犀牛鞋業(yè)實(shí)施多元化營(yíng)銷(xiāo)再戰(zhàn)市場(chǎng)

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】以“心動(dòng)金秋，精彩看我”為主題的2011秋季新品訂貨會(huì)在犀牛廠區(qū)內(nèi)如期舉行。來(lái)自全國(guó)各區(qū)域的代理商已提前一天到達(dá)，是日9時(shí)，犀牛領(lǐng)導(dǎo)、代理商及企業(yè)相關(guān)人員齊聚于四樓會(huì)議廳，召開(kāi)訂貨會(huì)前的交流會(huì)。旨在增進(jìn)相互間的交流、傳達(dá)企業(yè)今后的動(dòng)向。

    會(huì)上，蔣總首先向各代理商多年來(lái)一直鼎力支持犀牛的發(fā)展表示感謝，同時(shí)也對(duì)目前的銷(xiāo)售現(xiàn)狀表示擔(dān)擾，他說(shuō)：“現(xiàn)在的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，不少企業(yè)都在加大開(kāi)發(fā)力度、改變營(yíng)銷(xiāo)模式、降低皮鞋售價(jià)。相比之下，我們的營(yíng)銷(xiāo)模式就比較傳統(tǒng)，很多代理商也只是守在檔口，不去積極開(kāi)拓市場(chǎng)。致使銷(xiāo)售量明顯下降，業(yè)績(jī)下滑。這其中也有我們企業(yè)的原因，這兩年因?yàn)槲疑孀悴惋�，沒(méi)有花太多的時(shí)間在生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，女鞋上線生產(chǎn)，不到一年，接連退貨，倉(cāng)庫(kù)積壓嚴(yán)重，如果不想辦法處理，企業(yè)虧損將會(huì)很?chē)?yán)重。我們應(yīng)當(dāng)吸取教訓(xùn)，明確方向，把工作重點(diǎn)放到狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬銷(xiāo)售渠道上來(lái)。”

    聽(tīng)了蔣總的發(fā)言，各代理商紛紛表示這幾年大家經(jīng)營(yíng)頗難，贏利不多；但依然相信蔣總一定會(huì)帶領(lǐng)大家突破困境，今后還會(huì)一如既往地支持犀牛。武漢葉經(jīng)理說(shuō)出了眾代理的心聲，他說(shuō)：“回想以前，公司還是紅嘴啄木鳥(niǎo)的時(shí)候，生意紅紅火火，我們做的也很賣(mài)力；可這兩年，在座的代理商都沒(méi)有掙到多少錢(qián)。公司在前期準(zhǔn)備不足的情況下就倉(cāng)促增添女鞋流水線，結(jié)果產(chǎn)品投放市場(chǎng)，銷(xiāo)售受阻，產(chǎn)品庫(kù)存增加，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)教訓(xùn)。希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)把重點(diǎn)放到男鞋上，把男鞋的質(zhì)量做好、產(chǎn)量做大，按時(shí)準(zhǔn)確地出貨。這是對(duì)我們代理商的必要支持和有力保障。”     
   
    葉經(jīng)理的肺腑之言，蔣總深表贊同，認(rèn)為他的想法與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的一致。同時(shí)表示今后公司將實(shí)行多種營(yíng)銷(xiāo)模式，在現(xiàn)有區(qū)域代理的基礎(chǔ)上，于一些重點(diǎn)空白區(qū)域（如安徽），設(shè)立分公司，實(shí)行公司直營(yíng)。這其中包括專(zhuān)賣(mài)直營(yíng)、加盟經(jīng)銷(xiāo)和專(zhuān)柜代銷(xiāo)。由總公司提供資金和產(chǎn)品，其他由分公司操作。而象其他空白區(qū)域，以后不會(huì)再招代理商，改為招聘銷(xiāo)售精英，公司提供一定的貨款扶持，由其直接經(jīng)營(yíng)，只是產(chǎn)品價(jià)格公司必須統(tǒng)一。