解析李寧漲價(jià)戰(zhàn)略
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】日前，李寧發(fā)表公告稱，第四季度鞋產(chǎn)品價(jià)格將上漲7.8%，服裝將上漲17.9%。此前，安踏、特步、匹克和361度在訂貨會(huì)上也公布了將漲價(jià)的消息。至此，國(guó)內(nèi)五大知名體育品牌的運(yùn)動(dòng)鞋和服裝再次漲價(jià)一到兩成。據(jù)了解，這已經(jīng)不是國(guó)內(nèi)體育品牌的首次集體提價(jià)，上一次集體漲價(jià)發(fā)生在4月前后。
昨日，記者走訪了位于春熙路的多家國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌旗艦店。在春熙路勁浪體育城2樓，李寧的銷售人員小王告訴記者：“去年李寧最貴的鞋子不超過(guò)499元，但今年推出了更具科技含量的新款運(yùn)動(dòng)鞋系列，標(biāo)價(jià)599元。這是李寧的普通鞋子首次突破500元。”而春熙路安踏專賣(mài)店的店員則否認(rèn)了漲價(jià)的說(shuō)法：“我們的產(chǎn)品一直都是賣(mài)的這個(gè)價(jià)，只是不同時(shí)期的折扣不同。像今年的新款，肯定就沒(méi)有啥子折扣�！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，安踏、特步、匹克等國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，在今年上新過(guò)程中普遍都引入了有科技含量或者是限量發(fā)售的新品。
對(duì)話
四川勁浪體育公司董事長(zhǎng)趙渝：漲價(jià)增加了經(jīng)營(yíng)難度
此次國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的集體價(jià)格上漲，將給四川的經(jīng)銷商帶來(lái)哪些影響？記者采訪到了李寧四川總代理——四川勁浪體育公司董事長(zhǎng)趙渝。
記者：李寧方面聲稱，此次漲價(jià)的主要原因是房租的上漲。對(duì)此你是否同意？
趙渝：不同意。產(chǎn)品價(jià)格上漲和房租關(guān)系不大，原因應(yīng)該是管理成本和原材料的上漲。房租上漲是代理商在承擔(dān)，現(xiàn)在代理商的利潤(rùn)越來(lái)越低，很難維持。
記者：你覺(jué)得此次價(jià)格的上調(diào)，是否會(huì)影響到各品牌的市場(chǎng)占有率？
趙渝：價(jià)格上漲是沒(méi)有辦法的事情，原料、工資都在漲。但是不提高營(yíng)銷手段和客戶服務(wù)，將帶來(lái)大問(wèn)題。這幾年李寧對(duì)于分銷客戶的支持，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。李寧最好的合作伙伴就是過(guò)去20年來(lái)跟著他打拼的這些最優(yōu)秀的朋友。若不對(duì)這些朋友進(jìn)行支持將是很麻煩的事情。
記者：價(jià)格上漲，是否會(huì)對(duì)銷售額產(chǎn)生壓力？
趙渝：漲價(jià)的確會(huì)帶來(lái)很大的銷售壓力，也增加了很大的經(jīng)營(yíng)難度。人員工資、房租等費(fèi)用都在上漲，顧客又要求更優(yōu)惠的折扣。目前的狀況對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的坎。
記者：下一步還有哪些品牌有可能要漲價(jià)？
趙渝：阿迪、耐克陸續(xù)都要漲價(jià)，最高漲幅在15%。
