出來的消息稱，兩位設(shè)計師大佬分別拿到了高達100萬美元的酬勞。而在2007年，麥當娜參與設(shè)計了一個“M系列”，她拿到了400萬美元。H&M的收獲也很超值，麥當娜設(shè)計的產(chǎn)品銷售額達到了2000萬美元。

　　對于這次給多納泰拉-范思哲的報酬，業(yè)內(nèi)傳言將和之前合作的其他設(shè)計師持平，但是，最終的數(shù)額會與這一系列的銷售業(yè)績直接掛鉤。H&M方面沒有對外公布這一方面的細節(jié)。

　　“時髦與平價”的聯(lián)盟最早誕生于2000年，隨著時間的推移，正在吸納越來越多年輕的設(shè)計師加入合作的行列。

　　一位歐洲的奢侈品代理商表示：“在H&M的消費群中，大部分都是對時尚有興趣，但購買力有限的人。奢侈品大牌們以往常常推出“副牌”，希望在這一市場拿走一些份額。然而，這畢竟與大眾市場的心理價位相差太遠，而且奢侈品對這部分市場極為陌生，許多奢侈品副牌都處在賠錢的境地。與"快時尚"的聯(lián)手讓他們只需做設(shè)計，而將市場的事留給H&M們?nèi)ゲ傩摹?rdquo;

　　隨著快時尚品牌在全球的攻城略地，以及競爭的日趨白熱化，這一做法被許多其他品牌所效仿。日本品牌優(yōu)衣庫(UNIQLO)3年前開始與設(shè)計師JilSander合作，后者的設(shè)計以簡潔的線條聞名，在離開老東家PRADA之后，Jil Sander為優(yōu)衣庫設(shè)計的+J系列延續(xù)了整整3年，直到今年才結(jié)束。雖然沒有制造出H&M式的狂熱，業(yè)內(nèi)仍然給出積極評價。

　　業(yè)內(nèi)評論認為，H&M頻繁地尋求與大牌的合作，主要的用意并不在于提升銷量，而是出于借勢、造勢的目的——對于面對大眾消費群的快時尚品牌來說，不斷制造熱點、營造良好形象才是市場推廣最重要的目的。

　　每一次大眾品牌與奢侈品大牌的聯(lián)姻，都贏來眾多媒體的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，某意大利二線奢侈品牌與美國時尚零售業(yè)巨頭Target合作后，媒體的報道價值相當于上億元的廣告。試想這樣的做法放在五六年前，又會產(chǎn)生多大的效果呢?互聯(lián)網(wǎng)與Y一代已然崛起，在H&M和優(yōu)衣庫(微博)的啟示下，越來越多的奢侈品牌開始明白，原來貼著平價標簽照舊可以做貴族。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)