從上海鞋展透視中國鞋業(yè)變局

    【中國鞋網(wǎng)-展會新聞】近兩年來，整個中國鞋業(yè)隨著運營成本的不斷的大幅度攀升，以及國外品牌紛紛將目前瞄準中國巨大的消費市場，由此帶來渠道模式及品牌格局正發(fā)生巨大的變動。在百貨商場、連鎖鞋城、專賣店等渠道模式不斷地發(fā)展之外，電子商務(wù)作為一種新興的渠道模式，也正日益強烈地撥動整個鞋行業(yè)的敏感神經(jīng)。同時，我們更不可忽視一個現(xiàn)象：在中國鞋業(yè)不斷提升影響力、中國市場日益引起國外鞋業(yè)品牌高度關(guān)注的同時，而中國卻至今尚未形成一個像“米蘭鞋展”一樣具有國際影響力的成品鞋包展。

    一、電子商務(wù)正日益影響中國鞋業(yè)渠道格局

    電子商務(wù)經(jīng)過十年積累之后，在2010年迎來了大爆炸。伴隨著資本的熱捧，除綜合平臺、綜合B2C商城、垂直B2C、網(wǎng)絡(luò)品牌等純電子商務(wù)企業(yè)外，傳統(tǒng)零售商、傳統(tǒng)品牌商、物流公司、第三方支付等產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)企業(yè)，都紛紛涌入“新大陸”。鞋企代表百麗、李寧、達芙妮、奧康等也爭前恐后地將銷售渠道拓展到互聯(lián)網(wǎng)，并獲得豐厚回報。

    2010年是鞋業(yè)電子商務(wù)騰飛的一年。“據(jù)統(tǒng)計，去年淘寶網(wǎng)全網(wǎng)女鞋交易量共7038.7萬筆，金額高達95.7億元，男鞋共1838.8萬筆，金額達29.4億，其中第四季度環(huán)比增長100%，呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。而B2C電商好樂買2010年的營收突破2億元，并前后分別融資8700萬美金，預(yù)計2011年營收將超過6億元，鞋品類網(wǎng)上零售已經(jīng)進入了一個高速發(fā)展的階段。”

    同時，據(jù)百麗的淘秀網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人透露，淘秀網(wǎng)手握百麗旗下品牌（百麗、思加圖、他她、天美意等）“上網(wǎng)”的大權(quán)，去年網(wǎng)銷達1億多元。2011年初，美國風(fēng)投公司對淘秀網(wǎng)注入了大量的資金支持，讓淘秀網(wǎng)堅定了它的新思路——以百麗現(xiàn)有的產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，收編更多的鞋和皮具品牌上架，做大做強淘秀網(wǎng)商務(wù)平臺，一舉成為手握網(wǎng)貨品牌群的“電子版百麗”。

    “在日本和韓國的鞋類市場，線上銷售約占整個銷售比例的40%，歐美市場超過10%，而中國還不到1%。”對于絕大多數(shù)的鞋企而言，電子商務(wù)對于鞋行業(yè)未來路徑的影響力已是心知肚明，現(xiàn)在亟需了解的是如何針對自己企業(yè)的現(xiàn)狀，找到合適的電子商務(wù)發(fā)展模式：自己成立電子商務(wù)平臺，還是與成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站合作？而對于電子商務(wù)網(wǎng)站來說，豐富品牌和鞋品的多樣化，也是電子商務(wù)網(wǎng)站提升競爭力的重要因素。

    記者從近日的“上海展會”上了解到，此次展會邀請了多家電子商務(wù)網(wǎng)站的CEO與鞋業(yè)人士舉行電子商務(wù)論壇，也旨在共同剖析鞋企電子商務(wù)的運營思路和未來的發(fā)展趨向。

    二、鞋業(yè)的本質(zhì)是時尚產(chǎn)業(yè)

    中國的鞋服行業(yè)尚未形成成熟的時尚產(chǎn)業(yè)，在議價能力上，也根本無法跟西方時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家相比。洪晃在接受《人物周刊》采訪時，甚至非常尖銳地斷言：

