中國(guó)國(guó)際鞋展：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)天龍“八步”

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-展會(huì)新聞】國(guó)外專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，參觀者對(duì)展會(huì)各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺(tái)設(shè)計(jì)14%，展臺(tái)人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。由此可見(jiàn)，參展商并不是有名氣就可高枕無(wú)憂了，關(guān)鍵在于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)。

    2012年4月1日-3日第十一屆中國(guó)（廣州）國(guó)際鞋業(yè)展覽會(huì)即將在錦漢展覽中心舉辦，本屆鞋展由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、廣東省皮革協(xié)會(huì)及德納展覽集團(tuán)主辦。
作為國(guó)內(nèi)頂尖的展會(huì)機(jī)構(gòu)，德納展覽可謂是展覽行業(yè)的佼佼者。以下將德納展覽內(nèi)部資料與廣大展商分享——展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)天龍“八步”：

    第一步，對(duì)于鞋業(yè)展覽來(lái)說(shuō)展品選擇是第一位的。展品是給買(mǎi)家留下印象的最重要的因素，展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則：1、針對(duì)性，2、代表性，3、獨(dú)特性。如果參展商的產(chǎn)品做到這幾點(diǎn)，便會(huì)在展覽會(huì)中脫穎而出。

    第二步，現(xiàn)在，很多參展商都采用T臺(tái)表演，有獎(jiǎng)問(wèn)答和視頻音頻的展示方法。這是因?yàn)樵陟o態(tài)條件下，并不能說(shuō)明展品的全部性能，顯示全部特征，需要借助其他材料或設(shè)備等手段來(lái)加以說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)及渲染。參展商要注意引導(dǎo)參觀者的現(xiàn)場(chǎng)參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。

    第三步，展臺(tái)設(shè)計(jì)。當(dāng)前，很多展會(huì)還以特裝修的比例為主要宣傳點(diǎn)。各參展商也越來(lái)越重視特裝裝修。但特裝并非花錢(qián)越多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力。因此，你可以從幾個(gè)方面衡量裝修是否達(dá)到目的：1、展臺(tái)設(shè)計(jì)要與展會(huì)整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；2、展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主；3、展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮品牌的公眾形象，不可過(guò)于標(biāo)新立異；4、不要忽略展臺(tái)的展示、會(huì)談、咨詢和休息等基本功能。

    第四步，工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮：1、按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類(lèi)型或相關(guān)部門(mén)的人員；2、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；3、人員的基本素質(zhì)及個(gè)性；4、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解,包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

    第五步，客戶邀請(qǐng)。前往專(zhuān)業(yè)展會(huì)的參展者目標(biāo)都很明確。所以參展者除了被動(dòng)地等待客戶，開(kāi)展前要有意識(shí)地邀請(qǐng)客戶�？刹扇≈苯拥情T(mén)拜訪、刊登廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請(qǐng)和吸引客戶。

    第六步，參展有計(jì)劃，訂單接不完。以明年4月1日舉辦的中國(guó)國(guó)際鞋展為例，提前10個(gè)月定展位是最好時(shí)機(jī)，7月開(kāi)始與主辦方取的聯(lián)系，既可以獲得比較合適的折扣又可以
挑選到最好的展位。

    第七步，排定展覽期間的約談，安排好展覽期間的目標(biāo)客戶是哪些群體，與展覽公司合作邀請(qǐng)目標(biāo)買(mǎi)家洽談合作。廣州國(guó)際鞋展的1對(duì)1品牌對(duì)接服務(wù)可以做到這樣細(xì)致。

    第八步，借助展覽公司優(yōu)勢(shì)，結(jié)識(shí)眾多買(mǎi)家。在第11屆廣州國(guó)際鞋展開(kāi)展期間，將會(huì)舉辦中國(guó)國(guó)際鞋周、中國(guó)鞋業(yè)峰會(huì)以及 “名品進(jìn)名店”對(duì)接洽談會(huì)。這些活動(dòng)將鞋業(yè)界精英，百貨公司負(fù)責(zé)人，買(mǎi)家，鞋業(yè)設(shè)計(jì)師及時(shí)尚界人士匯集一堂，可謂是為展商搭建最好的品牌營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

    做到以上八步，您將會(huì)縱橫鞋業(yè)財(cái)富武林……