你會(huì)主動(dòng)向老板要職位嗎？

    當(dāng)一個(gè)畢業(yè)生剛剛走出校園，對(duì)自我大致清晰的認(rèn)識(shí)當(dāng)然是重要的，另一方面則是對(duì)雇主價(jià)值觀、需要及行為模式的認(rèn)識(shí)與理解，這常常決定我們求職的成敗。

    一般而言，一位企業(yè)老板或職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)出現(xiàn)職位空缺的時(shí)候，是如何開(kāi)始找人的？

    第一步，在我身邊接觸過(guò)的人里面，有沒(méi)有誰(shuí)適合這一職位？

    這一點(diǎn)是任何正常人的基本思路。人對(duì)他人的信任感，很自然受熟悉程度的左右。比如家族企業(yè)中，經(jīng)常會(huì)被老板安插許多親戚在要害部門(mén)把控大權(quán)，這雖然從長(zhǎng)期不利于企業(yè)各部門(mén)的專(zhuān)業(yè)化提升，不利于企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，但在初創(chuàng)時(shí)期是可以理解的，甚至是由于經(jīng)濟(jì)條件所限、人手的匱乏而不得不做出的選擇。

    那么在大企業(yè)甚至是全球500強(qiáng)，雇主就不再遵循這一思路了嗎？其實(shí)未必。

    在大企業(yè)里，部門(mén)之間也常會(huì)進(jìn)行一些人員調(diào)崗，內(nèi)部擢升，職位空缺常被內(nèi)部人士所填滿。最典型的例子其實(shí)還是實(shí)習(xí)生制度，大量外企通過(guò)招聘寒暑期實(shí)習(xí)生來(lái)做一些輔助工作，一方面可能是企業(yè)短期內(nèi)的用人需要，一方面可能是他們長(zhǎng)期人才戰(zhàn)略的一部分，通過(guò)這樣的方式，他們可以提前網(wǎng)羅一批精英人才，用過(guò)實(shí)習(xí)的過(guò)程考察和試用，相當(dāng)一部分人在畢業(yè)前后可以獲得雇主的正式聘書(shū)。這就是先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，很多空缺崗位通過(guò)這樣的方式被填滿了，而外界的應(yīng)聘者并不知曉。

    第二步，在我身邊信任的人里面，有沒(méi)有誰(shuí)能給我推薦適合這一職位的人選？

    假如雇主環(huán)顧四周，并沒(méi)有合適的人選可以填補(bǔ)職位空缺，第二步他會(huì)想到：有哪些值得信任的人可以為我推薦人才？

    每一個(gè)資深的職業(yè)人都有自己在業(yè)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)這條關(guān)系網(wǎng)，他們可以更低的成本找到專(zhuān)業(yè)人才。比如，某家報(bào)社的老總辭職單干，要辦一本新創(chuàng)刊的雜志，急需招人，他首先要做的是利用自己在媒體圈的人際關(guān)系，散布出消息，詢問(wèn)有哪些編輯、記者有跳槽打算，或者即使自己沒(méi)有意愿，是否身邊有人可以推薦。這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在媒體圈，在大部分行業(yè)都是常態(tài)。

    所以專(zhuān)業(yè)人才不僅要提升自身的專(zhuān)業(yè)能力，也要搭建自身在行業(yè)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，可能你的客戶、你的同事都會(huì)給你帶來(lái)各種不同的招聘信息，這些任職機(jī)會(huì)并沒(méi)有通過(guò)廣告對(duì)外發(fā)布。如果一個(gè)工作五年以上的專(zhuān)業(yè)人士，仍然只能靠招聘廣告去求職，他這幾年的職業(yè)生涯可以基本斷定為是失敗的。

    第三步，尋求專(zhuān)業(yè)組織的幫助，如獵頭公司、人才俱樂(lè)部、高校的就業(yè)中心

    獵頭公司只專(zhuān)注于較高層次的人才，人才俱樂(lè)部是行內(nèi)人士的聚會(huì)場(chǎng)所，而高校的就業(yè)中心也可能會(huì)推薦一些優(yōu)秀的畢業(yè)生給用人單位。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)的人才推介機(jī)構(gòu)，雇主可以定向地獲取人才信息，也是一種提高效率的方式。

