高端奢侈兒童鞋服品牌搶占杭州市場(chǎng)

20多家奢侈童裝來(lái)杭搶生意

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)】最近一段時(shí)間，杭州大廈兒童商場(chǎng)又在忙著調(diào)整，為引入更多的奢侈童裝挪騰空間。

　　“今年上半年，剛剛把FENDI、Roberto Cavalli兩家搞定，還拿下韓國(guó)兩家高端童裝品牌Bean pole和French cat，比目前的衣戀童裝更高一個(gè)層次。”兒童商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，下半年又會(huì)再調(diào)入兩個(gè)新的奢侈童裝和四家奢侈童鞋，HUGO BOSS和Bonpoint都是赫赫有名的品牌，而后者更是歐洲頂級(jí)童裝，在名人圈內(nèi)擁有很多粉絲。Tod"S、POLO、DKNY、GUESS等童鞋也會(huì)以組合店的方式呈現(xiàn)，風(fēng)格各異。

　　如果算上杭州大廈之前的Burberry、Armani Junior、D&G、Dior、FERRE、Diesel、Kenzo、Mikihouse等品牌，計(jì)劃要引入的hogan奢侈童鞋，以及在萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)的奢侈兒童集合店、Gucci在湖濱名品街旗艦店的童裝，估計(jì)有20多家奢侈童裝來(lái)杭州搶生意。

　　Sales遇到消費(fèi)5萬(wàn)-6萬(wàn)元的客人“見(jiàn)怪不怪”

　　“去年這個(gè)時(shí)候，Sales接一筆6萬(wàn)元的消費(fèi)訂單很稀罕的，如今已經(jīng)司空見(jiàn)慣了�！焙贾荽髲B兒童商場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)。

　　拿Burberry童裝來(lái)說(shuō)，一雙板鞋大約1500元左右，風(fēng)衣在2000元左右，這樣的價(jià)位對(duì)很多客人來(lái)說(shuō)算是比較普通了，“他們都覺(jué)得便宜呢，起碼比Burberry成人柜臺(tái)要實(shí)惠1/3�！惫ぷ魅藛T說(shuō)，夏裝的價(jià)位還算便宜的，冬裝的訂單基本都上萬(wàn)元，Mikihouse一件羽絨服就在6000元以上，如果配上毛衣、褲子，鞋子等，差不多要近兩萬(wàn)元了。

　　如今奢侈童鞋也迫不及待進(jìn)駐，像Tod"s的童鞋，就是豆豆鞋的“縮小版”，價(jià)位在1000-2000元。據(jù)說(shuō)計(jì)劃引入的Hogan奢侈童鞋則更貴，板鞋在2000元左右，靴子在3000-4000元。

　　“一輛兒童車(chē)就是2萬(wàn)多元，進(jìn)口床最便宜的是4000元，還不包括床墊、被套、枕頭和蚊帳之類(lèi)的，有很多客人一口氣就買(mǎi)一個(gè)搖籃床和一張進(jìn)口床，這樣就在萬(wàn)元以上了。”工作人員說(shuō)，兒童商場(chǎng)客單價(jià)也在不斷攀升的過(guò)程中，多半是被奢侈品拉高的。

　　把曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨的No.1擠到“靠邊站”

　　在最近一次調(diào)整中，原來(lái)一直在邊柜的常春藤被悄悄挪到了中島，而以前一直在兒童商場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的巴布豆則業(yè)績(jī)逐漸下降，以前常常坐兒童商場(chǎng)的頭把交椅，現(xiàn)在連中島的No.1也排不上了。

　　買(mǎi)過(guò)巴布豆的媽媽們都知道，幾年前巴布豆從不參加活動(dòng)，偶爾參加一次“滿(mǎn)400元減160元”，銷(xiāo)售額會(huì)好到爆棚，專(zhuān)柜里的衣服會(huì)全部賣(mài)空，連模特身上的樣衣都會(huì)被扒光�！斑@兩年別家童裝都在不斷變化，巴布豆對(duì)客人的吸引力就不那么大了�！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　而據(jù)杭州大廈兒童商場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月份，Armani同比增長(zhǎng)34%、Mikihouse增長(zhǎng)47%、Burberry增長(zhǎng)144%，而原來(lái)的跑量品牌則以10%的速度在下滑。

　　一方面，奢侈童裝的市場(chǎng)在迅速崛起，另一方面，平價(jià)大牌H&M、ZARA的童裝也越來(lái)越受歡迎，性?xún)r(jià)比高，折扣季鮮明是媽媽們喜歡它們的重要原因，靠折扣、促銷(xiāo)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的童裝品牌正面臨新的挑戰(zhàn)。

　　奢侈童裝這么好？根源恐怕在“富三代”

　　為什么奢侈童裝會(huì)在這一兩年內(nèi)突然遍地開(kāi)花，根源恐怕在“富三代”。

　　做百貨的人最關(guān)注幾個(gè)年齡段的客群，22歲以前的孩子、22-28歲的適婚年齡、28歲之后開(kāi)始結(jié)婚生子，這幾個(gè)人生階段會(huì)潛移默化地改變百貨店里的品牌結(jié)構(gòu)，而中國(guó)第三個(gè)生育高峰的孩子們將成為新的“核心客群”，也就是1985-1991年間出生的孩子。這些孩子中本來(lái)就有很多是“富二代”，而他們的孩子則理所當(dāng)然地變成了“富三代”。

　　“來(lái)消費(fèi)奢侈童裝中的一部分都是富二代，本身?xiàng)l件很優(yōu)越，大人就消費(fèi)奢侈品，自然也會(huì)給小孩買(mǎi)奢侈童裝。而另一部分則是創(chuàng)業(yè)成功，生活條件大幅提升的人群，他們也處在一個(gè)追求品牌和自我認(rèn)同的過(guò)程中，會(huì)有意識(shí)為孩子提供最好的物質(zhì)條件�！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

　　如果說(shuō)在2010年“六一”節(jié)前，杭州大廈的Sales（營(yíng)業(yè)員）還對(duì)一次消費(fèi)5萬(wàn)-6萬(wàn)元買(mǎi)童裝、童品的客人很稀罕的話，那么一年之后的現(xiàn)在，再遇到消費(fèi)5萬(wàn)-6萬(wàn)元的客人已經(jīng)覺(jué)得稀松平常，“見(jiàn)怪不怪”了。

　　這一年的時(shí)間，奢侈童裝悄悄擴(kuò)容陣地，不僅在奢侈品牌旗艦店中獨(dú)辟場(chǎng)地，更設(shè)置集合店或獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，甚至翻倍，把以前在百貨店里數(shù)一數(shù)二的品牌全部擠到靠邊站……看來(lái)，已經(jīng)有越來(lái)越多的品牌明白：“小”孩會(huì)有“大”生意。