從500元起家到月入19萬(wàn)

    現(xiàn)在梁波不僅有國(guó)內(nèi)買家，而且有幾個(gè)國(guó)外的大買家，做起了跨國(guó)貿(mào)易，10%的收入毛利率比國(guó)內(nèi)高出一大截。從500元起家，到現(xiàn)在每月19萬(wàn)元左右的銷售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他從第一天網(wǎng)上開店開始，便定下了要把這門生意做大做強(qiáng)的目標(biāo)。

    2002年年底，梁波便一頭扎進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，開始網(wǎng)上開店。梁波利用打工攢下的500元，開始去昆明玉器市場(chǎng)上淘貨。當(dāng)時(shí)進(jìn)了3~5件幾十元的小貨，由于沒有相機(jī)，梁波便回原來的公司，偷偷找朋友用掃描儀掃描下來，存到磁盤，沒有電腦的梁波隨后便跑到網(wǎng)吧，找到可以使用軟盤的機(jī)器，完成了第一次創(chuàng)業(yè)的前期籌備。不多久，梁波第一塊翡翠找到了買家，對(duì)方通過1元競(jìng)拍以200元成交，梁波第一筆利潤(rùn)便有100多元。做了半年生意后，有錢買了臺(tái)1800元的數(shù)碼相機(jī)，又過了3個(gè)月，也就是2003年4月份，有錢買了屬于自己的電腦。

    2003年7月梁波從學(xué)校畢業(yè)后，開始更加專注網(wǎng)上開店。到了9月，梁波的店鋪銷售額已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)元。這個(gè)時(shí)候也恰好是易趣平臺(tái)與ebay平臺(tái)對(duì)接期間。梁波回憶說，第一筆交易的是一個(gè)加拿大人，買了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道對(duì)方是個(gè)華裔的老外，立即讓對(duì)方將錢通過西聯(lián)匯款。國(guó)際貿(mào)易就這樣慢慢發(fā)展起來，梁波現(xiàn)在和美國(guó)、加拿大幾個(gè)固定的買家做生意。

    梁波說，別人都認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易阻力很大，主要是支付手段不暢通導(dǎo)致的。但他卻認(rèn)為，支付的問題并不麻煩，銀行轉(zhuǎn)賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決，唯一不方便的就是要經(jīng)常往銀行跑。

    根據(jù)梁波的經(jīng)驗(yàn)，一般從美國(guó)轉(zhuǎn)賬，農(nóng)行和中行的賬戶都可以處理這個(gè)業(yè)務(wù)。時(shí)間上農(nóng)行的更快一些，大概第二天錢便可到位。而梁波取錢的時(shí)候，只需要繳納2%的手續(xù)費(fèi)便可。對(duì)于毛利率相對(duì)較高的翡翠行當(dāng)來講，這些成本他還吃得消。

    一般到網(wǎng)上開店的人都會(huì)放棄其網(wǎng)下的店鋪，而梁波對(duì)自己的相反舉動(dòng)解釋是，翡翠的毛利率在網(wǎng)下的比網(wǎng)上的大得多。對(duì)于剛?cè)腴T的新手而言，沒有開始做以前，必須要考慮好市場(chǎng)定位。這將直接決定未來經(jīng)營(yíng)的毛利以及投入的啟動(dòng)資金的多少。