廣州戶外用品展助力鞋企轉(zhuǎn)型升級

　　【-展會新聞】據(jù)悉，目前我國有將近600億的規(guī)模,然而這對中小鞋企業(yè)來說：大，意味著大競爭、大淘汰。今日的運動行業(yè)已非自由生長的春天，市場已走到向一線品牌逐漸集中、壟斷，市場資源、消費者資源逐步壟斷，強者愈強，弱者愈弱，二、三線品牌生存發(fā)展空間日漸稀薄。大量的二、三線品牌相互傾軋，另一方面產(chǎn)能大于需求加劇市場投入，從而形成一個二律背反的結(jié)果：市場、營銷費用愈為高企，利潤愈稀薄，而營收每況愈下，弱小企業(yè)逐漸淪為大品牌加工企業(yè)或留待大品牌、大企業(yè)去收購、兼并、重組。

　　國內(nèi)日漸升溫是一個不爭的事實，探路者上市是一個明顯的標志，越來越多的資本進入一個清晰的信號。前年戶外行業(yè)銷售都達到36億-53億之間，當前其增長還近乎翻番的速度。然而對于歐美市場中國戶外只能用萌芽、初級來形容，美國市場年銷售約有2000億，歐盟約有3000億規(guī)模，從人口基數(shù)到市場容量都會給國內(nèi)市場無窮的想象力。當前的國內(nèi)行業(yè)就象十年前的運動用品行業(yè)，到處孕育著希望和荒蠻生長的機會，今日的、安踏就是這遍荒蠻生機中一晃眼成為運動巨人。

　　從消費者形態(tài)來認識：只要我們細心觀察，總見年輕的消費者越來越多穿著戶外鞋行走。戶外鞋和戶外服在消費者那里更多的是追求戶外的自由、舒適、時尚，同運動未必一定聯(lián)系著，對于消費者來說追求更多是一種心態(tài)。這是一股繼時尚運動鞋之后的一大主流消費潮，抓住了可能成就出另一個安踏、特步、、361。錯失了，只能是與成功擦臂而過。

　　600億，而戶外不足十分一，市場對比言微不足。然而與其做大市場的末名，不如做小市場領(lǐng)先者。況且戶外市場的當量將來絕不少于運動品市場，歐美市場就是很好的印證。

　　一雙鞋創(chuàng)造出一個大市場，一雙鞋造就出一個個快速成長的大企業(yè)，晉江的崛起離不開一個個鞋企的迅速崛起，安踏、特步、匹克、喬丹、361、鴻星爾克、喜得龍、貴人鳥、德爾惠、金萊克均由一雙鞋子成長為一一數(shù)十億大集團。選擇正確的策略和時機，就是選擇成功的希望。

　　當前國內(nèi)價格約在200—300元，而生產(chǎn)成本不相上下的戶外徒步鞋卻能賣到400元，利潤空間自然戶外鞋優(yōu)于運動鞋。就生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝而言，戶外鞋與運動鞋相差無多，無需大規(guī)模投資。也許因為這重原因已有先聲的鞋企如德爾惠、晉江富信、福建樂登已開始了戶外鞋市場試水之旅。

　　鞋在戶外用品中僅占約30%規(guī)模，是第二大品類。當前國內(nèi)戶外鞋品一般分成：登山鞋、徒步鞋、沙灘鞋、溯溪鞋等類別，而國外類別更多高爾夫鞋、帆船鞋、野外戰(zhàn)靴、野外工程鞋、。時尚戶外鞋是最大品類和最大量的鞋種。不少人以為單一鞋品不足以形成銷售規(guī)模，于是要么是來個服裝、鞋品、背包、裝備全品類，要么就來個自銷又加工。美國戶外品牌CAT單一鞋品年銷售就有4億多美元,美國戶外品牌Merrell、Timberlahd均以鞋品為主，年銷售均在數(shù)億美元之上，而Crocs、Deckers亦是鞋企，Crocs年銷售7億美元之多，Deckers年銷售則有13億。單一品類并非銷售多少的關(guān)鍵。銷售多少在于產(chǎn)品受歡迎程度。

　　是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的效果好的戶外用品展示平臺之一，將于2012年3月91日在亞洲最大展館—中國進出口商品交易會展館舉辦。

　　2011廣州國際戶外用品展共聚集了戶外鞋服、燒烤用品、水上用品、釣魚用品、帳篷、戶外工具等行業(yè)共317家企業(yè)參展，同時吸引了25629名專業(yè)觀眾，其中包括來自澳大利亞、美國、加拿大、歐洲、中東等國際和地區(qū)的海外觀眾2636人，預計2012年展會將再創(chuàng)新高，吸引30000名以上的觀眾。同時，2012年展會還將與亞洲最大休閑娛樂展---“第九屆廣州國際休閑娛樂產(chǎn)業(yè)博覽會”同期召開，展覽總面積達100，000平方米，參展企業(yè)將突破2500家，觀眾買家將達100，000人次。

　　廣州國際戶外用品展為鞋企拓展戶外市場、向戶外轉(zhuǎn)型提供了良好的平臺，如探路者、駱駝等知名戶外品牌均通過廣州戶外用品展獲得了一定的市場契機，實現(xiàn)了快速發(fā)展。廣州國際戶外用品展已成為戶外用品企業(yè)不可或缺的最佳展示平臺之一。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）