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西班牙斗牛部落打造時(shí)尚布鞋界的UNIQLO

2011-11-16 17:25:55 來(lái)源:中國(guó)體育用品網(wǎng) 作者:陳美蓉 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

  【-品牌觀察】2011年,西班牙斗牛部落牽手廈門煒達(dá)實(shí)業(yè)開(kāi)啟了進(jìn)軍中國(guó)大陸的嶄新歷程,在陳添進(jìn)董事長(zhǎng)、劉雪峰總經(jīng)理的帶領(lǐng)和精心布局下,10月21日,西班牙斗牛部落2012年春季成功召開(kāi),會(huì)上劉總對(duì)鞋產(chǎn)品風(fēng)格、功能及研發(fā)方向進(jìn)行了釋義。此次訂貨會(huì),公司還邀請(qǐng)了資深品牌顧問(wèn)老師對(duì)西班牙斗牛部落的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行講解。

  那么,西班牙斗牛部落在同行業(yè)競(jìng)品中具備哪些優(yōu)勢(shì)?它的盈利能力,市場(chǎng)前景如何?代理了西班牙斗牛部落之后,如何進(jìn)行銷售,決勝終端?2012年,西班牙斗牛部落如何精心布道?

        一、全球的環(huán)保趨勢(shì)催化“布尚用品”熱銷

  近幾年,隨著生活方式與消費(fèi)習(xí)慣的變遷,人們對(duì)產(chǎn)品舒適度、時(shí)尚、健康環(huán)保元素的要求越來(lái)越高?蜃有⑸碁┬继幱谙陆第厔(shì)。原有一些品類正逐漸被布鞋取代,原因是:一、布鞋款式時(shí)尚、容易搭配服飾;二、布鞋環(huán)保、健康;三、布鞋夏天穿著不會(huì)熱,春夏季布鞋銷量大。

  西班牙斗牛部落是中國(guó)布時(shí)尚行業(yè)的。何為布尚用品?布尚用品,包括以布料為主材質(zhì)的布鞋、服裝、帽子、帳篷等產(chǎn)品。西班牙斗牛部落選擇布尚用品新興行業(yè)是對(duì)的,環(huán)保、綠色、健康的布時(shí)尚產(chǎn)品正迎合了當(dāng)下人們消費(fèi)需求。再者,布尚用品行業(yè)還沒(méi)有領(lǐng)頭品牌,西班牙斗牛部落的發(fā)展機(jī)會(huì)大。

  二、新策略打造布鞋界的UNIQLO

  1、產(chǎn)品布道:布鞋為主,布尚全系列植入

  西班牙斗牛部落將品牌元素、各種藝術(shù)文化元素、西班牙時(shí)尚風(fēng)情特色及各種潮流元素等全面植入到產(chǎn)品中,打造西班牙斗牛部落的產(chǎn)品力與品牌力。西班牙斗牛部落精心的規(guī)劃,打造了系統(tǒng)化的產(chǎn)品,包括布鞋、服裝、帽子、背包、帳篷等。而各大品類系列齊全。僅布鞋就有花園系列、音樂(lè)系列、海洋系列等。這些產(chǎn)品,都在市場(chǎng)已經(jīng)取得成功的產(chǎn)品類別上,全面植入西班牙時(shí)尚風(fēng)情元素,因此,款款皆精彩。

  西班牙斗牛部落的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭成員以及容易接受新生事物的年輕人,如:學(xué)生、白領(lǐng)等為主,從7歲兒童40歲的中年消費(fèi)群體,年齡跨度大。

  2、經(jīng)營(yíng)布道:做時(shí)尚布鞋領(lǐng)域的UNIQLO

  在鞋服領(lǐng)域,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,品牌經(jīng)營(yíng)模式如何才能推陳出新?“優(yōu)衣庫(kù)”的經(jīng)營(yíng)模式值得借鑒與學(xué)習(xí)。UNIQLO是業(yè)界成功的商業(yè)案例,它的成功取決于獨(dú)特的營(yíng)銷模式,其最大特征是導(dǎo)入了食品快餐行業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,主要體現(xiàn)在:(1)產(chǎn)品適用的廣泛性,“優(yōu)衣庫(kù)”銷售的服裝適合任何年齡段的男女穿著;(2)店鋪的標(biāo)準(zhǔn)化,依靠經(jīng)營(yíng)指南使店鋪布置、商品、價(jià)格實(shí)現(xiàn)同一化;(3)少品種大量銷售,通過(guò)生產(chǎn)的規(guī)模效益,實(shí)現(xiàn)低價(jià)格;(4)倉(cāng)儲(chǔ)式銷售,節(jié)約了倉(cāng)儲(chǔ)成本,避免了不必要的成本支出。