    第四步，發(fā)布招聘廣告

    只有在以上種種方式均未見(jiàn)效的情況下，或者實(shí)在是招聘需求過(guò)于龐大，雇主才開(kāi)始對(duì)外發(fā)布招聘廣告。

    因?yàn)檎衅笍V告是耗資不菲的，并且很難建立針對(duì)性�？赡茏x到招聘廣告的數(shù)百個(gè)人中，只有幾個(gè)人對(duì)這條廣告感興趣，而只有更少的人才適合這一職位。尤其對(duì)于高級(jí)人才的招聘，絕少采取這種方式。假如企業(yè)發(fā)布年薪百萬(wàn)全球征才的廣告，這多半是一種企業(yè)的宣傳策略，而真正找到合適人才，還需靠私底下的頻繁動(dòng)作。

    求職者如何應(yīng)對(duì)？

    作為一個(gè)求職者，我們習(xí)慣的求職方式是恰好反方向的，大多數(shù)人首先想到的就是根據(jù)招聘廣告的信息投簡(jiǎn)歷來(lái)求職，這種方式不是不可能成功，甚至它是大多數(shù)人的必然選擇，但是你很難控制自己的就業(yè)方向及最終成功率。

    通過(guò)查看招聘廣告投簡(jiǎn)歷的方式求職，誰(shuí)都會(huì)做，我們不再贅述；但是既然雇主有那么多種搜尋人才的方式，我了解了之后，到底有何意義？

    下面我們談?wù)摬豢空衅笍V告求職的一些可能：

    一、尋找高速擴(kuò)張型企業(yè)，隨時(shí)應(yīng)聘其主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)職位

    如果你關(guān)注一些企業(yè)，他們可能處在新興行業(yè)，或者有業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，或者得到了一大筆注資(如風(fēng)險(xiǎn)投資介入或上市)，或者是跨國(guó)巨頭剛剛在中國(guó)布局，或者是老牌外企有新的擴(kuò)張戰(zhàn)略，在這些情況下，你應(yīng)該隨時(shí)主動(dòng)出擊，去應(yīng)聘他們的主流業(yè)務(wù)相關(guān)職位。

    在這些情況下，他們的業(yè)務(wù)擴(kuò)張是一定要補(bǔ)充新鮮人才的，與其等待他們發(fā)布招聘廣告，引來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)者，不如你先行一步，直接應(yīng)聘過(guò)去！

    徐小平老師在《圖窮對(duì)話錄》中曾寫(xiě)過(guò)一個(gè)例子，那位女生經(jīng)徐老師介紹到某外企駐中國(guó)辦事處打臨時(shí)工，這家外企在中國(guó)的辦事處只是籌備單位，目的是建立中國(guó)子公司，短期的打工，這位女生表現(xiàn)不錯(cuò)，便獲得了留任，成為其中國(guó)子公司的正式員工。

    像新東方這樣以英語(yǔ)培訓(xùn)為主業(yè)的教育機(jī)構(gòu)，她隨時(shí)需要英語(yǔ)教師；像Google和微軟這樣的IT巨頭，其隨時(shí)可能需要招程序員。只要你足夠好，應(yīng)聘這些地方不一定要等待他們發(fā)布缺人的廣告，你隨時(shí)都有應(yīng)聘的機(jī)會(huì)。

    幾乎所有行業(yè)，都有業(yè)務(wù)的季節(jié)性，比如新東方相當(dāng)大比例的營(yíng)收來(lái)自于一年中的寒暑兩個(gè)學(xué)生假期，在寒暑假前的一兩個(gè)月，是應(yīng)聘成為新東方教師的黃金季節(jié)。

    二、找到“關(guān)鍵先生”，向他詢問(wèn)職位空缺

    很多人認(rèn)為他們沒(méi)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)所謂的“關(guān)鍵先生”，或者認(rèn)為人力資源部才掌握著人員錄用的生殺大權(quán)，這些都是膽怯或偏見(jiàn)。

