科技初創(chuàng)企業(yè)嘗試“腳踩兩只船”

　　王治國(guó)最近很忙，作為大連摯博科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱摯博公司）總經(jīng)理，由于“腳踩兩條船”，他需要經(jīng)常往返于大連市高新區(qū)與中山區(qū)之間。在王治國(guó)看來(lái)，這種一面依靠“政府孵化器”享受政策傾斜，一面借力“民營(yíng)孵化器”開(kāi)拓市場(chǎng)，有助于盡快實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　兩年前，他以自己研發(fā)的項(xiàng)目“狂雷視頻平臺(tái)”為基礎(chǔ)成立了摯博公司。此前，他憑借此項(xiàng)目在日本青森技術(shù)軟件協(xié)會(huì)主辦的“國(guó)際軟件設(shè)計(jì)大賽”中奪得亞洲中國(guó)地區(qū)唯一金獎(jiǎng)、并獲得了35萬(wàn)元的創(chuàng)新基金�；貒�(guó)后，如何迅速成長(zhǎng)成了公司發(fā)展的最大問(wèn)題，“借力孵化”的想法在他腦中漸漸萌生出來(lái)。他把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目放在大連市高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地（以下簡(jiǎn)稱高新區(qū)基地）和中山區(qū)樂(lè)道創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)孵化基地（以下簡(jiǎn)稱樂(lè)道基地）進(jìn)行雙重孵化。

　　靠政府孵化邁出第一步

　　王治國(guó)創(chuàng)業(yè)前的工作主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，回國(guó)后他首先參加了遼寧省國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)基地同東北財(cái)經(jīng)大學(xué)合作的一個(gè)青年企業(yè)家培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，他不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)，還與導(dǎo)師、同學(xué)建立了一個(gè)人際圈子，參加了一些公益活動(dòng)組織，為企業(yè)發(fā)展積聚了人脈。

　　然而人脈一開(kāi)始并未帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，公司最開(kāi)始的收益主要源于在網(wǎng)上做廣告以及外包項(xiàng)目，其中不少項(xiàng)目還都是靠老同學(xué)的幫助。

　　王治國(guó)說(shuō)：“這樣下去不是辦法，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會(huì)閱歷有限、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，在創(chuàng)業(yè)之初會(huì)遇到許多挫折，為此我非常關(guān)注政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的扶持政策。”很快，大連市社科局出臺(tái)的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)計(jì)劃，高新區(qū)基地進(jìn)入了他的視線。

　　實(shí)際上高新區(qū)基地并不是每個(gè)企業(yè)都可以進(jìn)入的，高新區(qū)基地創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)發(fā)展部經(jīng)理許前告訴記者，基地是以軟件信息為主的科技園，做軟件研發(fā)和軟件外包，因此園區(qū)對(duì)進(jìn)駐的項(xiàng)目有著嚴(yán)格的選擇，項(xiàng)目必須要有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和軟件所有權(quán)。“近兩年陸續(xù)進(jìn)入我們基地的近20家，但篩選后享受政策扶持的也就8家，要通過(guò)嚴(yán)格審批才能入駐。”許前說(shuō)。

　　2009年10月，摯博公司成為第一批入駐高新區(qū)基地的幸運(yùn)兒之一�；�地免費(fèi)為公司提供了一間100多平方米的辦公室，使用期為兩年，水、電、網(wǎng)絡(luò)也不用交費(fèi)。這些讓公司節(jié)省了近10萬(wàn)元的開(kāi)支，同時(shí)還有一批專業(yè)的導(dǎo)師定期給公司提供各種業(yè)務(wù)指導(dǎo)和政策解讀，分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，幫助成長(zhǎng)，基地還根據(jù)企業(yè)每個(gè)項(xiàng)目的不同，給予2萬(wàn)～3萬(wàn)元的項(xiàng)目補(bǔ)助。

　　在政府孵化器的支持下，王治國(guó)的公司順利進(jìn)入了前期運(yùn)營(yíng)階段，但是市場(chǎng)才是項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為成果后最終要走向的終端。

　　借民營(yíng)孵化追求雙贏

　　為了“找銷路”，王治國(guó)又來(lái)到了中山區(qū)樂(lè)道基地。

　　樂(lè)道基地由大連樂(lè)道創(chuàng)意企業(yè)管理有限公司與大連人力資源和社會(huì)保障局聯(lián)合創(chuàng)立，是該市第一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的民營(yíng)創(chuàng)業(yè)孵化器。其宗旨是“為中小型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供孵化服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)成果商品化”，基地主要為入孵企業(yè)提供物業(yè)管理服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、協(xié)助、咨詢、生活、中介等服務(wù)。

