女鞋品牌特樂路籌劃銷售渠道轉(zhuǎn)型

    【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】眼見他她、森達(dá)、美麗寶等區(qū)域品牌先后易主，百麗、、星期六等昔日對手依靠資本市場不斷在銷售渠道撒網(wǎng)布點(diǎn)擴(kuò)大市場份額，曾在華南區(qū)有著區(qū)域第一品牌地位的“”也開始籌劃嘗試渠道轉(zhuǎn)型。

    10月15日，第一家以第五代全新V I形象打造的特樂路旗艦店即將在北京路開業(yè)�！斑@是我們迄今最大的店，有1600平方米，三層營業(yè)面積，是集團(tuán)旗下特樂路和美的鞋兩個品牌首次聯(lián)手合作�！睆V州市有限公司營銷總監(jiān)伍潔雯透露，這也是國內(nèi)首次嘗試品牌立體店鋪陳列，“如果效果不錯，我們計劃今后在每個城市的標(biāo)桿商圈都開設(shè)這樣的店鋪�！� 

    渠道創(chuàng)新多品牌策略 

    繼2007年借助資本市場建立渠道話事權(quán)后，百麗在內(nèi)地的市場占有率升至1/3.智邑公司高級營銷顧問衛(wèi)達(dá)認(rèn)為，作為中國最大的女裝鞋零售商，百麗采取的多品牌策略，使其成為了供應(yīng)鏈的鏈主，在渠道開拓中，多個品牌的打包進(jìn)入，在其他品牌相對商場等終端處于弱勢地位的時候，百麗卻獲得了對商場的強(qiáng)勢話語權(quán)，從而更容易爭取到許多優(yōu)惠條件。 

    “獨(dú)立品牌擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)分散，就顧客而言，不容易滿足其多方面的選擇。對商家自身來說，人員費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用以及統(tǒng)籌成本更高一些。”伍潔雯表示，品牌合作開店，不僅能降低上述成本，同時還可以在選址上獲得更大的談判籌碼。據(jù)悉，2009年底，美的鞋被特樂路集團(tuán)收購，后者目前掌握的品牌合計有三個，分別是特樂路、美的鞋以及英野�！坝⒁笆歉叨似放�，特樂路與美的鞋價格段相似，風(fēng)格不同而已，所以此次北京路店由這兩個品牌聯(lián)手合作。”

    記者了解獲悉，雖然之前百麗也曾嘗試將旗下多個品牌聚集在一家店鋪開設(shè)出“”，但仍是在同一平層。此次特樂路大膽嘗試立體店鋪陳列，同時在三樓設(shè)立V IP服務(wù)，定期舉行品牌V IP沙龍，可謂業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。

    啟動網(wǎng)上網(wǎng)下全國布局

    根據(jù)相關(guān)方面統(tǒng)計，2010年國內(nèi)消費(fèi)總量超過80億雙，市場總交易額高達(dá)3000億元。在大型商場中，女鞋的規(guī)模和收入僅次于服裝，經(jīng)常位列三甲。對于眾多的女鞋企業(yè)來說，要想獲取更多的市場份額，除不斷增加銷售網(wǎng)點(diǎn)外，渠道策略也至關(guān)重要。 

    據(jù)透露，特樂路此前在廣州的布局除購物中心、百貨公司外，還有很多獨(dú)立門店鋪和社區(qū)店，但此次北京路新店無疑是特樂路渠道轉(zhuǎn)型的一次大膽嘗試。“與其他店鋪不同，這家旗艦店的款式是最全的，融合了全部市場需求的元素，方便了顧客，讓顧客在一個點(diǎn)上總能找到需要的產(chǎn)品�！蔽闈嶖┍硎�，如果新店效果達(dá)到預(yù)期，他們計劃在每個城市的標(biāo)桿商圈推廣這種店鋪模式。 

    目前在女鞋領(lǐng)域，百麗有7000多家店面，達(dá)芙妮有4000多家店面，星期六目前有1500多家。此外，、康奈、等幾家跨區(qū)域發(fā)展的鞋企也準(zhǔn)備效仿百麗，借助資本市場搶占渠道優(yōu)勢。與上述處于第一梯隊的鞋企相比，特樂路全國布局還在起步階段，不過，該公司目前在華南布點(diǎn)成熟后，已開始向華東、華中、西南地區(qū)滲透，目前旗下品牌在國內(nèi)華南區(qū)單區(qū)的門店數(shù)量有165家。而且與靠經(jīng)銷商擴(kuò)張圈地的做法不同，特樂路一直強(qiáng)調(diào)直營開店�！疤貥仿返脑鲩L除了依靠網(wǎng)絡(luò)拓展外，還要通過提高單店質(zhì)量用兩條腿走路�！蔽闈嶖┍硎尽懊恳粋�網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的保證才是我們實在的，只有直營開店可以保證企業(yè)對品牌、品質(zhì)及服務(wù)的控制”。此外，在實體網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新的同時，特樂路也開始嘗試網(wǎng)上購物。該公司目前開通了B 2C網(wǎng)上商城，這是繼百麗之后登錄淘寶B2C網(wǎng)站的第二家鞋企在網(wǎng)上開設(shè)的直營店。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）