    “中國沒有時尚行業(yè)，只有制造行業(yè)。時尚的核心是設(shè)計，而我們離其核心，我們甚至沒有接觸核心的通路。我們只能跟他們敷衍一下，雞尾酒一下。所以只能二次消化國外的信息。也有既無知又膽大的敢發(fā)表評論，但是基本上屬于狗屁不通。”

    對于中國的鞋行業(yè)來說，之所以是如今的局面。一方面固然是因為歷史的原因，中國接觸時尚概念遠遠晚于西方發(fā)達國家，甚至晚于日本和韓國等得風(fēng)氣之先的亞洲國家。雖然中國的時尚概念的形成歷史較晚，但中國的歷史上，卻并不缺乏時尚產(chǎn)業(yè)。“中國甚至是世界上最早的奢侈品大國，且不說從西漢起絲綢在全世界范圍內(nèi)倍受追捧，魏晉時期貴族男女服飾，被日本皇室所仿效，影響深遠，離我們較近的康乾盛世也就是紅樓夢時期，暹羅（泰國）、歐洲的產(chǎn)品也是被中國大富之家所鄙棄的；八國侵略中國，看中的是中國的財富，被稱為“萬園之園”的頤和園收盡了世間珍寶，一個水龍頭都價值連城。由此可見，中國不僅是最早的奢侈品大國，更是時尚大國。”

    鞋服、皮具行業(yè)的本質(zhì)即是時尚。中國人頭腦中的時尚概念隨著時代的進步將越來越清晰。對于中國的鞋服、皮具行業(yè)來說，從制造業(yè)向時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的發(fā)展路徑中，設(shè)計能力的提升依然是整個行業(yè)的關(guān)鍵所在。我們不得不承認，中國鞋業(yè)憑借強大的制造優(yōu)勢在世界制鞋領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，卻因為模仿盛行、創(chuàng)新不足而無法擁有國際性的品牌話語權(quán)。記者從“上海鞋展”開辟的“創(chuàng)想中國，設(shè)計未來”、當(dāng)季鞋品流行時尚發(fā)布秀等活動中也不難發(fā)現(xiàn)，都是在為國內(nèi)外設(shè)計師們提供切磋平臺，為企業(yè)提供交流機會。通過這些系列活動，倡導(dǎo)時尚設(shè)計的氛圍，并進而形成整個行業(yè)的習(xí)慣性思維模式，有效促進中國鞋業(yè)設(shè)計師水平的提升和品牌設(shè)計能力的改善，解決中國鞋業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新薄弱的基礎(chǔ)性問題，切實促進中國鞋業(yè)發(fā)展有著積極的作用。

    三、中國鞋業(yè)的提升，需要橫向和縱向的雙重努力

    所謂橫向，即是整個行業(yè)中的不同個體；所謂縱向，即是任何一家企業(yè)，從企業(yè)到代理商，再到終端等一整條鏈條之間的不同環(huán)節(jié)。整個行業(yè)的提升，就必然需要國內(nèi)外不同的企業(yè)之間，企業(yè)與渠道之間有一個常態(tài)化的交流平臺，專業(yè)的行業(yè)展會就要扮演這樣一個中間紐帶，毅然承擔(dān)起整個鞋行業(yè)品牌與渠道的完美融合。

    據(jù)“上海鞋展”承辦方上海百承商務(wù)服務(wù)公司總經(jīng)理薛立軍先生透露，近兩年來，參加上海展會的國際品牌數(shù)量每年都以30%-50%的幅度增加。本屆展會的國際品牌數(shù)量更占總數(shù)量的60%左右，首次超過國內(nèi)品牌數(shù)量。這一方面體現(xiàn)了國際品牌對中國市場的重視，另一方面也反映出本土鞋企對國內(nèi)市場競爭環(huán)境的低估。

    中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹也認為，由于發(fā)展時間較短，中國鞋企的短板多表現(xiàn)在研發(fā)設(shè)計薄弱、渠道不穩(wěn)、專業(yè)化管理欠缺。也正是這些短板，導(dǎo)致國內(nèi)品牌多數(shù)議價能力弱、附加值低，從而制約了品牌的發(fā)展，惡性循環(huán)。中國鞋業(yè)要發(fā)展，鞋企之間首先要加強互動溝通，時刻關(guān)注國內(nèi)外鞋業(yè)市場格局，要有積極進去的精神，更要有憂患意識。

