鞋服企業(yè)富貴鳥啟動產(chǎn)銷分離升級戰(zhàn)略

　　【-品牌動態(tài)】日前，中國馳名鞋 服企業(yè)集團在廈門國際會議中心舉辦了一場企業(yè)戰(zhàn)略升級發(fā)布會。會上，富貴鳥集團正式宣布營銷公司落戶廈門，邁出了推動產(chǎn)銷分離的第一步。

　　“鳥”飛廈門

　　準確地說，富貴鳥的這場轉(zhuǎn)型盛宴，幕后的決策者是董事長林和平及其家族成員，臺前的推動者是泉州職業(yè)經(jīng)理人圈子當中幾乎人盡皆知的夏友群，加盟之后被授予副總經(jīng)理和營銷公司總經(jīng)理，成為富貴鳥展翅飛到廈門的發(fā)動機。

　　林和平認為，目前的市場格局和競爭態(tài)勢，決定了富貴鳥要從埋頭生產(chǎn)轉(zhuǎn)向，選擇廈門作為再次起飛的支點，其原因跟很多泉州企業(yè)是一樣的;但并不等于整體搬遷，而是成立廈門營銷公司，由全新組建的運營團隊專門負責，打破此前居于經(jīng)銷商身后的局面，讓品牌直面消費者。

　　新的運營團隊帶頭人夏友群告訴記者，選擇在廈門設(shè)立營銷公司，是為了更好地接觸市場前沿，整合多方優(yōu)勢資源，推動的市場策略是小城市開大店、中心城市開旗艦店、核心城市開綜合店，在渠道上不同品牌區(qū)分開來，目前的主力富貴鳥品牌將下沉到三、四線城市，與一些大眾品牌展開競爭，并逐步導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)。

　　“巢”筑泉州

　　富貴鳥的“造血”基地還是在泉州。記者了解到，目前富貴鳥集團有三個工業(yè)園和國家級技術(shù)研發(fā)基地，以及75條按國際標準建設(shè)的制鞋流水線，員工近萬人，這樣的產(chǎn)能與之前專注于生產(chǎn)加工有著直接的關(guān)系，數(shù)據(jù)直逼國內(nèi)行業(yè)龍頭;但在產(chǎn)值方面，卻落后了不止一倍，更不用說跟國際品牌相比，這與品牌競爭力有著直接的關(guān)系，例如富貴鳥在全國有3000多個經(jīng)營網(wǎng)點，但多為經(jīng)銷商掌控，而奧康、百麗等品牌則多為自建連鎖專賣店，其中有著天壤之別。

　　泉州皮鞋、集中在石獅市，創(chuàng)牌的沖動并非富貴鳥一家獨有。在11月20日，石獅市勁昌鞋服有限公司簽約飛兒樂團的盛典落幕，誓做邊線鞋老大的勁王品牌，也吹起了新一輪進攻的號角。

　　不過，也有業(yè)界人士認為，眼下還沒到皮鞋、到外地設(shè)立營銷中心的高潮期。“現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)的格局，跟2000年前后的運動品牌很類似，市場份額擴張很快，但對產(chǎn)品的需求還沒有提升到品質(zhì)、品牌的消費，大眾消費帶有很強的隨機性。”一家上市公司營銷總監(jiān)施先生認為，在同行之間還沒有形成品牌競爭的時候，巨資投入到高端的營銷體系建設(shè)具有超前性，但產(chǎn)銷分離也很容易造成產(chǎn)銷脫離，企業(yè)的態(tài)度還是很謹慎的。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）