犀牛鞋業(yè)實施多元化營銷再戰(zhàn)市場

    【中國鞋網(wǎng)】以“心動金秋，精彩看我”為主題的2011秋季新品訂貨會在犀牛廠區(qū)內(nèi)如期舉行。來自全國各區(qū)域的代理商已提前一天到達，是日9時，犀牛領導、代理商及企業(yè)相關人員齊聚于四樓會議廳，召開訂貨會前的交流會。旨在增進相互間的交流、傳達企業(yè)今后的動向。

    會上，蔣總首先向各代理商多年來一直鼎力支持犀牛的發(fā)展表示感謝，同時也對目前的銷售現(xiàn)狀表示擔擾，他說：“現(xiàn)在的鞋業(yè)市場競爭非常殘酷，不少企業(yè)都在加大開發(fā)力度、改變營銷模式、降低皮鞋售價。相比之下，我們的營銷模式就比較傳統(tǒng)，很多代理商也只是守在檔口，不去積極開拓市場。致使銷售量明顯下降，業(yè)績下滑。這其中也有我們企業(yè)的原因，這兩年因為我涉足餐飲，沒有花太多的時間在生產(chǎn)和銷售上，女鞋上線生產(chǎn)，不到一年，接連退貨，倉庫積壓嚴重，如果不想辦法處理，企業(yè)虧損將會很嚴重。我們應當吸取教訓，明確方向，把工作重點放到狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬銷售渠道上來。”

    聽了蔣總的發(fā)言，各代理商紛紛表示這幾年大家經(jīng)營頗難，贏利不多；但依然相信蔣總一定會帶領大家突破困境，今后還會一如既往地支持犀牛。武漢葉經(jīng)理說出了眾代理的心聲，他說：“回想以前，公司還是紅嘴啄木鳥的時候，生意紅紅火火，我們做的也很賣力；可這兩年，在座的代理商都沒有掙到多少錢。公司在前期準備不足的情況下就倉促增添女鞋流水線，結(jié)果產(chǎn)品投放市場，銷售受阻，產(chǎn)品庫存增加，這對企業(yè)來說是個教訓。希望企業(yè)領導把重點放到男鞋上，把男鞋的質(zhì)量做好、產(chǎn)量做大，按時準確地出貨。這是對我們代理商的必要支持和有力保障�！�     
   
    葉經(jīng)理的肺腑之言，蔣總深表贊同，認為他的想法與企業(yè)領導層的一致。同時表示今后公司將實行多種營銷模式，在現(xiàn)有區(qū)域代理的基礎上，于一些重點空白區(qū)域（如安徽），設立分公司，實行公司直營。這其中包括專賣直營、加盟經(jīng)銷和專柜代銷。由總公司提供資金和產(chǎn)品，其他由分公司操作。而象其他空白區(qū)域，以后不會再招代理商，改為招聘銷售精英，公司提供一定的貨款扶持，由其直接經(jīng)營，只是產(chǎn)品價格公司必須統(tǒng)一。