　　與高新區(qū)基地不同，王治國(guó)用幾個(gè)關(guān)鍵字加以總結(jié)：“平等”、“柔和”、“伙伴”。

　　“公司與基地是一種平等的合作關(guān)系，它不像入駐高新區(qū)時(shí)必須有過(guò)硬的硬件，它更專注的是一些軟性的東西�；�地資源豐富，可以通過(guò)一系列孵化，幫助我們做市場(chǎng)調(diào)查、做營(yíng)銷策劃方案，為我們聯(lián)系客戶。”

　　事實(shí)上，與政府孵化器相比，民營(yíng)孵化器更顯著的特點(diǎn)是“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，體現(xiàn)之一是，民營(yíng)孵化器往往擁有專業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助在孵項(xiàng)目去尋求投資和合作伙伴。

　　比如，樂(lè)道基地看到摯博公司的項(xiàng)目后想做一個(gè)具有創(chuàng)新性的開(kāi)發(fā)，希望幫助公司申報(bào)國(guó)家項(xiàng)目，得到政府支持。而另一方面，基地的發(fā)展離不開(kāi)軟件人才，這些正是摯博的優(yōu)勢(shì)，雙方互助共贏。

　　樂(lè)道基地總經(jīng)理趙一璇告訴記者，樂(lè)道基地首期孵化的40多家企業(yè)主要傾向于科技文化類產(chǎn)業(yè)，基地為其提供團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)審計(jì)、法律等方面的扶持，同時(shí)基地專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為孵化企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)。

　　在趙一璇的描述里，基地的優(yōu)勢(shì)在于為入孵企業(yè)提供商業(yè)“捆綁式”成長(zhǎng)方式，基地把企業(yè)分為初創(chuàng)型和成長(zhǎng)型兩種。初創(chuàng)型企業(yè)缺少研發(fā)管理資金，基地可以注入資金，幫助其研發(fā)技術(shù)成果，幫助其項(xiàng)目向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化；成長(zhǎng)型企業(yè)不缺投資，基地就幫助其制定市場(chǎng)戰(zhàn)略、開(kāi)拓市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　趙一璇介紹說(shuō)，“捆綁式”成長(zhǎng)方式是從三方面幫助企業(yè)成長(zhǎng)的：一是技術(shù)人才孵化，是針對(duì)大學(xué)生以及專業(yè)技能青年創(chuàng)業(yè)者；二是技術(shù)成果孵化，把已有的技術(shù)產(chǎn)品及創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)和包裝，提高產(chǎn)品的知名度和行業(yè)內(nèi)的普及率，得到社會(huì)和市場(chǎng)的真正認(rèn)同；三是企業(yè)級(jí)孵化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基本成熟，進(jìn)入孵化基地進(jìn)行再次升級(jí)和改革，使其在規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益上有一個(gè)長(zhǎng)足進(jìn)步和可持續(xù)的發(fā)展節(jié)奏。

　　王治國(guó)的企業(yè)在“樂(lè)道”的溝通協(xié)調(diào)下，不到一個(gè)月時(shí)間已有三四家企業(yè)與他洽談合作事宜了。

　　做好市場(chǎng)還須練好“內(nèi)功”

　　如今在朋友眼中，王治國(guó)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功，去年他又成立了大連呈果經(jīng)貿(mào)公司，幾周前他又在無(wú)錫注資了一家雷瑞譜科技有限公司。

　　公司發(fā)展正是巧借外力，才事半功倍。但在王治國(guó)看來(lái)，借外力固然可以為剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生節(jié)約成本，順利進(jìn)入市場(chǎng)，但是練好“內(nèi)功”更重要。

　　想對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提出忠告的還有許前。他表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要著急注冊(cè)企業(yè)，要先找好團(tuán)隊(duì)，成立工作室做一段時(shí)間，積累了經(jīng)驗(yàn)、有了基礎(chǔ)再成立公司。盲目急著辦企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中很多細(xì)節(jié)難以預(yù)料。政府雖然對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多扶持政策，但創(chuàng)業(yè)者也不要把扶持資金作為主要資金來(lái)源，要有自己的發(fā)展規(guī)劃。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)光有技術(shù)、產(chǎn)品還不夠，沒(méi)市場(chǎng)是走不下去的。

　　大連市人力資源和社會(huì)保障局有關(guān)負(fù)責(zé)人提醒想創(chuàng)業(yè)的“書生老板”們，只有結(jié)合自身實(shí)際，選好項(xiàng)目，深入研究市場(chǎng)，作好分階段的發(fā)展規(guī)劃，才能走得最遠(yuǎn)、笑到最后。