中國國際鞋展：選擇合適的渠道方式

    【中國鞋網(wǎng)-展會新聞】繼Micam展會特約報導，由意大利國家鞋業(yè)協(xié)會、意大利FERMO省工業(yè)聯(lián)合會和上海羅潘國際貿(mào)易有限公司主辦，第11屆中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會組委會協(xié)辦的“中意經(jīng)濟合作論壇——鞋業(yè)峰會2011”在世界頂級鞋展意大利MICAM現(xiàn)場舉行。出席了此論壇會議的有意大利國家鞋業(yè)協(xié)會主席Cleto Sagripanti、意大利Baldinini鞋業(yè)股份有限公司總裁Gimmi Baldinini、中國駐米蘭總領(lǐng)事商務領(lǐng)事付云燕、中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會董事長陳西強、中國廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄及當?shù)刂匾�領(lǐng)導和企業(yè)代表。

意中經(jīng)濟論壇會議現(xiàn)場

    眾所周知，以意大利、西班牙、德國為代表的歐洲皮革工業(yè)，代表著世界皮革工藝與技術(shù)的最高水平。這些國家的制革和毛皮加工廠多為中、小型，大部分企業(yè)的雇員人數(shù)不足100人。掛上“意大利制造”標簽的皮革在消費者心目中就意味著檔次高、質(zhì)量優(yōu)、花色品種齊全，是世界領(lǐng)先的一流時尚皮革。亞洲等發(fā)展中國家，特別是中國的消費者對西歐國家時尚的崇尚日漸月漲，生活水平的不斷提高也為市場的突進埋下了伏筆。作為引領(lǐng)世界時尚的西歐品牌，對日益發(fā)展壯大的中國市場蠢蠢欲動，為此，為進一步尋求發(fā)展、拓展渠道，特在本次意大利米蘭展中邀請中國鞋業(yè)界精英一起討論“如何加強中意兩國鞋業(yè)界經(jīng)濟合作？”

    會上， 精英代表，第十一屆中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會董事長，德納展覽集團總裁陳西強先生以“意大利鞋業(yè)品牌如何選擇最佳方式進入中國市場？”為名做了精彩的現(xiàn)場演講，獲得了國內(nèi)外企業(yè)的一致認可。同時，就如何做好內(nèi)銷渠道，廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄先生對廣東地區(qū)的零售、連鎖業(yè)也做了全面分析，闡述了廣東孕藏的龐大商機。

意中經(jīng)濟論壇中國代表出席會議：右三（廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄先生）

    分析指出：廣東乃中國商貿(mào)資源最豐富的地區(qū)，2010年全國社會消費品零售總額154,554億元。其中廣東省17,414.66億元，占全國11.3%。位于廣東省的廣州、深圳等珠三角地區(qū)的居民收入和生活水平，已經(jīng)接近國外中等發(fā)達國家的水平。隨著生活水平的提高，消費者的消費觀點也逐漸從量變轉(zhuǎn)化到了質(zhì)變，從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)到了精神層面，這都為現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展提供了堅實的購買力。因此，落足中國，先從廣東開始。

    一直被公認為最大“世界工廠”的中國，隨著經(jīng)濟日益發(fā)展，市場不斷的擴大，已向著最大“世界市場”邁開了步子。那么如何才能在這打好了地基的市場上施展拳腳，拓展發(fā)展渠道呢？孫雄先生繼續(xù)談到了進駐零售門店、設(shè)置區(qū)域代理、自建品牌專賣店、發(fā)展連鎖或者是涉足網(wǎng)絡(luò)銷售。他指出這些都是可考慮的渠道拓展途徑。

    中國廣州不僅是運營的發(fā)源地，也是中國鞋設(shè)計開發(fā)的發(fā)源地。廣州相當于中國鞋品牌及商貿(mào)發(fā)展的心臟，是鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的總部，溝通國內(nèi)外的橋梁。進入中國市場，無論哪一種手段，所涉及到的成本預算都會很大，前期的準備對于任何一家海外企業(yè)來說都會相當棘手。只有能過內(nèi)外合作，強強聯(lián)手才能更容易了解市場動態(tài)，以最小的成本，最快的方式打開促足不進的僵局。

    借助他人之力，參加鞋業(yè)專業(yè)展會無疑是海外品牌進入中國市場的最便利的方式之一。第11屆中國國際鞋展將于2012年4月1日—3日在廣州錦漢展覽中心盛大開幕，德納展覽集團提出“升級轉(zhuǎn)型、品牌塑造”的辦展主題，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，華麗啟航。屆時，展會現(xiàn)場將開辟出龐大展出空間、組織齊全的高檔次鞋品、打造豐富而完善的展會同期活動、邀請高級別的國內(nèi)外鞋業(yè)組團。這是一個綜合、開放、全面的展示平臺。第11屆中國國際鞋展必將在塑造價值方面有質(zhì)的飛躍。