戶外鞋服品牌天倫天：演繹黑馬本色

　　【-】商場如戰(zhàn)場，成王敗寇，適者生存。當(dāng)一個(gè)新品牌進(jìn)入陌生市場的那一刻，意味著它開始邁向一方充滿無限機(jī)會，而又危機(jī)四伏的新天地。突圍成功，固然可以名動一方;可稍有不慎，就可能被市場無情拋棄。如何存活并求得發(fā)展，是每個(gè)進(jìn)入市場時(shí)不得不考慮的問題。

　　不過，對于新品牌而言，無論選擇什么樣的區(qū)域開始，無論以什么方式切入市場，有一點(diǎn)必須保持清醒并明確堅(jiān)持：體格弱小，并不等于基因弱小;現(xiàn)在規(guī)模小，并不等于未來品牌小。畢竟，任何一個(gè)成功的品牌，都必須經(jīng)歷從不為人知到“名滿天下”的過程。

　　有數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2010年，中國的CAGR(復(fù)合年均增長率)為25%-35%。相對于增速放緩、年均增長率只有15%-20%的傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，戶外江湖可謂“群雄逐鹿”。

　　在這“諸侯紛爭”的年代，作為戶外 鞋 服品牌后來者的天倫天，顯示了出人意料的發(fā)展勢頭，成為國內(nèi)戶外用品行業(yè)成長速度最快的品牌之一。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的戶外市場，天倫天按照產(chǎn)品品類細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者的戶外行為和習(xí)慣分析市場，有的放矢地進(jìn)行渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略和品牌營銷手段，使其自加入中國大軍以來，占盡“天時(shí)、地利、人和”優(yōu)勢，盡顯“黑馬”本色。

　　精準(zhǔn)的品牌定位

　　致力于打造中高檔的大眾化和專業(yè)化相結(jié)合的戶外休閑裝備，精準(zhǔn)的品牌定位，使其產(chǎn)品成為維系品牌與消費(fèi)者之間的紐帶。

　　專家指出，目前定位中高端、概念時(shí)尚的“泛戶外”將迎來巨大的增長空間，而天倫天的定位恰恰與此相吻合。天倫天公司總經(jīng)理許騰達(dá)認(rèn)為，天倫天的產(chǎn)品呈現(xiàn)北美風(fēng)格，兼具時(shí)尚、休閑元素，又有歐美國家多年的戶外休閑產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)市場需求也有較深的了解，在專業(yè)的基礎(chǔ)上綜合考慮消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品定位以戶外用品為核心，在追求專業(yè)的同時(shí)注重大眾化、休閑化、時(shí)尚化。因此，天倫天產(chǎn)品一進(jìn)入市場就受到消費(fèi)者，特別是戶外運(yùn)動愛好者的歡迎也就不足為奇了。

　　成熟的渠道布局

　　競爭日益白熱化的行業(yè)環(huán)境，孕育了天倫天飛速向前發(fā)展的基因。而渠道的擴(kuò)張，則使天倫天掌握了獨(dú)有的“地利”優(yōu)勢。

　　縱觀戶外用品行業(yè)的發(fā)展階段，已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)跑馬圈地的階段，得渠道者得未來。戶外用品目前的主要銷售渠道是商場渠道、多品牌綜合專營店、單品牌專營店、網(wǎng)上渠道。天倫天的渠道布局是成熟的戰(zhàn)略擴(kuò)張過程。據(jù)透露，目前天倫天已開設(shè)了1000多家網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年還將增加300-400家網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，隨著天倫天品牌的發(fā)展，除了維持原有的渠道之外，天倫天將開拓自有的品牌專營店，以滿足消費(fèi)者對天倫天產(chǎn)品更廣泛的需求。

　　打造85后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

　　考慮到國內(nèi)的戶外運(yùn)動愛好者以80后為中堅(jiān)力量，天倫天的產(chǎn)品設(shè)計(jì)傾向于80后的需求，打造一支年輕的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加符合市場需求。

　　“由于都是年輕人，我比較了解同一代人的追求，而且溝通更順暢，我們每年都會一起去歐洲、日韓等時(shí)尚發(fā)達(dá)的地方，尋找最新的設(shè)計(jì)靈感，真正把時(shí)尚元素帶入戶外用品。”同為80后的許騰達(dá)這樣解釋打造85后技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心力量的想法。

　　全新的推廣思路

　　面對日益加劇的市場競爭，天倫天品牌憑著對市場營銷和品牌推廣運(yùn)作的獨(dú)特思路，推出了一系列贊助賽事的公關(guān)活動，使品牌駛?cè)肓艘粭l迅猛發(fā)展的快車道。

　　僅2011年以來，天倫天就獨(dú)家贊助黃山國際登山大賽、2011國際鐵人三項(xiàng)(黃山)洲際杯賽、攜手網(wǎng)易2011中國休閑城市評選、贊助廈門車友會自駕到西藏等活動都取得了良好的市場營銷和品牌推廣效果。特別是贊助“2011國際鐵人三項(xiàng)(黃山)洲際杯賽”一事經(jīng)國內(nèi)最高端的體育媒體CCTV-5報(bào)道后被各大視頻網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載宣傳，其效果更是空前。近期，天倫天還冠名了贊助清華大學(xué)登山隊(duì)，開啟了新的品牌營銷路線。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）