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耐克舉辦女性消費者特殊訓(xùn)練課程

2011-10-14 08:42:30 來源：華爾街日報中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

    【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】公司想攪動中國市場的運動服裝銷售。為此它得改變?nèi)藗兊臅r尚觀念，并參與培養(yǎng)一種超越中國引以為豪的奧林匹克團隊和職業(yè)運動員的平民運動文化。

    近日，耐克首席財務(wù)長兼副總裁布萊爾(Don Blair)接受采訪說，耐克希望到2015年在華年銷售額達到40億美元，較當(dāng)前大約翻一倍。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，這家總部位于美國俄勒岡州比弗頓的運動服裝巨頭計劃增加門店數(shù)量、再次注重跑步和滑雪等休閑運動，并力推它的一系列本土代言人，比如中國奧運會田徑明星劉翔和中國網(wǎng)球運動員李娜。

    但市場觀察者說，中國消費者本身卻成了一個重要障礙。足球和籃球等戶外運動在人口稠密的城鎮(zhèn)地區(qū)沒有多大吸引力，而健身俱樂部又一直被視為富人的領(lǐng)地。

    布萊爾說，中國產(chǎn)生了運動意識的人很多，但他們還沒有參與進來。中國人的運動方式不同于多數(shù)美國人。很多人騎車上班，但身穿的是日常的衣服，看不到有人身著彈力纖維服裝騎車。國家強制要求中小學(xué)生每天拿出40分鐘時間鍛煉，但這種鍛煉只不過是舒活筋骨而不是揮汗如雨。

    近幾年健身房在中國越來越流行，運動裝備零售商享受到了銷量的增長。但市場觀察者說，很大一部分人口并沒有西方式的鍛煉熱情。

    北京一家政府網(wǎng)站的27歲編輯李冠群（音）的情況就能夠說明耐克面臨的挑戰(zhàn)，特別是它在女性人群中面臨的挑戰(zhàn)。李冠群說，她一年可能會買一條運動短褲，不過并不經(jīng)常穿。她說，跑步實在太累了。

    市場研究公司摩立特集團(Monitor Group)香港代表處合伙人唐仕德(Torsten Stocker)說，這種挑戰(zhàn)讓人望而生畏。在中國常被當(dāng)作時裝品牌的耐克，還面臨著Gap Inc.、瑞典Hennes & Mauritz AB等傳統(tǒng)服裝公司越來越激烈的競爭。跟所有在華企業(yè)一樣，它還要對付猖獗的名牌產(chǎn)品仿冒行為。

    和競爭對手公司(Adidas AG)是首批在中國市場上擴張的外國服裝制造商。耐克利用中國對籃球的狂熱，為勒布朗•詹姆斯(LeBron James)等在中國大紅大紫的美國職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)明星提供贊助。市場研究機構(gòu)歐睿信息咨詢有限公司(Euromonitor International)的數(shù)據(jù)顯示，耐克現(xiàn)在是按銷售額計全球第一大體育用品公司。據(jù)歐睿信息咨詢估計，耐克的銷售額去年增長了8%，至人民幣135.4億元(合21.2億美元)。耐克一般不會單獨列出具體的在華銷售額。

    耐克說，可著眼于中國現(xiàn)有的籃球迷群體來做大在華銷售，但如果耐克可以復(fù)制北美等地個人和團體運動文化，其銷售額或許可以再上一層樓。耐克品牌總裁丹森(Charlie Denson)接受采訪時說，10年前，沒人會想到中國運動員可以成為世界明星，而現(xiàn)在，越來越多的中國人開始參加世界性賽事，也讓人們對運動更感興趣。

    上個月，耐克發(fā)布了一套以田徑明星劉翔為靈感的跑步系列產(chǎn)品，希望消費者能在劉翔的感召下，購買如售價899元(合141美元)的耐克LunarGlide劉翔Storm Fly跑步夾克等商品。耐克不愿公開其新增門店數(shù)量的計劃。包括專賣店在內(nèi)，耐克在中國共有7,500家銷售其產(chǎn)品的店面。

    布萊爾說，耐克打算進軍中國小城市，向當(dāng)?shù)貏倓偮犝f耐克品牌的消費者銷售帆布運動鞋和吸汗帶。今年8月，耐克在上海啟動了在中國的首個極限運動商店，銷售滑板和滑雪板產(chǎn)品。耐克說，目前正在研究其它極限運動商店的店址。

    為培養(yǎng)消費者對滑雪板裝備的需求，耐克計劃2012年在北京郊外的滑雪場舉辦一場滑雪板比賽，并將修建自己的場地。耐克打算利用滑雪板產(chǎn)品使中國消費者為這項新興運動感到興奮。去年，芬蘭單板滑雪運動員皮圖(Peetu Piironen)腳踩耐克滑雪板大秀其“U”型池滑雪技巧。

    未來幾年里，耐克打算增強與中國政府的伙伴關(guān)系，開發(fā)學(xué)校運動項目，在大學(xué)擴展跑步俱樂部等。2009年，耐克在中國六個城市的11所大學(xué)里成立了多個跑步俱樂部，還說俱樂部成員已有所增多。為吸引女性消費者，耐克在南京、成都等中國七個城市的體育館里舉辦了面向女性消費者的特殊訓(xùn)練課程。（中國鞋網(wǎng)-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心）