    我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)那個(gè)例子，說(shuō)是你要給世界上的任何人送信，只需要經(jīng)手四五個(gè)人即可達(dá)到，我們跟任何人的關(guān)系就是這么接近。假如你躲在屋子里，就只能收獲愁?lèi)灒�但是假如你開(kāi)始去探索接近一個(gè)人的方式，并敢于采取行動(dòng)，結(jié)果總會(huì)出乎你的意料——跟很多大人物接近并不困難。

    我們舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的郵件聯(lián)系的例子，怎樣得知公司老總的郵件地址？如果你不認(rèn)識(shí)這家公司的任何一位員工，從哪里入手？一般情況下，如果你要寫(xiě)信給他，你當(dāng)然知道他的名字，或者在公司網(wǎng)站的管理層介紹部分可以找到他的名字。這時(shí)候你也不妨看看公司的招聘信息，一般會(huì)留下公司招聘部門(mén)的電子郵箱，請(qǐng)注意@以后的部分，這可能是公司內(nèi)部所有人的工作郵箱后綴，想到了吧？你所要聯(lián)系的公司老總的郵箱很可能就是他名字的全拼@公司所有人的郵箱后綴。對(duì)于有海外背景的人而言，也很可能是他的英文名；對(duì)于港臺(tái)人士，很可能有一些獨(dú)特的姓氏拼寫(xiě)，比如李寫(xiě)做Lee等。

    很多人的魯莽在于，他根本不知道要說(shuō)什么，聯(lián)系關(guān)鍵人物有何貴干。重要的是，你要知道自己有多想聯(lián)系上這個(gè)人，并且希望他為你解決什么獨(dú)特的問(wèn)題。假如你的問(wèn)題只需要一般客服人員就可解決，為什么要費(fèi)這么一番周折？假如你想要問(wèn)的職位需求信息，就寫(xiě)在公司網(wǎng)站上，那只能證明你功課做得不足，信息搜集能力太差。核心是：第一，你要聯(lián)系他有什么非他解決不可的問(wèn)題？第二，關(guān)注他的價(jià)值，你的來(lái)信對(duì)他有什么好處？(比如可以提供意見(jiàn)和建議)而不要帶有別人只能為你服務(wù)的單向度思維。

    我希望每個(gè)人都做這樣一個(gè)功課：去認(rèn)識(shí)一位你特別想認(rèn)識(shí)的著名人物，花半年或一年來(lái)探索認(rèn)識(shí)他/她的途徑，這種經(jīng)驗(yàn)將使你一生受益。只要一次成功，往后你就可以無(wú)限復(fù)制，認(rèn)識(shí)任何人就都不再是一件不可能的事。

    三、通過(guò)建立人際網(wǎng)來(lái)尋找工作

    通過(guò)你的人際網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜尋職業(yè)信息，通過(guò)親戚、朋友、校友、同事、客戶等等，如果你沒(méi)有一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)，就要學(xué)會(huì)編織這張網(wǎng)絡(luò)。人際網(wǎng)并不是一張各處均衡的網(wǎng)絡(luò)，會(huì)有一些結(jié)點(diǎn)，處在這些結(jié)點(diǎn)上的人具有特別發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。我想給那些害羞的人一個(gè)實(shí)際建議：如果你不善于維持與很多人的人際關(guān)系，可以定點(diǎn)突破，找一兩個(gè)人際網(wǎng)結(jié)點(diǎn)上的人做你的親密朋友——這一點(diǎn)恐怕要簡(jiǎn)單得多——而且這個(gè)人最好是你的同輩朋友。

    四、通過(guò)社團(tuán)組織來(lái)尋找工作

    在學(xué)校里，社團(tuán)與外界用人單位有更多的接觸機(jī)會(huì)；在社會(huì)中，各種行業(yè)的專(zhuān)業(yè)組織里也傳播著大量未向外界公開(kāi)的招聘需求信息。通過(guò)參與這些社團(tuán)組織，結(jié)識(shí)更多的專(zhuān)業(yè)人士，你將會(huì)獲得極大的就業(yè)優(yōu)勢(shì)。

    很多好的職位空缺，是未登廣告即被以各種方式填滿了的，如果你能得到這些信息，你就會(huì)大為驚訝。在這種情況下去應(yīng)聘工作，你將面臨更少人的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)職位要求的信息掌握也會(huì)更全面，這種思路將根本改變你在求職上的被動(dòng)處境。