銷售旺季鞋服商家反其道讓利促銷

　　【-滾動快訊】臨近年尾商業(yè)消費(fèi)旺季，廣州商場沒有了往年的的局面，相反，卻是借著周末人氣旺，廣州多個(gè)百貨商場都紛紛鉚足了勁打折促銷，部分商場將秋冬貨品的折扣打到1折的極限，也低至3折。

　　在難得的旺銷季節(jié)，百貨為何使足勁比拼折扣?

　　今年的冬季商場銷售氛圍與往年不一樣，受大環(huán)境經(jīng)濟(jì)影響及以網(wǎng)店為代表的電子商務(wù)業(yè)帶來的“兩頭夾擊”，廣州百貨業(yè)正迎來前所未有的“寒流”。這對于近四五年來都持續(xù)保持了營業(yè)額快速上漲的廣州百貨業(yè)來說，個(gè)位數(shù)的下滑幅度足以觸動百貨業(yè)大佬們敏感的神經(jīng)。

　　為在“寒流”到來時(shí)“獨(dú)善其身”，各百貨大規(guī)模的促銷戰(zhàn)已悄然“開戰(zhàn)”，記者周末兩天走訪包括10大百貨在內(nèi)的眾多商場后發(fā)現(xiàn)，衣服鞋帽1—3折已不稀奇，即使是新品也不斷推出8折等優(yōu)惠吸引價(jià)。

　　據(jù)摩登百貨、新光百貨、美東百貨、萬國廣場等截至上周日晚8點(diǎn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大幅度的折扣，對掃除百貨業(yè)冬季銷售“寒意”還是有幫助，連續(xù)兩三天的至勁促銷，給各百貨商場的客流量、銷售額都帶來了近兩倍的增長。

　　會員日秋冬貨品低至1折

　　用工成本上升，物業(yè)租金大漲，供應(yīng)鏈上游的采購成本上升，傳統(tǒng)的百貨賣場普遍表示生意難做。近日，記著走訪發(fā)現(xiàn)，在剛剛過去的一周，尤其是周末，廣州各主要百貨商場紛紛推出不同的折扣、會員日等促銷活動，欲借薄利多銷的策略，為百貨業(yè)“寒流”注入人氣。

　　11月25日—27日，新光百貨在冬季會員特惠答謝日中，掀起震撼折扣“風(fēng)暴”，秋冬貨品折扣低至1-4.5折，銀卡會員來店即送1000積分(附屬卡除外)，普卡會員來店即送800積分。

　　摩登百貨上周末秋冬新品3—4.5折，黃金手工費(fèi)5折，化妝品、玉器鑲嵌8折。購物現(xiàn)場可抽取iPad2、3G手機(jī)、移動話費(fèi)，會員還可暢享20元看電影、20元享美食、20元攝影券。

　　美東百貨也在上周末舉行全場男女服飾、家居用品200換450現(xiàn)金券、化妝品買滿300元減60元的促銷活動。

　　讓利促銷應(yīng)對“寒流”

　　受通貨膨脹、出口減少等國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，加上沒有門店租金等成本重壓的電子商務(wù)企業(yè)的沖擊和擠壓，面對各種壓力，傳統(tǒng)百貨業(yè)如何應(yīng)對新的寒冬考驗(yàn)?

　　談及百貨業(yè)如何應(yīng)對“寒流”，一位百貨商場業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示：“壓縮利潤空間，讓利，走促銷這條路”。通過百貨與廠家共同讓利，聚集人氣，完成年底銷售任務(wù)。

　　摩登百貨負(fù)責(zé)人介紹，上周末舉行的秋冬新品3—4.8折活動，使得銷售額、客流量比上周增長近兩倍。“若天氣轉(zhuǎn)冷，估計(jì)銷售業(yè)績還會大幅度提升”，該負(fù)責(zé)人表示。

　　“周日錄得客流3萬多人，尤其是晚上的客流趨旺，以至于延長營業(yè)時(shí)間至晚上十點(diǎn)半，而掃貨的顧客直到晚上11點(diǎn)才陸續(xù)離開。”新光百貨負(fù)責(zé)人告訴記者，受今年冬天氣候偏暖的影響，冬裝的銷售雖還未全面爆發(fā)，但新光百貨在會員日第一天，銷售就同比去年提升了約8%，三天銷售額預(yù)計(jì)約1800萬左右。

　　同樣，美東百貨負(fù)責(zé)人也表示，在促銷活動期間化妝品、精品女裝、時(shí)尚家居用品吸引廣大時(shí)尚中產(chǎn)新貴追捧，銷售額提前超額完成，高達(dá)3000萬元。

　　萬國奧特萊斯耐克童裝特賣會現(xiàn)場更是火爆。據(jù)萬國有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，特賣當(dāng)天，童裝下午3點(diǎn)便已售罄，最大貨量的童鞋也貨架半空，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天童裝銷量近50多萬元。(-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心)