盡責才能享樂——訪貴人鳥山西呂梁經(jīng)銷商 王志平

　　【-鞋世界導刊】梁啟超曾經(jīng)說過：“人生須知負責任的苦處，才能知道盡責任的樂趣。”短短三年時間，王志平盡心盡職，頂著庫存與價格競爭的巨大壓力，克服了一個又一個困難，在呂梁地區(qū)將貴人鳥店鋪發(fā)展到9家，成為當?shù)劁N售第一、品牌美譽度第一、廣告覆蓋面第一的品牌。而她自己，也終以出色的表現(xiàn)被評為貴人鳥2010十佳經(jīng)銷商之一。

　　在品牌經(jīng)營上，王志平始終忠于品牌，并把貴人鳥當作事業(yè)來做。三年來，她幾乎每天都要到店里走走，事無巨細。“只有深入調查，才有發(fā)言權。只有深入市場，才能更好地觀察市場、了解市場，捕捉到有用的信息，才能以變應變，從容應對市場形勢”。對于如何提高品牌知名度和美譽度，王志平認為首先應讓消費者熟悉品牌，只有時刻與消費者保持聯(lián)系，才能使顧客對品牌有完整豐滿的印象。所以，她很舍得在廣告宣傳上投入，通過各種方式不遺余力地宣傳貴人鳥品牌，使貴人鳥的廣告界面最大范圍地在當?shù)厥袌錾细采w。

　　在市場運作和管理上，王志平有著自己獨到的方法，即挖掘自身優(yōu)勢，不放過任何一個細節(jié)。王志平深知先者生存的營銷攻略，經(jīng)過與國內外一線品牌相較后，她找到貴人鳥品牌在競爭中的主要優(yōu)勢和重要武器是物美價廉，并以迅雷不及掩耳之勢搶占市場份額，贏得顧客好感。在貴人鳥貴賓卡的辦理上，王志平也獨具一格，區(qū)別于其它品牌，有嚴格的條件限制，對于條件不符合的，即使用錢購買也不予辦理。這樣不僅有效保障了貴賓客戶的特權，維護了品牌形象，同時也為貴人鳥吸引了一批潛在的貴賓客戶。

　　此外，在銷售團隊建設上，王志平也特別上心，她總是及時、有條理地安排員工的日常工作，讓每個人做自己擅長的事情，充分發(fā)揮團隊的作用，讓整個銷售團隊更有方向、更有凝聚力，能在激烈的競爭中借力打力。

　　“現(xiàn)在做什么都很難，每個行業(yè)都有自身存在的問題與矛盾，我們能做的就是把眼前所有的困難一個一個地解決掉。”言語間，不乏一路的感慨，但王志平更多的是堅定與執(zhí)著。 “不管是資金還是貨源、庫存方面的問題，只要公司能幫的，他們就不遺余力地幫我”，對于自己所取得的成績，王志平特別感謝公司，因為公司的大力支持，讓她可以全力解決困難，用心去做市場。

　　如今，產(chǎn)品同質化越來越嚴重，王志平卻依然信心滿滿，她將繼續(xù)把貴人鳥品牌越穩(wěn)、做大、做好，為其在呂梁地區(qū)的發(fā)展，繼續(xù)奮斗。當記者問她信心何在時，她堅定地稱信心來源于責任，是家人、公司和員工對她的支持和鼓勵，使得她一步步堅持走到今天，她有責任和義務堅持走下去，因為堅持是一種責任，是對家人、公司和員工的支持和幫助的回饋。(-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，)