  UNIQLO的經(jīng)營(yíng)模式順應(yīng)了消費(fèi)者的需求,站在消費(fèi)者的角度組織產(chǎn)品,建立品牌形象、服務(wù)體系及品牌理念,能與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí),這也是UNIQLO品牌成功的最核心因素。西班牙斗牛部落做時(shí)尚布鞋領(lǐng)域的UNIQLO走出了差異化,與競(jìng)品來(lái)開(kāi)了距離。

  3、終端布道:走HOTWIND的渠道模式

  熱風(fēng)HOTWIND街邊小店成為時(shí)尚潮流,就是把“先天不足”普通產(chǎn)品,進(jìn)行“后天彌補(bǔ)”,通過(guò)渠道的品牌化運(yùn)作,提升了產(chǎn)品的附加值。如今的熱風(fēng)在北京、上海大小商場(chǎng)、人流聚集處,隨處可見(jiàn),它以很酷的裝修風(fēng)格,齊全的貨品種類,價(jià)格和質(zhì)量以及良好的性價(jià)比成為廣大消費(fèi)者狂熱推崇的時(shí)尚。

  西班牙斗牛部落在渠道方面正是采用了熱風(fēng)的模式,大型商超的收銀臺(tái)外圍、人流量大的街邊店、商場(chǎng)的靠近電梯口附近、大型購(gòu)物中心或大型商業(yè)廣場(chǎng)、地鐵站、地下商城都是品牌終端落點(diǎn)。

  4、宣傳布道:多方位品牌推廣全面啟動(dòng)

  2012年,西班牙斗牛部落將策劃事件營(yíng)銷,結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。通過(guò)建立VI、SI、包裝系統(tǒng)、網(wǎng)站系統(tǒng)完善品牌形象。根據(jù)具體情況進(jìn)行促銷活動(dòng)推廣。通過(guò)網(wǎng)站大范圍推廣、雜志與報(bào)紙多方位報(bào)道、戶外廣告高空轟炸、影視廣告多頻次傳播等進(jìn)一步提升品牌知名度。

  5、文化布道:營(yíng)造“布滿愛(ài)”的氛圍

  西班牙斗牛部落賣的是生活方式。目前,消費(fèi)群的年齡層定位已經(jīng)逐漸模糊,沒(méi)有太大差別,消費(fèi)群體的區(qū)域、文化程度定位也不是影響消費(fèi)的主要因素,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)地球村的概念,哪一地方流行什么,都會(huì)被瞬間傳播開(kāi)。對(duì)消費(fèi)者的感召力很重要。

  西班牙斗牛部落打的是溫情牌、家庭牌。款式不多,但是色彩豐富,兒童與父母的款式、面料一致,只是尺碼不一樣。如此,整體的采購(gòu)成本節(jié)省了不少。整個(gè)品牌包裝、宣傳、穿著理念都滲透了親情文化。

  三、國(guó)內(nèi)真正以“布”做全面拓展的鞋類品牌

  為了實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,西班牙斗牛部落已經(jīng)制定好了三年發(fā)展規(guī)劃,2012年是西班牙斗牛部落的品牌發(fā)展元年,西班牙斗牛部落將精心布局,步步為營(yíng)。西班牙斗牛部落市場(chǎng)發(fā)展空間大,但未來(lái)品牌的發(fā)展還需要廠家內(nèi)外兼修。首先,產(chǎn)品系列要不斷完善,尤其是產(chǎn)品的季節(jié)性把控要到位。春夏季是布鞋暢銷時(shí)期,秋季布鞋銷售一般,冬季應(yīng)加大棉布鞋開(kāi)發(fā)力度。中國(guó)各地氣溫不同,南方、北方、中原區(qū)域氣候差異要把握準(zhǔn)確。其次,提升品牌高度,營(yíng)造品牌發(fā)展的良好氛圍,以吸引和感召顧客。


  【代理商觀點(diǎn)】

  李松峰,河南鄭州總代理談定位——

  以“布”切入市場(chǎng),定位獨(dú)特精準(zhǔn)

  “西班牙斗牛部落2012春季新品訂貨會(huì)讓我們感受到了品牌布道的精彩,這很可能是我們商道的又一個(gè)新起點(diǎn)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”來(lái)自河南鄭州的總代理李松峰表示看好西班牙斗牛部落的發(fā)展前景,他指出,到目前為止,國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家是真正以布的全面拓展做鞋類的品牌。西班牙斗牛部落強(qiáng)勢(shì)登陸,必定給代理商帶來(lái)新的機(jī)遇。他希望能與公司及其他代理商一起共同發(fā)力、共同發(fā)展!與品牌共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步!

