早點(diǎn)參加培訓(xùn)會少走彎路

　　【-創(chuàng)業(yè)之路】“如果早點(diǎn)參加這樣的培訓(xùn)，之前的創(chuàng)業(yè)路上肯定會少走不少彎路，少為一些錯(cuò)誤‘埋單’。”這是福建醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)班學(xué)生林新杰在參加第二期海西大中專學(xué)生創(chuàng)業(yè)MBA培訓(xùn)后發(fā)出的感慨。

　　為期13天的培訓(xùn)由團(tuán)福建省委、YBC福建辦公室、福建海西青年創(chuàng)業(yè)基金會共同舉辦，包括林新杰在內(nèi)的108名渴望創(chuàng)業(yè)的在校大中專學(xué)生近期獲得了結(jié)業(yè)證書。

　　今年暑期，林新杰在老家閩東福鼎縣城開了一家桌游奶茶吧。開業(yè)之初，他花了數(shù)千元在鬧市發(fā)傳單、在公交車上做廣告，可是效果并不明顯。“對經(jīng)營缺乏概念”的他對于店鋪的倉儲心里也沒數(shù)，經(jīng)常都是“快沒貨了才去進(jìn)貨”，弄得手忙腳亂。“有時(shí)感覺生意還不錯(cuò)，可是賬怎么算都沒有盈利。” 林新杰說。

　　初次創(chuàng)業(yè)受挫的林新杰通過培訓(xùn)才恍然大悟，廣告不給力的原因是定位不準(zhǔn)確，桌游市場主要在中學(xué)生群體，自己卻選擇在鬧市打廣告。培訓(xùn)中學(xué)到的倉儲計(jì)算和盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算，也讓他對生意有了理性的認(rèn)識，每個(gè)月多少錢該花在采購上，多長時(shí)間采購一次，都是有講究的。

　　在YBC導(dǎo)師的輔導(dǎo)下，林新杰制定了下一步的計(jì)劃：改變桌游加奶茶的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，將桌游吧和快樂學(xué)習(xí)理念相結(jié)合，讓中學(xué)生在愉悅的游戲環(huán)境中學(xué)習(xí)進(jìn)步，同時(shí)爭取得到家長的認(rèn)可。

　　相對于林新杰在“市場”上的收獲，福建農(nóng)林大學(xué)金山學(xué)院大三學(xué)生張?zhí)┤粍t覺得在“管理”上受益匪淺。

　　張?zhí)┤皇堑谝黄谑苡?xùn)的學(xué)員，這次作為學(xué)生輔導(dǎo)員參與第二期培訓(xùn)。從大二上學(xué)期開始，他就嘗試做校園生意——以班服、DIY服裝為主，運(yùn)動(dòng)服、體育用品為輔的批發(fā)與零售。為此，他在福州的7所高校聘用了學(xué)生代理。

　　張?zhí)┤徽f，起初僅僅把學(xué)生代理當(dāng)作替自己打工的對象，結(jié)果人家積極性不高。比如一件班服成本價(jià)25元，我們給學(xué)生代理的價(jià)格是30元，他們賣出的價(jià)格是32元。許多學(xué)生代理“愛做不做的”，銷售業(yè)績并不理想，最終大家都沒賺到什么錢。

　　“市場管理要強(qiáng)調(diào)‘以人為本’，只有當(dāng)所有人都在做事，都在朝同一個(gè)方向使勁時(shí)，核心競爭力才會最大化。”聽了YBC導(dǎo)師的講解，張?zhí)┤桓形虻阶约旱捻?xiàng)目之所以“停滯不前”，是因?yàn)楣芾砟Ｊ匠隽藛栴}。他覺得有必要在利潤分成上作出改變，和學(xué)生代理公開底價(jià)，以一定的比例分享利潤。張?zhí)┤贿�免費(fèi)為每一位學(xué)生代理制作統(tǒng)一的名片和宣傳單，定期和他們進(jìn)行溝通，共同商討推廣方案和營銷策略。張?zhí)┤徽f，和之前的“坐享其成”模式相比，雖然辛苦了點(diǎn)，但現(xiàn)在感覺更像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做事。

　　“原來團(tuán)隊(duì)打造是需要方法的，團(tuán)隊(duì)需要激情，實(shí)力也需要不斷提高。” 福州大學(xué)管理學(xué)院2009級市場營銷專業(yè)的江勝同學(xué)在參加培訓(xùn)后對團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了新的感悟。

　　兩年前，江勝和其他4個(gè)同學(xué)一起成立了“一米陽光工作室”，主要從事校園的廣告、策劃、代理工作。目前，該工作室僅局限在福州大學(xué)和福建師大兩所高校。為了尋求合作伙伴，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，江勝參加了這次培訓(xùn)。

　　“YBC培訓(xùn)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)討論的方式是一個(gè)個(gè)輪流講，其他人記錄，等所有人都講完后，大家再發(fā)表意見。這樣效率很高，而且因?yàn)橛杏涗洠�好想法沒有被遺忘。”江勝所在的“一米陽光工作室”團(tuán)隊(duì)則交流不暢，“我們原先一周只開一次例會，例會沒有秩序，一般大家有想法都急著表達(dá)，場面比較混亂，而且我們沒有記錄的習(xí)慣，這導(dǎo)致很多好的想法被忽略了。”

　　培訓(xùn)結(jié)束后，江勝立馬就把YBC團(tuán)隊(duì)開會的模式移植到自己的工作室上。“YBC導(dǎo)師十分強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的激情和進(jìn)步，而我的工作室在這兩方面上都有所欠缺。” 江勝決定提高團(tuán)隊(duì)成員的補(bǔ)貼，并邀請企業(yè)家給團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　福建師范大學(xué)2009級檔案學(xué)專業(yè)的劉莉在經(jīng)歷了培訓(xùn)之后，重新審視了自己，并作出了“自己還是先就業(yè)”的決定。

　　在大二的一次校運(yùn)會拉贊助中，劉莉發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：學(xué)校許多社團(tuán)外聯(lián)部需要找校外商家贊助，而商家又亟須通過贊助高校活動(dòng)來推廣自己的產(chǎn)品，何不建立一個(gè)平臺，在服務(wù)雙方中獲取利潤呢?

　　于是，劉莉很快組建了一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)，剛開始的一個(gè)月就拉到了幾筆贊助。起初團(tuán)隊(duì)成員平均分配利潤，但隨著“蛋糕”做大，成員之間對利益分配方式出現(xiàn)嚴(yán)重分歧，團(tuán)隊(duì)不得不解散，創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

　　帶著“如何將‘贊助聯(lián)盟’轉(zhuǎn)向電子商務(wù)”的想法，劉莉報(bào)名參加了這次培訓(xùn)，并想明白了自己團(tuán)隊(duì)失敗的原因：第一，分工不明確，特別是市場和財(cái)務(wù)管理的分配不清楚;第二，缺乏遠(yuǎn)見，只知道當(dāng)下埋頭苦干，沒有下一步的計(jì)劃。

　　“聽完課之后，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在無論在軟件還是硬件上都沒有達(dá)到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的基本要求。”劉莉坦言，自己資源不足，資金也不足，而最關(guān)鍵的是家里人不支持。

　　這是否意味著“知難而退”?面對記者的問題，劉莉笑了笑說：與其盲目創(chuàng)業(yè)，不如先就業(yè)再說。