東莞鞋企外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 自創(chuàng)品牌贏市場

    【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)市場】雙腳站到腳型定制機器上，僅需不到一分鐘，利用3D技術(shù)，就可以為顧客定制出個性化的鞋子。從今年起，東莞琪勝鞋業(yè)有限公司（以下簡稱“琪勝鞋業(yè)”）將在東莞專賣店率先投放該設(shè)備，東莞消費者可飲“中國高端皮鞋老大”這項新型個性化服務(wù)的頭啖湯。

　　琪勝鞋業(yè)創(chuàng)立于1998年，坐落于東莞厚街鎮(zhèn)三屯村，專門設(shè)計、生產(chǎn)高檔皮鞋，曾是2008年北京奧運會中國體育代表團專用禮儀鞋的指定生產(chǎn)廠商，為姚明特別制作了45碼的超大商務(wù)鞋。

　　這家年僅13歲的“新”企業(yè)，在出生的第一年做代工剛站穩(wěn)腳跟之際，就毅然開發(fā)自主品牌，主攻內(nèi)銷。2010年，該公司總產(chǎn)值達到3億元，八成以上都是內(nèi)銷。

　　“做自主品牌12年，最大的經(jīng)驗是堅持。”琪勝鞋業(yè)董事長尹積琪坦言。

　　拒絕受制于人自創(chuàng)品牌

　　厚街素有“世界鞋都”之稱。上世紀(jì)九十年代末，厚街的鞋業(yè)發(fā)展如日中天，無論做什么鞋基本都賺錢。不過，90%以上的鞋企在給國外鞋業(yè)品牌做代工。

　　“價格受制于人，訂單受制于人，僅賺點辛苦費，這樣是沒出路的。” 尹積琪說，琪勝鞋業(yè)1998年成立時，也是做代工。他到國外市場走了一圈發(fā)現(xiàn)，代工企業(yè)根本沒有發(fā)言權(quán)，價格、訂單、款式都是別人說了算。而另一方面，隨著國內(nèi)需求日益旺盛，外資企業(yè)紛紛進軍中國內(nèi)地。別人爭著進來，我們?yōu)槭裁捶且獢D破頭出去賺辛苦錢？1999年，尹積琪開始堅決推行“琪勝變法”。

　　“從轉(zhuǎn)做高檔皮鞋，從幾條簡單生產(chǎn)線開始慢慢擴大生產(chǎn)�！闭劦侥谴巍白兎ā�，尹積琪顯得有些激動。他介紹，為了開發(fā)出自主品牌，獲得進入國內(nèi)市場的敲門磚，公司“派人到皮鞋王國意大利學(xué)習(xí)設(shè)計、技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)的審美需求和腳型特征，終于開發(fā)出一批全新的產(chǎn)品”。

　　記者了解到，琪勝鞋業(yè)的品牌定位為高檔的男女商務(wù)鞋，取名迪寶，一雙鞋子最低價格是1800元，貴的上萬元。

　　到2001年，已經(jīng)建立了自主的琪勝鞋業(yè)，在廣州開設(shè)了第一家品牌專賣店。到去年，公司在全國20多個一線城市已有200多家專賣店及連鎖店。增添6條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，目前公司的年產(chǎn)能達到120萬雙。

　　目前八成以上產(chǎn)品內(nèi)銷

　　做外銷起家的琪勝鞋業(yè)，在創(chuàng)立自己的品牌后，大舉開拓國內(nèi)市場，在近年來外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大趨勢之前，已經(jīng)嘗到了內(nèi)銷的甜頭。

　　“現(xiàn)在八成以上都是內(nèi)銷，爭取幾年后實現(xiàn)全部產(chǎn)品內(nèi)銷�！� 尹積琪介紹，目前琪勝鞋業(yè)有1000多人，在國內(nèi)有技術(shù)研發(fā)中心，同時在歐洲的意大利也開設(shè)了辦事處，通過對國內(nèi)外皮鞋市場動向的緊密把握，設(shè)計國內(nèi)消費者最容易接受的產(chǎn)品�！艾F(xiàn)在一個季度大約推出180款鞋，可以滿足國內(nèi)消費者需求�！� 尹積琪介紹道。

　　2008年，金融危機給東莞造鞋、玩具等傳統(tǒng)行業(yè)造成了很大沖擊。琪勝鞋業(yè)也受到了影響，好在產(chǎn)品是自有品牌，公司擁有定價權(quán)，可以靈活應(yīng)對行情。在經(jīng)濟危機以來的幾年間，琪勝鞋業(yè)的銷售額依然保持20%～30%的增長速度，利潤額略有下滑，但保持15%以上的利潤率。

　　■對話

　　做自主品牌要定位清晰

　　做代工1年就創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不是一般企業(yè)能做得的。這其中有什么秘訣？記者昨日就此采訪了琪勝鞋業(yè)董事長尹積琪。

　　記者：琪勝鞋業(yè)做代工僅1年就轉(zhuǎn)型做自主品牌，有什么經(jīng)驗？

　　尹積琪：一個經(jīng)驗是定位要清晰。做企業(yè)，最怕經(jīng)不住誘惑和考驗，市場定位不清晰，很可能在變化中失去良機。我們定位是做高端皮鞋，雖然其間有不少困難，但一直堅持下來了。

　　另一個經(jīng)驗是，渠道建設(shè)很重要。沒有渠道，就無法打開銷售局面，無法打響知名度。現(xiàn)在我們在全國有200多個專賣店和連鎖店，并計劃未來5年內(nèi)擴張到430個，做全國最大的高端皮鞋。

　　記者：做內(nèi)銷為什么還要那么關(guān)注國外？

　　尹積琪：今年3月份，我們與西班牙一家著名鞋企業(yè)簽訂了合作事項，生產(chǎn)制造中高檔的卡拉漢品牌，用以擴展公司的產(chǎn)品。該品牌定價在800～2000元之間，定位為休閑皮鞋，消費群為30～40歲的人群，而迪寶原來的消費群在40～60歲�？梢哉f，卡拉漢也是在為迪寶培養(yǎng)未來的消費群。我們希望，通過這個合作使我們的消費群體在年齡上不斷層。