  “品牌在市場(chǎng)上能否獲得成功,關(guān)鍵看品牌定位及延續(xù)性,西班牙斗牛部落已經(jīng)找準(zhǔn)了方向,抓住市場(chǎng)空隙,切入點(diǎn)非常好。而能否走遠(yuǎn)還要看品牌的延續(xù)性,怎么更好地適應(yīng)市場(chǎng),怎么在求變的基礎(chǔ)上持續(xù)發(fā)展。我們對(duì)西班牙斗牛部落品牌很有信心。”李總?cè)缡钦f(shuō)。另外,李總認(rèn)為,團(tuán)隊(duì)的配合也很重要,有正念、正見(jiàn)、正思維的代理商才能將品牌推向高峰。

  王艷榮,黑龍江哈爾濱總代理談產(chǎn)品——

  文化厚度令產(chǎn)品銷售水到渠成

  從1990至今,王總先后在黑龍江拓展零售店十余家,并且在北京大康鞋城、紅門鞋城建立了批發(fā)基地,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布東北區(qū)。她指出,2011年,市場(chǎng)更加成熟、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、市場(chǎng)更加細(xì)化,只有帶有文化與品牌的結(jié)合、個(gè)性與廣泛的結(jié)合、質(zhì)量與價(jià)位的結(jié)合、發(fā)展與選擇的結(jié)合的產(chǎn)品,才能在市場(chǎng)中獨(dú)具一格、獨(dú)占鰲頭。西班牙斗牛部落傳承了一種文化、一種品牌、一種新的營(yíng)銷,使我們眼前一亮。

  王總表示,對(duì)品牌的發(fā)展信心十足。陳總的思路、劉總的開(kāi)發(fā)都讓代理商看到了希望。“與劉總的合作已經(jīng)有幾年了,在其他公司,劉總對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)能力就很受大家的認(rèn)同。”王總強(qiáng)調(diào),產(chǎn)品研發(fā)十分重要,研發(fā)思路正確,銷售就能水到渠成。如果產(chǎn)品研發(fā)不對(duì)路,即便投入市場(chǎng),使用再大的品牌推廣力度,也得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。

  崔偉英,廣東總代理談趨勢(shì)——

  布尚用品填補(bǔ)市場(chǎng)新趨勢(shì)

  從1995年開(kāi)始從事鞋服代理,除了西班牙斗牛部落,崔總還代理了巴布豆、史努比、hellokitty、小喬丹等品牌。有著17年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的她,熟知鞋服市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。她指出,目前,市場(chǎng)上,硫化鞋、拖鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等鞋產(chǎn)品已經(jīng)處于過(guò)剩的狀態(tài),而布尚用品才剛剛起步,西班牙斗牛部落抓住了發(fā)展機(jī)遇。尤其是西班牙斗牛部落布產(chǎn)品系列化更加齊全,產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚、休閑、百搭,符合現(xiàn)代人對(duì)潮流的追求。另外,西班牙斗牛部落打的是家庭牌,情侶裝、親子裝是一大趨勢(shì)。

  崔總介紹,在廣東地區(qū),渠道資源豐富,品牌加盟商達(dá)到上百家。在珠三角地區(qū),主要以商場(chǎng)為主。崔總表示,將利用好渠道資源,帶領(lǐng)西班牙斗牛部落品牌走向廣東市場(chǎng),打開(kāi)品牌在廣東區(qū)域的品牌影響力。

  干新偉,江蘇常熟總代理談品牌——

  選對(duì)品牌就等于抓住了財(cái)富

  江蘇常熟總代理干總表示,很高興能接受西班牙品牌西班牙斗牛部落的精心布道,布尚用品行業(yè)是一個(gè)有著廣泛前景的行業(yè)。強(qiáng)大的市場(chǎng)需求量,供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)狀,參差不齊的品牌發(fā)展現(xiàn)狀,現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)都處于非常不成熟的狀態(tài),西班牙斗牛部落品牌的出現(xiàn)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的希望。

  “根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)判斷,這是一個(gè)難得的機(jī)遇,大家好好把握這次機(jī)會(huì),這不只是一次簡(jiǎn)單的品牌布道,更是一次財(cái)富的布道,我相信我的選擇,加入煒達(dá)公司,加入西班牙斗牛部落品牌,陳總的高瞻遠(yuǎn)矚,劉總時(shí)尚、前衛(wèi)的開(kāi)發(fā)思路,我相信這不只是財(cái)富之路,更是布時(shí)尚行業(yè)的創(chuàng)造者!”干總說(shuō)道。(-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)

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