鞋企意爾康借力品牌文化進軍新市場

    據(jù)張總介紹，截止至目前，運動品牌共有2000余家專賣店，分別分布在北京、湖南、江蘇、溫州、云南、貴州、山東等地。截止至2011年8月，意爾康運動品牌新增專賣店265家，全年計劃突破400家。日前，意爾康運動品牌還在北京開設了一家500平方米的專賣店。據(jù)悉，這是目前意爾康運動品牌面積最大的專賣店。

  當然，意爾康運動能取得如此驕人的成績，是與意爾康運動品牌定位息息相關的。“在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、品牌營銷訴求雷同的運動品牌行業(yè)，意爾康運動品牌一直以‘美麗運動’為差異化定位。意爾康運動品牌在品牌建設與文化塑造方面重金投入，尤其多次盛邀亞州當紅巨星范冰冰出任品牌代言人，為產(chǎn)品和品牌塑造了鮮明而獨特的美麗運動新形象，提升意爾康運動品牌形象及市場認知度。”張總?cè)缡钦f。

  張總在與記者的暢談中指出：“運動品牌始終堅持‘精益生產(chǎn)、高效制造’的宗旨，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，大力投入新產(chǎn)品的研發(fā)設計，精選優(yōu)質(zhì)舒適的材質(zhì)，確保每一件產(chǎn)品都擁有一流的品質(zhì)，為廣大消費者帶來最美的運動體驗。”正是意爾康運動品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品潮領“美麗運動”風尚，打造了意爾康運動獨特品牌魅力。

    此外，意爾康運動已全線拉開品牌宣傳戰(zhàn)略，采用以品牌核心為原點進行散發(fā)性傳播的方式，其廣告宣傳從央視到區(qū)域性媒體，從影視廣告到平面廣告到戶外廣告，實施嚴密的、科學的廣告投放，形成覆蓋全國的宣傳網(wǎng)絡，達到全國密切互動的高效率整合效果，讓“美麗運動”的全新理念傳播到每一個角落。

    除了精準的品牌定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、全面的品牌宣傳策略，終端運營能力及終端店面形象也是意爾康運動品牌取勝的秘訣。張總指出：“在運動用品市場同質(zhì)化競爭日趨激烈的業(yè)態(tài)下，提高代理商的終端運營能力，增加終端渠道的覆蓋率，完善終端店面形象是每個企業(yè)不可或缺的策略。”據(jù)記者了解，意爾康運動品牌正大力扶持終端網(wǎng)點建設，不斷提升和完善終端店面形象與品牌形象，并且定期走訪終端店鋪，聘請專業(yè)人士為經(jīng)銷商進行培訓。力圖提升單店銷售業(yè)績，實現(xiàn)消費者、經(jīng)銷商、企業(yè)的多方共贏。

    通過與張總的交談后，記者更加了解運動品牌的精髓與文化。展望2012年，意爾康運動品牌更將以全新的姿態(tài)拼搏進取，與經(jīng)銷商共創(chuàng)發(fā)展新藍圖，共享“美麗運動”新前程。