    舉辦像上海鞋展這樣國際性的展會，對于國內(nèi)的企業(yè)來說，這是一次開闊視野，了解不同文化背景下的不同企業(yè)的運作模式和產(chǎn)品特點。中國的鞋企要提升自己，必然就要有全球性的眼光，了解整個世界的鞋業(yè)格局和發(fā)展趨勢，有大胸襟、大眼界，方有大格局。

    在“上海鞋展”上，中國鞋業(yè)CEO峰會，國內(nèi)各大鞋業(yè)巨頭進行思想交鋒，在這樣的思想碰撞當(dāng)中，中國鞋業(yè)的未來發(fā)展路徑必然將會更為清晰，鞋業(yè)變革的陣痛期無疑將會大大地縮短。

    四、中國鞋業(yè)需要一個中國的“米蘭鞋展”

    無論是突破內(nèi)憂外患，還是快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，鞋業(yè)共同呼吁一個中國的“米蘭鞋展”，為客戶提供決定性的商業(yè)合作機會，構(gòu)建多方有形商業(yè)往來，展示品牌形象、提升品牌價值。

    在這種情況下，由商務(wù)部特別支持，中國百貨商業(yè)協(xié)會主辦的“上海鞋展”接下了這一重擔(dān)——堅決貫徹國家政策方針，一如既往地促進國內(nèi)外鞋業(yè)皮具品牌深耕中國市場、互惠合作，集結(jié)130多種品牌例如adidas、NIKE、GEOX、Enrico Coveri、HISPANITAS、NINO RIVA、FEGLAR、SCOTCH GRAIN、Pionero、PLAYYELY、co—ba k’s page k’selection、BOSSERT、HARUTA、Rieker、BGILIO、CARVEN以及國內(nèi)一線品牌百麗、奧康、康奈等，數(shù)千家大型百貨渠道商，300余家鞋城代表，以及10000余名全國優(yōu)秀代理商及零售商，與不同發(fā)展階段的企業(yè)進行封閉式無縫對接；同時，通過招商大會、高峰論壇、設(shè)計師沙龍、絢•彩2011年秋冬潮流新品發(fā)布會、獨家數(shù)據(jù)發(fā)布等一系列活動，力保參展企業(yè)產(chǎn)品推廣力度最大化，商務(wù)合作機會最大化，品牌宣傳效果最大化，信息交流范圍最大化。

    中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊稱，“米蘭國際鞋展由意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會主辦，有商務(wù)部特別支持的中國百貨協(xié)會也有責(zé)任和能力打造中國的‘米蘭鞋展’，肩負助推民族品牌發(fā)展的要務(wù)，這也是順勢而為，中國市場需要一個專業(yè)化、高質(zhì)量、國際化的鞋展，以提升企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、渠道對接和營銷推廣能力。”

    上海鞋展承辦方上海百承商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理薛立軍表示，“我們一直都在向MICAM看齊，包括展會設(shè)計、專業(yè)觀眾的邀請、招商形式、活動策劃和服務(wù)模式等，也收到了很好的效果，吸引了來自世界各地的知名品牌參展，主要以意大利、西班牙、日本、法國、德國、葡萄牙、新加坡等國和中國大陸、臺灣、香港、等地區(qū)的成品鞋、皮具為主。”據(jù)悉，上屆展會贏得了參展品牌與百貨商場采購經(jīng)理、連鎖鞋城負責(zé)人等專業(yè)觀眾的一致好評。而今年的展會無論是參展品牌的層次和數(shù)量，還是專業(yè)觀眾的結(jié)構(gòu)和數(shù)量，都在去年的基礎(chǔ)上取得非常大的突破。

    我想，隨著整個行業(yè)的不斷關(guān)注和努力，像上海鞋展這樣的的國內(nèi)專業(yè)鞋展，在不久的將來必將成為中國“米蘭鞋展”。