湖南省永州市鞋業(yè)市場調(diào)查報告

　　【-】記者視角：永州市的市場競爭較為激烈，特別是，特步在冷水灘區(qū)有11家檔口，零陵區(qū)也有5家，皮鞋品牌競爭相對溫和一些。各個品牌市場不斷細(xì)分，從商場、專賣店到鞋城再到散貨店，定位較為清晰，每個層次都相對飽和。

　　該地消費者的消費觀念日趨成熟，品牌意識也在一天天加強(qiáng)，單純的價格競爭已不能湊效，除了新穎的促銷手段和基本的微笑服務(wù)，還要加強(qiáng)品牌建設(shè)和特設(shè)化服務(wù)，根據(jù)消費者的年齡、職業(yè)、性別等進(jìn)行定位，結(jié)合客群的區(qū)域差異性和獨特心理進(jìn)行個性化服務(wù)，通過服務(wù)形象來贏得人心。當(dāng)然，服務(wù)過程也應(yīng)該做到“細(xì)致入微”。

　　1、商圈

　　永州市區(qū)轄冷水灘區(qū)和零陵區(qū)。冷水灘區(qū)的商圈主要分布在零陵中路和鳳凰路。零陵中路進(jìn)駐了步步高百貨(2家)、金水灣百貨以及紅太陽購物中心等，各、鞋城、超市等也集中于此。該路段還開發(fā)有瀟湘商業(yè)步行街，主要以為主。

　　零陵區(qū)的主商圈在芝山路附近，由圣世陽光商業(yè)步行街、BOBO新天地商業(yè)街和金旺角商業(yè)步行街等組成，專賣店多集中于此。

　　2、專賣店

　　冷水灘區(qū)的專賣店主要集中在零陵中路、鳳凰路以及湘江商業(yè)步行街。運(yùn)動品牌有特步、安踏、、CBA、鴻星爾克、德爾惠、喜得龍、賽琪、、奇安達(dá)、喬丹、阿迪王、奔速、康威體育、溫克體育，其中特步11家(包括商場專柜)，安踏、喜得龍、德爾惠各2家，其他運(yùn)動品牌各1家。皮鞋品牌有奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、喜雀皇、法國啄木鳥、達(dá)芙妮、伊•空間、紅粉知己、格蕾絲、康龍，其中奧康和意爾康各6家，康龍、紅蜻蜓、達(dá)芙妮各2家，其余品牌各1家。

　　3、鞋城

　　冷水灘區(qū)商業(yè)街分布范圍較廣，專賣店、商場比較強(qiáng)勢，鞋城的市場發(fā)展空間不大，但零陵路上的眾一鞋業(yè)經(jīng)營得較好，面積在400平米左右，入駐品牌有惠特、達(dá)芙妮、依思Q、奧康、步之霸、木林森、七波輝、安超、舒丹妮、特步、木仕美、勞斯帥特、威豹等，其中惠特、、依思Q、奧康經(jīng)營狀況良好，整體環(huán)境較好。

　　零陵區(qū)有廣源鞋業(yè)和眾一鞋業(yè)兩家鞋城，廣源鞋業(yè)位于芝山路，面積200平方米左右，經(jīng)營的品牌有戈美其、皇妹、伊豪、金蝎子、卡迪寶貝、北京布鞋、阿迪王、金萊克、開拓者、雅嘉莉、公子世家、龍之步、榮派、澳杰、巴布狗、幸運(yùn)鳥、啄木鳥、老人頭、刺玫瑰、帝國煙斗等品牌，經(jīng)營狀況比較好。該區(qū)的眾一鞋業(yè)與冷水灘區(qū)的同屬一家，占據(jù)金旺角商業(yè)街較好的位置，面積與廣源鞋業(yè)相差不大，入駐的品牌有木仕美、富貴鳥、麥高、喜雀皇、吉祥鳥、金邁王、雷速、特步、步之霸、美國花花公子等。

　　4、商場

　　冷水灘的商場主要分布在零陵中路上，主要有步步高百貨、金水灣百貨、紅太陽購物中心。步步高百貨一店沒有經(jīng)營鞋類品牌，二店進(jìn)駐了康龍、木林森、麥高、星期六、奧康、名尚、卡洛迪、康奈、格麗斯、豪行、貴之步、老爺車、達(dá)芙妮等品牌。金水灣百貨入駐的有哈森、百麗、星期六、康龍、金利來、奧康、臺灣紅蜻蜓、格麗斯、特步等，與化妝品和珠寶形成較好的購物氛圍。紅太陽購物中心負(fù)一樓經(jīng)營的品牌有：意大利紅蜻蜓、巨康、凱大、北京老布鞋、歡鳥、啄木鳥、周末有約、比媚、麥高、格麗斯、奧康、莎詩特、普發(fā)、意大利鱷魚、芭爾曼、童鞋品牌富羅米等。

　　零陵區(qū)有步步高百貨、世紀(jì)百聯(lián)兩家商場，步步高百貨鞋類只有北京布鞋專柜。世紀(jì)百聯(lián)一樓經(jīng)營一些相對低端的品牌。此外永州商業(yè)城一樓也經(jīng)營部分低端品牌。

　　鏈接：城市概況

　　永州市轄冷水灘區(qū)、零陵區(qū)、祁陽縣、東安縣、雙牌縣、道縣、寧遠(yuǎn)縣、新田縣、藍(lán)山縣、江永縣、江華瑤族自治縣，共九縣二區(qū)，人口580萬(2009年)。其中永州市區(qū)(冷水灘區(qū)和零陵區(qū))是湖南省四大歷史文化名城、十大旅游勝地之一。

　　冷水灘區(qū)現(xiàn)為永州市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，既是湖南向沿海地區(qū)和港澳市場開放的前沿陣地，又是華中、華南兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域結(jié)合部的重鎮(zhèn)，素有“湘西南門戶”和“瀟湘第一城”之稱。立體交通網(wǎng)絡(luò)完善，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，是湖南省八大商業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)之一，是湘西南最大的物流、客流和資金流中心。

　　零陵區(qū)南臨兩廣，北通洞庭，西望云貴，東接衡岳，處于華中、華南兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的結(jié)合部，地理位置獨特，隨著基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，區(qū)位優(yōu)勢日漸突出。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）