巨圣品牌江西總代理“東方不敗”涂大文

　　【-】年提貨額達(dá)20多萬對，擁有專賣店客戶11家(10家加盟1家直營)，擁有專柜70多個，擁有百貨商場、商超專廳客戶30余家，已成功進(jìn)駐百貨大樓、沃爾瑪?shù)葍?yōu)勢區(qū)域，他說，專注一個品牌，跟品牌公司一條心，只為把它做成區(qū)域內(nèi)第一。他是誰?他就是江西總代理涂大文。眾人賜予他一個外號——東方不敗，他樂享之。

　　一將不報二主

　　1996年，涂大文便開始經(jīng)營，2005年之前，他的創(chuàng)業(yè)之路卻走得并不順利，當(dāng)時他代理的產(chǎn)品很雜，運動鞋、時裝鞋均有，一路艱辛，業(yè)績卻緩慢爬坡。一次偶然的機會，涂大文認(rèn)識了巨圣品牌董事長吳永友，兩人一見如故，從此走上了專一經(jīng)營巨圣品牌的道路。由于業(yè)績突飛猛進(jìn)，涂大文后來居上，2006年9月成功獲得巨圣品牌江西總代理權(quán)。

　　“做什么事情都要專一，只有專一才能發(fā)展”，成功代理巨圣后，涂大文積極將這一觀念傳達(dá)分享給客戶。涂大文很自豪地認(rèn)為，巨圣品牌提倡的“單店專一”是從南昌打響的第一槍。在他的不懈努力下，以前許多雜牌經(jīng)營的客戶，紛紛撤下其他產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向單品牌經(jīng)營。如今，在江西市場，巨圣品牌已經(jīng)擁有專賣店、專柜、專廳客戶100多家。2010年8月2日，一家48平方米的直營店也正式開門納客。

　　全家總動員

　　很多代理商是夫妻經(jīng)營，這并不是什么新鮮事，但是涂大文的團(tuán)隊卻可以用“全家總動員”來形容。夫妻倆、女兒、女婿、兒子甚至未來的兒媳婦都是團(tuán)隊中的重要部分。“也正是因為全家人一條心的協(xié)作，才有了如今的成績。”由于事業(yè)逐漸做大，涂大文還聘請了6名員工，其中一名是專門為客戶試鞋款的模特。

　　雖然才四十多歲，但涂大文對兒子的培養(yǎng)卻早就已經(jīng)開始了。“這幾年，我都讓我兒子去總公司開訂貨會，讓他熟悉業(yè)務(wù)”，每每提到這些，涂大文都流露出欣慰之情，雖然兒子才剛剛大學(xué)畢業(yè)，僅有24歲，但是經(jīng)過前幾年的鍛煉已經(jīng)能夠獨當(dāng)一面了。

　　“我們一家人已經(jīng)向吳總拍板了，一定盡全力將巨圣品牌打造成江西同類品牌中銷量第一的品牌，”涂大文說，他們非常有信心能夠做到這一點。“李云龍打天下但不能坐天下，為什么?因為前方是打仗，后方是管理。”為了更好地管理團(tuán)隊，提升品牌形象和品牌知名度，他正緊鑼密鼓地推進(jìn)在寫字樓辦公和公司化運營。

　　做生意先做臉面

　　在江西市場，巨圣品牌的顧客忠誠度很高，有著大批的回頭客。涂大文認(rèn)為，這一方面得益于產(chǎn)品的質(zhì)量好、款式新，另一方面與總公司對店面形象的重視有關(guān)。“看人看臉，看品牌看店鋪同樣也要看形象”，涂大文非常贊同這一點，他自己也十分重視廣告宣傳。如今，在當(dāng)?shù)馗鞔笈�發(fā)市場和一些重點商業(yè)區(qū)域，均能看到巨圣品牌的巨幅廣告。為了進(jìn)一步提升品牌知名度，涂大文還特地尋覓了50多個優(yōu)勢位置，打起了排頭廣告。

　　“一個品牌在一個地方發(fā)展，要天時地利人和，只有這樣才能快速發(fā)展壯大。”涂大文說，未來巨圣專賣店在江西的拓展將以每年5-10家的速度遞增。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）