貴人鳥2012春夏訂貨會“量價”雙漲

    【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】前段時間，眾多體育運動品牌隨著成本上升“漲”聲一片，集體提價，導致新一輪品牌洗牌開始。近日，又到了各大運動品牌2012年春夏新品訂貨時間，自然也引起了外界廣泛關注。

    8月初，記者來到福建晉江，差點沒有落榻的地方，各大酒店客房基本已全被知名運動品牌數(shù)千名代理商、經(jīng)銷商訂完。記者從了解到，在運動品牌集體漲價的壓力下，此次訂貨會成績依然喜人，最終以量、價雙漲的局面落幕。據(jù)營銷部門負責人介紹，這主要得益于品牌差異化發(fā)展和知名度提升，產(chǎn)品舒適度和功能性得到消費者廣泛認可，公司對市場和渠道支持持續(xù)發(fā)力，全國市場有效網(wǎng)點持續(xù)增加，以及代理商自身整合與運營能力的提高。

    自年初起，由于原材料成本提高、店鋪資源緊張和租金上漲等因素，對運動品牌行業(yè)造成了較大的影響，導致各大運動品牌紛紛漲價，國內(nèi)一線品牌正經(jīng)受著嚴峻的考驗。這次貴人鳥、服裝、配件訂貨價格較去年同期均有不同程度的漲幅。

    鞋業(yè)開發(fā)中心總監(jiān)陳宗榮接受記者采訪時既肯定了價格體系將有所調(diào)整，也表示企業(yè)將盡最大可能內(nèi)部消化漲價成本，同時會通過研發(fā)、服務等提高產(chǎn)品附加值，以更高的性價比吸引消費者。陳宗榮介紹，新品結合了輕、薄、透的特點，引用最新的科技，研發(fā)新的工藝，如無縫熱切工藝、雙面支撐工藝，這些一體成型科技技術運用，減少流水線針車工人，大大降低了人工成本，更簡潔、更透氣、更輕質(zhì)，性價比更高。

    雖然面對如此大的行業(yè)壓力，貴人鳥的市場拓展卻沒有受到絲毫的影響，全國專賣店的總數(shù)繼續(xù)保持較快增長。截止今年7月份，貴人鳥中新增專賣店1000多家，較去年同期增長7.5%，全國店鋪新開成功率大幅增長，渠道結構持續(xù)改善，多店高效區(qū)域出現(xiàn)，像廣西賀州和貴港等城市一街多達十幾家店。據(jù)介紹，貴人鳥下一步將強化以區(qū)域經(jīng)營、管理、輔導性質(zhì)的區(qū)域運營中心模式的市場前線指揮功能，加強商品、渠道、零售各環(huán)節(jié)的運營能力，對終端店鋪進行一對一團隊幫扶，提升其贏利能力。

    盡管產(chǎn)品單價較原來有所上升，但各經(jīng)銷商、代理商訂貨熱情依然不減，此次訂貨數(shù)量較去年同期增長4%左右，訂貨總額仍增長30%以上。記者現(xiàn)場采訪了多名經(jīng)銷商，他們之所以對貴人鳥有如此大的信心，與貴人鳥倡導“運動快樂”差異化品牌理念，不斷進行產(chǎn)品優(yōu)化，重視終端的管理，加強整合營銷力度是分不開的。

    近年來，貴人鳥不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，以“舒適”的內(nèi)在及“時尚”的外型為商品核心理念，打造貴人鳥自身特有風格。在終端銷售方面，貴人鳥開發(fā)并升級新版在線POS系統(tǒng)，深入探訪并了解“代理商運營管理及終端零售管理”的需求，有計劃、有目的的對經(jīng)銷商和代理商進行系統(tǒng)培訓。此外，貴人鳥每年還通過評選“全國優(yōu)秀經(jīng)銷商”等各種措施來激勵市場，以增強品牌凝聚力，像這次評選出的“十佳經(jīng)銷商”將獲得免費的韓國、日本雙人游。

    在品牌差異化方面，首倡“運動快樂”、被眾多財經(jīng)媒體稱作中國運動品牌“快樂第一極”的貴人鳥，正在逐步占領消費者心中“一極”的位置。今年上半年，貴人鳥相繼拍攝了包括亞洲新飛人勞義、世界斯諾克大師、我RUN我的快樂等在內(nèi)的TVC電視廣告、網(wǎng)絡廣告等20余條，通過締結戰(zhàn)略合作，與中國同時在線用戶最多、活躍度最高的互聯(lián)網(wǎng)形成強勢合作，使得貴人鳥與目標消費群體的溝通互動大大增強。另外，貴人鳥還加大了整合營銷力度，與央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等強勢電視媒體合作，科學有效進行廣告投放，同時整合騰訊、搜狐、優(yōu)酷等網(wǎng)絡媒體，增強與目標消費群體的溝通，讓“運動快樂”品牌理念深入人心，逐步占據(jù)消費者的心智。

    據(jù)董事長林天福介紹，在2012年倫敦奧運會即將到來之際，將繼續(xù)大力通過“市場支持、渠道向上，零售突擊、提高店效”戰(zhàn)術，做強區(qū)域營運中心，大力推進終端建設；通過“全民、全明星、全世界”策略，進行整合營銷，持續(xù)增強運動快樂的傳播，宣揚“運動快樂”的差異化主張，在運動品牌競爭更加激烈的局面中實現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展。