奧康鎖定高端鞋業(yè)品牌 走上國(guó)際化道路

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】新穎的款式設(shè)計(jì)，上乘的工藝品質(zhì)，再輔以最新的時(shí)尚風(fēng)潮，在奧康主辦的大連星海之夜上，由意大利高端鞋業(yè)品牌GB（GIANFRANCOBUTTERI）帶來的產(chǎn)品秀吸引了所有在場(chǎng)人員的目光，這是GB公司授予奧康中國(guó)大陸推廣代理權(quán)后的首度正式亮相。繼去年在上海收購意大利第一品牌萬利威德大中華區(qū)品牌所有權(quán)后，奧康這次又在大連“牽手”這個(gè)定位高端，主打3000-5000元產(chǎn)品的鞋業(yè)品牌，向國(guó)際化再邁進(jìn)一步。 

    走出去是解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的唯一出路 

    意大利是世界設(shè)計(jì)和時(shí)尚的源泉，她創(chuàng)造了世界全新的生活方式和時(shí)尚概念。GB品牌就來自意大利制鞋業(yè)的心臟——馬爾凱大區(qū)，它結(jié)合創(chuàng)造力，工匠的技能，藝術(shù)于一體，高雅的意大利風(fēng)格，頂尖的品質(zhì)與材料，始終如一的手工制作，皮革的精心挑選，細(xì)節(jié)的注重，柔軟，美觀，輕便、絕對(duì)的舒適是這一系列的關(guān)鍵。 

    “第一次接觸這個(gè)品牌，我就體驗(yàn)到了他原汁原味的意大利式風(fēng)潮，很適合國(guó)內(nèi)一些崇尚自由而有品位的消費(fèi)群體�！睋�(jù)奧康鞋業(yè)董事長(zhǎng)王振滔介紹，他是在反傾銷稅即將取消之際，跟隨中國(guó)皮革協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)赴意大利考察時(shí)結(jié)識(shí)了這個(gè)品牌，一見傾心，隨后雙方頻繁聯(lián)絡(luò)，商討合作的方向和細(xì)節(jié)，前不久奧康才最終簽下了該品牌在大陸的獨(dú)家推廣代理權(quán)。 

    “大陸的鞋業(yè)市場(chǎng)我們非常熟悉，加上幾年來我們一直在積極積累操作國(guó)際品牌的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，這時(shí)候GB聯(lián)手奧康進(jìn)入中國(guó)，恰逢其時(shí)。”王振滔對(duì)GB在中國(guó)的發(fā)展前景非�？春�，他認(rèn)為雖然歐盟皮鞋反傾銷稅已經(jīng)取消，但中國(guó)鞋業(yè)出口危機(jī)依然存在，只有積極走出去，與國(guó)際品牌合作，甚至收購國(guó)際品牌，才是中國(guó)鞋企解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的唯一出路。同時(shí)與國(guó)際品牌的合作，可以讓中國(guó)鞋企學(xué)習(xí)到先進(jìn)制造工藝以及國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)思路，為未來全面國(guó)際化做好功課，打好基礎(chǔ)。 

    目前，GB的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布?xì)W美、南非和阿拉伯等國(guó)家，尤其在俄羅斯取得了巨大成功，在全國(guó)擁有5個(gè)寬敞的產(chǎn)品展示空間，對(duì)于和中國(guó)鞋企合作，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，GB董事長(zhǎng)奇安弗蘭科·布德理先生也表示非常期待。

    奧康鞋業(yè)品牌梯隊(duì)已然形成 

    取得GB大陸推廣代理權(quán)后，奧康已經(jīng)擁有包括定位1500元以下的奧康、美麗佳人、康龍、紅火鳥等品牌，1500-3000元的萬利威德品牌和3000-5000元的GB品牌。 

    顯而易見，GB的加入，補(bǔ)充了奧康的產(chǎn)品線，讓它更完整，更能覆蓋不同消費(fèi)需求的鞋業(yè)市場(chǎng)。據(jù)奧康營(yíng)銷業(yè)務(wù)相關(guān)人員介紹，這種梯隊(duì)建設(shè)就好比品牌車分系列，他們有3系、5系和7系，奧康的鞋子也分不同的檔位，供不同消費(fèi)能力的人群選擇。而高端品牌的加入，無論從設(shè)計(jì)、形象還是終端上，都會(huì)帶動(dòng)其他品牌的發(fā)展。 

    據(jù)了解，在保持一線產(chǎn)品奧康品牌銷量的同時(shí)，奧康還聯(lián)手了全國(guó)50余家連鎖鞋城重點(diǎn)拓展二三線城市，加大旗下康龍、紅火鳥品牌的推廣力度，這兩個(gè)品牌發(fā)展十分迅猛，僅過去的半年銷售額的增長(zhǎng)就達(dá)到50%。同時(shí)，為操作好旗下萬利威德和美麗佳人品牌，奧康專門成立了一支團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這兩個(gè)品牌，從人員構(gòu)成到運(yùn)作思路與奧康其他品牌完全不同，更國(guó)際化，渠道更集中在中高端商場(chǎng)。

    與大商等商場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略梯隊(duì)合作 

    品牌有梯隊(duì)，營(yíng)銷渠道自然也有相應(yīng)的梯隊(duì)。當(dāng)晚，奧康就與大連大商集團(tuán)等國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方會(huì)參考自身品牌和商場(chǎng)的不同定位進(jìn)行梯隊(duì)合作。 

    據(jù)了解，近年來，隨著市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者不斷細(xì)分，商場(chǎng)也做出了相應(yīng)調(diào)整，不再是一種業(yè)態(tài)打天下，劃分出很多種模式：頂級(jí)百貨、高檔百貨、一般百貨和商超，通過組合業(yè)態(tài)來吸引、留住不同消費(fèi)能力的人群。比如麥凱樂是大商集團(tuán)的高檔精品流行百貨，新瑪特是具有SHOPPINGMALL理念的大型購物中心，另外還有大商等連鎖超市。 

    不同檔次的業(yè)態(tài)需要引進(jìn)不同檔次的品牌和產(chǎn)品，而奧康的多品牌、多檔次產(chǎn)品戰(zhàn)略正是符合這一渠道發(fā)展趨勢(shì)。“以后，奧康旗下GB這樣的高端品牌可以入駐大商的麥凱樂，奧康品牌入駐新瑪特，而康龍和紅火鳥品牌則可以進(jìn)入連鎖商超�！贝饲跋蛴浾哒f明奧康品牌梯隊(duì)建設(shè)好處的營(yíng)銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體解釋了什么是梯隊(duì)合作，“適應(yīng)需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，這是零售業(yè)持續(xù)發(fā)展的真理�！