東莞鞋企轉(zhuǎn)型陣痛期或不會(huì)持續(xù)太久

    【-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】“現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型陣痛。我們承認(rèn)生意難做是客觀事實(shí)，但我們從未想過(guò)放棄東莞鞋展。相反，我們會(huì)繼續(xù)加大東莞鞋展的投資力度。”11月1日，第十四屆東莞鞋展開幕，主辦方召開媒體見(jiàn)面會(huì)，面對(duì)記者提出的“與前幾屆相比，本屆的參展商和人氣都相對(duì)冷清”這一現(xiàn)象，主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人做出上述回答。并表示，希望能與本地政府和鞋企加強(qiáng)合作，共渡難關(guān)。

    部分客戶分流到廣交會(huì)

    1日開幕儀式結(jié)束后，記者走訪發(fā)現(xiàn)，與往屆相比，本屆的參展商規(guī)模和人氣明顯下降，目及之處沒(méi)有看到有熙攘熱鬧的場(chǎng)面出現(xiàn)，而此前攜東莞鞋業(yè)聯(lián)盟30多家參展外博會(huì)的東莞鞋企龍頭華堅(jiān)集團(tuán)、世界鞋業(yè)總部基地，也沒(méi)有在本屆展會(huì)上出現(xiàn)。

    隨后，在主辦方召開的媒體見(jiàn)面會(huì)上，作為主辦方的新聞發(fā)言人之一的杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司副總經(jīng)理馮培喜坦承：“今天，我必須指出背后的一些問(wèn)題，現(xiàn)在是整個(gè)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛期，包括展會(huì)之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有一部分客戶分流到廣交會(huì)，我們承認(rèn)生意難做是客觀事實(shí)，但我們從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)東莞。相反，我們會(huì)加大對(duì)東莞鞋展的投入。”

    馮培喜還補(bǔ)充道：“我們相信這樣的痛苦不會(huì)太長(zhǎng)。你去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走一圈會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)元素、中國(guó)習(xí)慣風(fēng)格已經(jīng)成為國(guó)外國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)目標(biāo)和潮流，中國(guó)帶動(dòng)世界潮流的發(fā)展正在成為趨勢(shì)。這也讓我們看到東莞鞋展的未來(lái)和前景。”

    邀香港設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生作品參展

    針對(duì)企業(yè)普遍反映的轉(zhuǎn)型升級(jí)最大難處是缺乏設(shè)計(jì)人才，此次主辦方特意邀請(qǐng)香港設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生作品參展，包包、鞋子、服裝、配飾等50多件出自設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生的作品參展。“他們都是未來(lái)的設(shè)計(jì)師，新生設(shè)計(jì)力量，我們希望能借此搭建人才與企業(yè)對(duì)接的平臺(tái)。”

    此外，本屆展會(huì)，葡萄牙鞋業(yè)協(xié)會(huì)首次帶其會(huì)員T A T U A G G I、BE E PI等參展。同時(shí)，世界潮流權(quán)威WG SN推出“2012春夏及未來(lái)時(shí)尚女鞋及飾品流行預(yù)測(cè)”、德國(guó)鞋展G D S官方流行趨勢(shì)發(fā)布機(jī)構(gòu)Y trends帶來(lái)“如何成立一個(gè)成功的部門”、“2012/2013秋冬、2013年春夏‘青年時(shí)尚系列’流行趨勢(shì)”、“制鞋行業(yè)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展”等多個(gè)專題講座。

    針對(duì)鞋企在環(huán)境變遷下所面臨的挑戰(zhàn)及業(yè)界關(guān)注的話題，主辦方邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外業(yè)界專家探討，并分享包括設(shè)計(jì)、品牌、貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)銷管道、企業(yè)管理等經(jīng)驗(yàn)。

    暖風(fēng)·中國(guó)風(fēng)

    現(xiàn)在流行趨勢(shì)是什么？按主辦方的說(shuō)法，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走一圈，會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)元素、中國(guó)習(xí)慣風(fēng)格已經(jīng)成為國(guó)外國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)目標(biāo)和潮流，中國(guó)帶動(dòng)世界潮流的發(fā)展正在成為趨勢(shì)。這也讓我們看到東莞鞋展的未來(lái)和前景。

    焦點(diǎn)：“內(nèi)銷要開拓，但不能放棄外銷”

    針對(duì)此前媒體熱炒的中國(guó)制造業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷趨勢(shì)，記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，內(nèi)銷依然冷淡，并沒(méi)有受到參展商多少青睞。

    現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)展位上都有一塊標(biāo)識(shí)“國(guó)際市場(chǎng)”或“中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)”，以提醒采購(gòu)商有針對(duì)性地采購(gòu)，事實(shí)上，大部分企業(yè)依然是針對(duì)國(guó)外客戶訂單“中國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)”的標(biāo)識(shí)只有零星幾個(gè)而已。

    馮培喜在發(fā)布會(huì)上說(shuō)：“我們都是做生意的，哪里有單做哪里，轉(zhuǎn)型都是被市場(chǎng)逼迫的，不會(huì)刻意要做國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)。現(xiàn)在做內(nèi)銷的企業(yè)，都在燒錢，用外銷賺的錢開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。但內(nèi)銷要做起來(lái)，企業(yè)能夠擺脫‘以外養(yǎng)內(nèi)’，要實(shí)現(xiàn)收支平衡，可能還要幾年時(shí)間。”

    作為出席媒體見(jiàn)面會(huì)的轉(zhuǎn)型內(nèi)銷企業(yè)代表———易洋鞋業(yè)的總經(jīng)理謝暖低調(diào)表示：“我們干了三年，現(xiàn)在內(nèi)銷外銷各一半，我們只敢說(shuō)內(nèi)銷才剛剛起步，要實(shí)現(xiàn)收支平衡，保守估計(jì)還要3年吧。”

     主辦方香港雅式展覽服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)朱裕倫提醒：“我們引導(dǎo)大家開拓內(nèi)銷，但并不是外銷就不做了，不要指望完全放棄傳統(tǒng)的外部市場(chǎng)。歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，并且復(fù)蘇需要較長(zhǎng)時(shí)間，但國(guó)外俄羅斯、東盟等新客戶的出現(xiàn)，新的消費(fèi)市場(chǎng)也正在興起，國(guó)外市場(chǎng)空間依然很大。”

    典范：從做貼牌到一雙鞋定價(jià)1800元

    作為東莞市三家“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)先進(jìn)企業(yè)”之一，東莞琪勝鞋業(yè)有限公司的經(jīng)驗(yàn)備受外界關(guān)注。

    早在1997年，尹積琪就結(jié)束了原來(lái)的代工廠，到厚街三屯村開辦新廠———琪勝鞋業(yè)。2004年開始，琪勝把大部分的資金投入到研發(fā)中。“從2004年到2008年，我們一直在交學(xué)費(fèi)。”尹積琪說(shuō)。

    2008年對(duì)尹積琪來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。北京奧組委發(fā)給琪勝鞋業(yè)2000雙皮鞋的訂單，這大大提升了該企業(yè)的品牌知名度。就在同年，金融危機(jī)讓不少外銷倒閉。尹積琪更加堅(jiān)定走自主品牌路線，他很慶幸自己提前走了一步。目前，公司共有100多名專業(yè)開發(fā)設(shè)計(jì)人員，每年開發(fā)的新款鞋達(dá)3000款。從2002年到2010年，他們從一個(gè)月只賣出60雙鞋子做到月售1萬(wàn)多雙。據(jù)說(shuō)他們的鞋子最便宜也要賣到1500元/雙。而由于琪勝在內(nèi)銷上掌握定價(jià)權(quán)，可以通過(guò)提價(jià)來(lái)消化上漲的成本，現(xiàn)在一些基本鞋款的單價(jià)由1500元上漲到1800元左右。如今，琪勝已經(jīng)在全國(guó)1/3以上的省會(huì)及一級(jí)城市開設(shè)專賣店180多家。（-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）